第一章国际货物买卖合同的商定

第一章国际货物买卖合同的商定 教学工具：世格外贸软件教学系统教学地点：外贸业务实训中心

Contents 外贸合同的标的物条款 1 交易磋商 2 签订合同 3

第一节外贸合同的标的物条款 一、商品的品名（Name of Commodity）（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

第一节外贸合同的标的物条款 2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油

第一节外贸合同的标的物条款 二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

第一节外贸合同的标的物条款 （二）商品品质的表示方法看货买卖用实物表示凭样品买卖（Sale by Sample）规格等级标准文字说明表示商标和牌号说明书和图样产地

第一节外贸合同的标的物条款 1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。卖方样品 2、凭样品买卖买方样品对等样品

第一节外贸合同的标的物条款 1、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。

第一节外贸合同的标的物条款 2、凭等级买卖（Sales by Grade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：　特级：每只净重不低于1500克；　大级：每只净重不低于1000克；　中级：每只净重不低于600克；　小级：每只净重不低于400克。

第一节外贸合同的标的物条款 3、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

第一节外贸合同的标的物条款 4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 国际上知名品牌较多采用。 5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。

第一节外贸合同的标的物条款 三、约定数量条款的意义（一）、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。

第一节外贸合同的标的物条款 （二）计量单位和计算重量的方法重量计量: MT、LT、ST、KG等。数量计量: 件、双、套等。面积计量：平方米、英尺、码等。长度计量：M、F、Y等。 (1)计量单位体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。

第一节外贸合同的标的物条款 （三）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） [例] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。可溢装或短装的百分比溢短装的选择权 2、内容：溢装部分的作价

第一节外贸合同的标的物条款 四、约定包装条款意义包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。

第一节外贸合同的标的物条款 运输包装（一）、包装的分类根据包装在流通中所起的作用：运输包装销售包装

第一节外贸合同的标的物条款 运输包装运输包装标志运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）

第一节外贸合同的标的物条款 运输包装（1）运输标志含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。内容：收货人名称的英文缩写或简称 ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20 参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件号（顺序号和总件数）

第一节外贸合同的标的物条款 运输包装（2）指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见40页图（3）警告性标志又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见40页图

第一节外贸合同的标的物条款 五商品的价格构成（一）、单价的构成要素 1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语（二）、贸易术语与相关的国际惯例

第一节外贸合同的标的物条款 （三）、佣金和折扣 1 佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。

内容形式含义 A、主要交易内容 B、其他交易内容 A、口头形式 B、书面形式又称贸易谈判第二节交易磋商一、交易磋商

二、交易磋商的一般程序 接受 acceptance 还盘 Counter offer 发盘 offer 询盘 Inquiry

二、交易磋商的一般程序 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.

二、交易磋商的一般程序 （一）询盘（Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询盘（Inquiry） 2、询盘采用的主要词句： Please advise …… Please quote …… Please offer …… 1、询盘法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。

二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（ offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件:（1）向特定的人发出；（2）以订立合同为目的；（3）内容明确；（4）送达受盘人。

二、交易磋商的一般程序 3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 4、发盘的失效（1）有效期已过；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回或撤销；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……..

二、交易磋商的一般程序 （三）还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。

二、交易磋商的一般程序 （四）接受（acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件（1）由受盘人作出；案例分析：312页一、2 （2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受）（3）以声明或行为作出；（4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）

二、交易磋商的一般程序 3、接受的撤回 4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到达生效（3）口头发盘必须立即接受 314页2 5、表示接受的术语： accept,agree,confirm……

第三节签订合同 一、签订合同的意义 (一）书面合同是合同成立的依据（二）书面合同是履行合同的依据（三）书面合同是合同生效的条件

第三节签订合同 二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。

第三节签订合同 三、合同的形式 1、合同CONTRACT 2、确认书CONFIRMATION 四、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾五、电子商务合同的法律效力

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综合实训1：交易磋商仿真模拟 规格成交数量单价 9PC EXTRA LONG HEX KEY SET 2400 SETS USD 1.76/SET 8PC DOUBLE OFFSET RING SPANNER 1200 SETS USD 3.10/SET 成交价格条件：FOB SHANGHAI 包装条件：9PC EXTRA LONG HEX KEY SET,每16套装在一个塑料箱里(PLASTIC CARTON); 8PC DOUBLE OFFSET RING SPANNER,每10套装在一个塑料箱里(PLASTIC CARTON) 装货/装运条件：最迟于2006年3月20日自中国上海港经海运至西班牙的巴塞罗那，不允许分批, 允许转船。保险条件：由买方按发票金额的110%投保一切险。付款条件：买方开立100%的即期不可撤销信用证。信用证必须在2006年2月15日以前开到卖方，信用证一直到提单之后的21天内可以在中国议付。唛头： M. E BARCELONA C/NO. 1-UP

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