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商品交易标的

商品交易标的. 主讲：蔡建惠. 一、商品的品名（ Name ）. Translate Chinese into English 苹果酒. Apple wine. Cider. Case Study 1. 我国一出口企业，出口一批农产品 —— 土豆，以 L/C 的方式结汇，合同中商品的名称是土豆，但信用证中用的是马铃薯，我方业务员审证时没有在意品名条款。发票等相关单据中用的都是土豆，结汇时银行以单证不符拒绝付款。 思考： 1 、银行的做法可行吗？ 2 、如何去挽救呢？. 1 、品名的概念 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

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Presentation Transcript

  1. 商品交易标的 主讲：蔡建惠

  2. 一、商品的品名（Name） • Translate Chinese into English 苹果酒 Apple wine Cider

  3. Case Study 1 • 我国一出口企业，出口一批农产品——土豆，以L/C的方式结汇，合同中商品的名称是土豆，但信用证中用的是马铃薯，我方业务员审证时没有在意品名条款。发票等相关单据中用的都是土豆，结汇时银行以单证不符拒绝付款。 • 思考：1、银行的做法可行吗？ 2、如何去挽救呢？

  4. 1、品名的概念 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 • 2、货物的命名方法 主要材料 主要成分 外观造型 主要用途 褒义词 制作工艺 人物名称

  5. 3、列明品名条款的意义 • 4、品名条款的内容 列明商品名称，有时也将型号包括进去 • 5、注意事项 明确、具体、实事求是、通用、合适

  6. 举例 名称：山东花生仁 Name of Commodity：Shan Dong Peanut

  7. 签订品名条款应注意的问题 • 内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。 • 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。 • 尽可能使用国际上通用的名称。 • 注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费。

  8. 二、商品的品质（Quality） 内在质量：成份、性能、结构 外观形态：大小、花色、造型等

  9. Case Study 2 出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我方赔偿，被我方拒绝。（货物品质与样品一致） • 思考：我方拒绝有理吗？为什么？

  10. Case Study 3 北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？

  11. 1、对进出口商品质量的要求 （1）对进口商品质量的要求 （2）对出口商品质量的要求 ISO9000系列标准 ISO14000系列标准

  12. 2、商品品质的表示方法 看货买卖 卖方样品 （一）实物表示 凭样品买卖 买方样品 注意事项

  13. Sample Original Sample 原样 Counter Sample 对等样品 Sample for Reference 参考样 Standard Sample 标准样 Duplicate Sample 复样、存样 Sealed Sample 封样

  14. 凭样品买卖时应注意的问题 • 合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同； • 凭样品买卖合同的默示条件； • 买方来样时，注意第三者知识产权问题； • 合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样。 • Quality to be about equal/similar to the sample.

  15. 凭规格、等级标准 （二）文字说明 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称

  16. 凭规格交易时应注意的问题 （MAX） 例：大米：碎粒15% 水份10% 杂质2% （MAX） （MAX） 品质机动幅度(Latitude) 品质公差(Tolerance)

  17. 凭标准交易时应注意的问题 F、A、Q G、M、Q ISO9000

  18. 布匹 样品 大豆 规格 医药 标准 茶叶 等级 日用化妆品 品牌 电器 说明书 榨菜 产地

  19. 3、合同中的品质条款 （1）品质条款的基本内容 举例： 饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最 高2% Quality：Feeding Broadbean，Moisture max 15%，Admixture max 2%

  20. （2）质量机动幅度条款和品质公差 • quality to be considered and being about equal to the sample • 品质公差(quality tolerance) • 规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）； 不完善粒5%（max）； 含油量44%（min）

  21. 例子 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,1999. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyer’s packing card. （3）合理运用品质表示方法

  22. 签订品质条款应注意的问题 • 应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的办法。 • 品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验。 • 凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。 • 注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。

  23. Case Study 4 1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？

  24. Case Study 5 • 某出口公司与国外成交红枣一批 ，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？

  25. Case Study 6 • 某公司出口一批脱水蔬菜到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8% max）或“水分为8%（moisture 8%）。试分析这两种规定是否相同？若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方应该要承担什么样的责任？

  26. Translation • C708 Chinese Grey Duck Down with 90% down content, 1% more or less allowed. • Butterfly Brand Sewing Machine, Model JA-1 Treadle Type 3 drawer Folding Cover. • S836 White Rabbit Quality as per samples submitted by seller by the end of July 1998.

  27. Chinese Rice FAQ Broken Grains (max.) 20% Admixture (max.) 0.2% Moisture (max.) 10%

  28. 三、商品的数量（Quantity） • 1、计量单位 Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square ~ Volume: Cubic ~ Capacity: Litre, Gallon, Bushel

  29. 1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms 1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces

  30. 2、度量衡制度 • The British System • The U.S. System • The Metric System • SI (The International System of Units)

  31. 3、计算的方法 • （1）毛重（GROSS WEIGHT） • （2）净重（NET WEIGHT） • （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） • （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 • （5）法定重量和净净重 法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量

  32. 皮重（Tare） • 实际皮重（Real Tare） • 平均皮重（Average Tare） • 习惯皮重（Customary Tare） • 约定皮重（Computed Tare）

  33. 例：某公司从澳大利亚进口羊毛10M/T，合同中注明Quantity 10M/T，货物进口后进行复验，从该批货物中取样10公斤，用科学方法除去所有水分后，得干量7.5公斤，问澳方交付的羊毛实际回潮率为多少？该公司是否吃亏？ • 解：实际回潮率=实际水分/干量 =2.5/7.5=0.333 公量=10*（1+11%）/(1+33.3%) =8.33M/T

  34. 练习 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11％，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。

  35. 4、数量条款 • （1）基本内容 成交商品的具体数字和计量单位 多交或少交 • （2）数量的机动幅度条款 • 溢短装条款（MORE OR LESS） • 约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）

  36. 多交或少交 国际公约规定： 对于多交数量的，买方可以全收，亦可以拒收多交数量的全部或一部分 对于少交数量的，允许卖方在交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或开支，买方保留要求损害赔偿的任何权利。 英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。

  37. 有关规定（根据《UCP600》） 1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。

  38. 例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.

  39. （3）应注意的问题 • 应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 • 数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% • 如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。

  40. Case Study 7 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？

  41. Case Study 8 2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢? 同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？

  42. Case Study 9 • 国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？

  43. Case Study 10 大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答应?

  44. Case Study 11 • 出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什麽？

  45. Case Study 12 • 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理？

  46. 计算 • 我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛20公吨，双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率则从20公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取9千克，用科学方法去掉9千克羊毛中的水分，若净剩6千克羊毛，则该批羊毛的公量应为多少？ • 实际回潮率=3/6=50% • 公量=20*（1+11%）/（1+50%） • =14.8M/T

  47. 思考与练习 • 1、如卖方按每箱150美元的价格售出某货物1 000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：这是什么条款？最多可装多少箱？最少应装多少箱？如实际装运1 040箱，买方应付款多少钱？ • 2、合同中规定“About 500M/T”或“500M/T 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？

  48. Gross weight Net weight Gross for net Quantity Quality F.A.Q G.M.Q Metric Ton Sales by Sample At seller’s option Long Ton Short Ton Set Dozen Meter Kilogram Square Meter Cubic Meter Counter Sample More or less clause Translation

  49. ZHANGYU DRY RED WINE, TWELVE DEGREE OF SUGAR. • SOYBEAN 60 000M/T, GROSS FOR NET, 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION AT CONTRACT PRICES.

  50. Translation • 1、电扇1 000台，货物数量允许有5%的增减幅度； • 2、李宁牌运动鞋，每箱60双，共100箱； • 3、合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各10 000米，允许买方溢短装10%。

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