网络营销分享

1. 网络营销分享 来自中国丙纶网

2. 分享主题： • 1：公司如何做好网络营销全年规划？ • 2：如何培养合格的网络营销团队？ • 3：网络营销人员如何加强自身竞争力？ • 4：如何做好企业网站搜索引擎优化？ • 5：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 6：如何提升询盘成交率？ • 7：如何做好外贸网络营销？ • 8：如何管理好自身网站？

3. 主题一：公司如何做好网络营销全年规划？

4. 主题一：公司如何做好网络营销全年规划？

5. 主题二：如何培养合格的网络营销团队？ • 1：内部组建：对现有销售团队，培训网络营销知识，多元化销售方式，利用网络加强与新、老客户的沟通和维系。 • 2：外部招聘：从零开始，组建团队，招聘有网络营销经验的人员，培训专业知识，或搭配已有销售人员，组成互补型团队。 • 3：内部提升：将车间或行政有此潜力或兴趣的年轻之士，调至网络营销部，培训专业知识+营销知识，全程关注成长。

6. 主题二：如何培养合格的网络营销团队？ • 企业管理者如何对待网络营销团队： • 1：保有耐心 • 如同钓鱼，茫茫大海，到处是目标，但真正达成心愿，需要坚持。 • 2：舍得投入 • 不要吝啬于你的投入，否则你会失望。 • 3：给予关注 • 不要不闻不问，至少每周交流一次。 • 4：真诚帮助 • 在整个过程中，遇到问题，不要责怪。 • 第一时间，帮助员工，提供解决方案。

7. 主题三：网络营销人员如何加强自身竞争力？ • 以下几点让你胜出： • 1：做专业人士 • 对产品和营销知识，都了如指掌，找到客户，并为其提供合适产品。 • 2：永远保持前进的脚步 • 时代在进步，营销的方式也不断更新，你需要不断学习及应用。 • 3：执行力 • 不要懒，不要拖延，立马行动。 • 4：计划+总结 • 有条理，有改善，不要光闷头做事。 • 5：心态很好 • 积极，向上，友善，融入团队。

8. 主题三：网络营销人员如何加强自身竞争力？ • 我们建议网络贸易专员每天固定要做的事情： • 1：回复公司信箱邮件、网站后台询盘；查看网站流量； • 2：登录相关行业网站发布产品，以便在同类显示中排在前列； • 3：处理网络交易事宜，发货，寄样，寄发票等，并辅以详细记录； • 4：回复询盘，以电话，邮件，等各种方式主动出击； • 5：去车间学习，了解工艺，与生产主管沟通生产现状及交货进度； • 6：学习业内的资讯，行情，技术，与公司同仁沟通业务技巧； • 7：与老客户保持稳定关系，定期问候沟通；

9. 主题四：如何做好企业网站搜索引擎优化？ • 几招您可以试试的简单优化方式： • 1：网站 • （1）明确潜在客户搜索习惯，确定您想要优化的关键词组合。 • （2）找专业人士，设计一个经过SEO设计的网站。 • （3）后期持续更新原创性新闻或产品资讯，增强内链。 • （4）做好网站交互设计，和内容设计，以便留住客户。 • 2：友情链接 • 与权重高的相关网站做友情链接交换。 • 3：软文推广 • 贴吧、问问、论坛、邮件、微博、博客 • 各种原创软文中，顺便推广您的网站。

10. 主题五：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 邮件营销： • 1：找准潜在客户，整理好邮件地址。2：发送客户所关心的内容。 • 3：注意反馈，配合电话营销。 4：持续跟进、建立档案。

11. 主题五：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 平台营销： • 1：加入相关行业网站或B2B平台。 2：发布企业供应信息。 • 3：寻找采购商机，报价并关注。 4：积极互动，增加影响力。

12. 主题五：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 微博营销：

13. 微 • 博 • 营 • 销 • ：

14. 主题五：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 博客营销：

15. 主题五：如何做好邮件、平台、微博、博客营销？ • 博客营销：

16. 主题六：如何提升询盘成交率

17. 主题六：如何提升询盘成交率 • 1：第一时间回复客户。 • 2：准备好标准的报价单，并根据客户的不同需求，做相应调整。 • 3：积极寄样品，并随时跟踪。 • 4：突出自己的核心竞争力：品质、价格、服务。 • 5：建立客户数据库，定期与有价值的客户保持有价值的联系。 • 6：善于主动出击，站在用户角度为其解决问题。

18. 主题七：如何做好外贸网络营销？ • 目前中国的出口商，电子技术并不是大的障碍，因为可以外包给一家有实力的公司来完成，但商务方面却是大家最大的拦路虎。通过电子商务方式找到买家，仅仅是第一步。买家最终离你而去，原因是多方面的。 • 可以从以下几个方面来分析。 • 产品本身的性价比 • 　质量和价格是决定最终能否成交的前提。所以，在和买家接触之前，一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的质量规范？与此同时，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。要知道，国外买家既然能从网上查询到你的产品信息，肯定会同时查询到其它多家供应商的信息。他获得询价和样品，也来自多个供应商。只有你产品的性价比优与同行，才有可能获得定单。 • 　　有了因特网，获取同行的产品信息和价格相对容易，也更隐蔽，这在业界已不是什么秘密。一句话，供应商应该对自己的产品要做到心中有数。

19. 主题七：如何做好外贸网络营销？ • E-mail报价的技巧 （1） • 　　从一份报价的E-mail中买家可以看出诸多问题，这一点出口商一定要注意。首先是及时。买家希望尽可能早地得到反馈，这样要求供应商每天多次上网查询E-mail，保证第一时间给买家一个答复。 • 　　其次是报价的专业性。买家希望和精通产品的人联系。在回复查询或在报价时，一定要注明产品的规格(specification），如果你给的答复中这方面只字不提，或是错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，兴趣会大减。 • 　　为了避免这种问题的产生，不少的出口商提前进行准备，将各产品的名称、性能、规格和报价做成一张标准的表格，该表格经过了技术部门和出口部门的确认，有买家查询时，立即将表格作为电子邮件的附件发送，保证了及时和专业的特点，这是一个很好的习惯。

20. 主题七：如何做好外贸网络营销？ • E-mail报价的技巧 （2） • 　　　和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些出口商答复时大大咧咧，常常忘这忘那，很容易给买家留下不好的印象。 • 　　使用电子邮件报价时，还要注意根据客户情况定制报价。比如，欧美的客户和中东的客户很可能在产品质量的档次上要求不一样，当然价格有差别，你需要细分客户，然后给出不同的报价，否则会把对方吓跑。 • 　　最后，就是要保证不要有任何语法和拼写的错误。最好是反复检查确认，必要时请可信的客户帮助核对，细节问题上争取不要有任何不必要的错误。　　

21. 主题七：如何做好外贸网络营销？ • 管理客户(潜在客户)的技能技巧 • 不要因为客户暂时不下单就将其抛到一边，应该随时和对方保持联系，无论是有新产品，或是价格有何变动，抑或是在节日，多和对方沟通，日久见人心，只要客户觉得你的产品有竞争力，他最终会回头找到你的。如果你长时间不和客户联系，对方当然也会把你忘记。 • 　　管理客户资料真的很困难？并非如此。只要方法得当，操作起来会得心应手。建议各位多学习使用一些软件系统，如微软的Outlook，或者是更简单易用的World等。领悟了其中的技能技巧，你会感到轻松自如。　

22. 主题七：如何做好外贸网络营销？ • 　国际贸易中经常有这样的情况：有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样品后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况： • 1、客户是贸易商，并不是最终用户，他要将样品提供给他的客户试用或作展览用，之所以不回复，因为他也在等客户的回复，此种情况会有一定的希望，可定期跟踪客户。 • 2、他在收到样品之后，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。 • 3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。 • 4、此客人仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。 • 5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说，这种情况要加强后期的交流和谈判。 • 　　总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在今后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。　

23. 主题八：如何管理好自身网站？ • 1：简洁为上 • 页面大气，选择一个简单、易记的域名，尽量用企业后辍的邮箱。 • 2：信息尽量丰富： • 简介、企业文化、设备、产品、地理位置、招聘、微博、联系方式。 • 建立在线反馈、在线沟通的渠道。 • 3：专人负责，定期更新 • 发布企业新闻、对产品做搜索引擎优化，内容尽量原创、全面、准确。 • 4：及时处理网站反馈 • 对后台提交的询盘和邮件，第一时间给予回复和跟踪。 • 5：更换版面、经常SEO • 根据企业发展情况，可定期配合新产品等进行改版，技术和维护层面都需要 • 同步进行SEO，适时监测并做相应调整。

24. 主题八：如何管理好自身网站？ • 如何拍出合适的产品照片 • 1：背景尽量干净，光线充足 2：尽量用单反相机拍 • 3：统一背景，统一大小 4，多元组合，加水印

25. 主题八：如何管理好自身网站？ • 如何拍车间设备 • 1：现场干净、整洁 2：大场景和近距离相配合 3：注意光线 4：水印

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