Cornelia Coman Director General Adjunct

1. ING Asigurari de Viata - un nou partener, multiple oportunitatiConferinta Nationala a Brokerilor de Asigurare Cornelia Coman Director General Adjunct Bucuresti – 2 Martie 2007 www.ing.com

2. ING ASIGURĂRI DE VIAŢĂ Misiunea noastră: • Să fim cel mai mare furnizor de asigurări de viaţă şi pensii pentru cetăţenii din România • ING Asigurări de Viaţă este lider al pieţei de asigurări de viaţă din România cu o cotă de piaţă de 41,2%. • Peste 270 angajaţi Insurance - Banking - Asset Management

3. STRATEGIA NOASTRĂ ÎN 2007 • Accelerarea creşterii şi performanţei • Crearea unor creşteri profitabile prin oferirea de soluţii financiare pe termen lung folosind canale de distribuţie multiple • Dezvoltarea pieţei şi creşterea bazei de clienţi • Orientarea către cele mai importante zone de creştere ale pieţei asigurărilor: protecţie, produse unit linked şi pensii private. • Extinderea canalelor de distribuţie: brokeri si bancassurance Insurance - Banking - Asset Management

4. OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA INDIVIDUALE Protectie prin Pachetul Smart • Asigurare de deces din orice cauză • Asigurare de deces din accident • Asigurare de spitalizare în caz de accident • Asigurare de intervenţie chirurgicală în caz de accident • Usor de inteles si accesibil • Fara evaluare a riscului • 2 nivele de protectie: 20.000 Lei si 30.000 Lei • Varianta individuala si de cuplu • Discount pentru pachetul pentru cuplu • Pot fi inclusi si copiii Insurance - Banking - Asset Management

5. OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA INDIVIDUALE Protectie si Investitie prin Activ + • Produs Unit Linked cu 2 componente: • Componenta de protecţie – garantarea unei sume asigurate în cazul decesului persoanei asigurate • Componenta de investiţie - investirea primele eşalonate şi a celor suplimentare în programele de investiţii in lei, BOND şi MIXT • Asigurări / opţiuni suplimentare: • deces din accident • invaliditate permanentă din accident • scutire de plata primelor • asigurări suplimentare de sănătate • protecţie împotriva inflaţiei • Bonus de loialitate acordat la sfarsitul perioadei de plata a primelor Insurance - Banking - Asset Management

6. OFERTA NOASTRA - ASIGURARI DE VIATA DE GRUP • Asigurare de deces pe termen limitat • Asigurare de deces din accident • Asigurare de invaliditate permanenta din accident • Asigurare de spitalizare din accident • Asigurare de interventie chirurgicala din accident • Plan de motivare - acces la investitii prin Programul de investitii BOND • Plan de economisire si investitii, platit de angajat - acces la programele de investitii in Lei • Plan de asigurare cu componenta de pensie, platit de angajator • Plan individual de asigurare cu componenta de pensie, platit de angajat Insurance - Banking - Asset Management

7. ING ESTE GATA PENTRU LANSAREA PENSIILOR PRIVATE! • Estimare piaţa pensiilor facultative • – peste 1,400,000 potentiali clienti (total piata) • – 200,000 contribuabili în primul an - Obiectivele noastre sunt: • să fim furnizorul de asigurări şi pensii nr. 1 pentru publicul din România • să deţinem 25% cotă de piaţă - Cum ne atingem obiectivele: • printr-o strategie la nivelul companiilor şi individuală şi distribuţie diversificată • beneficiind de avantaje competitive: brand puternic şi forţă de vânzări profesionistă - Licenţa de Administrator de Pensii în curs de obţinere Insurance - Banking - Asset Management

8. DE CE ING?FURNIZOR IMPORTANT DE ASIGURARI SI PENSII LA NIVEL GLOBAL În Europa • Cel mai mare furnizor de asigurări şi pensii în Olanda • Locul 4 în Belgia • Unul dintre cei mai mari administratori de fonduri de pensii în Polonia, Cehia,Ungaria, Slovaciaşi Bulgaria • Cel mai mare administrator de fonduri de pensii în Rusia În Asia/Pacific • Al doilea asigurător în Asia • Locul 5 -furnizor de anuităţi- în Australia • Locul 1 – furnizor de anuităţi - în Japonia • Locul 1– fonduri de pensii - în Malaezia • Administreazăfonduri de pensii guvernamentale în China, Coreea În America • Locul 5în domeniul pensiilor în SUA • Fonduri de pensii în America Latină • Locul 5în Mexic, Chile şi Peru Caption Insurance - Banking - Asset Management

9. ING ASIGURĂRI EUROPA CENTRALĂ Polonia Clienţi: 2,690,000 Asig. de viaţă: # 4, 7%, Pensii: # 2, 23% Russia membrii FP : 11,350 Clasament (segment int.): Non-State FP # 1 Cota de piaţă: Non-State FP (segment int.): 65% Aproximativ 6 milioane clienţi România Clienţi: peste 300,000 Clasament:Asig.de viaţă #1 Cotă de piaţă: 41,2% Cehia Clienţi: 743,000 Asig. de viaţă: 3, 12% Pensii: # 5, 12% Bulgaria Clienţi: 266,000 Clasament: Pensii # 4 Cotă de piaţă Pensi: 8% Slovacia Clienţi: 576,000 Asig. de viaţă: # 4, FPV # 1, FPO # 4 Cote de piaţă: Asig. de viaţă: 10% FPV 43% FPO 11% Ungaria Clienţi: 770,000 Clasamente: Asig. de viaţă # 1, 27,5% Pensii # 2, 14% Grecia Clienţi: 313,000 Asig. de viaţă: # 5, 9% -cu ING Piraeus BA: 10% Spania Clienţi: 500,000 Asig. de viaţă: # 16 Cotă de piaţă: 2% No.1 în asigurări de viaţă şi pensii Insurance - Banking - Asset Management

10. DE CE UN PARTENERIAT CU ING ASIGURARI DE VIATA? • Management direct al relatiei ING - Broker • Structura dedicata pentru brokeri • Broker Manageri si personal de suport administrativ Produse • Simple, usor de procesat • Acopera cele mai importante nevoi ale clientilor Sistem de remunerare • Competitiv, reflectand performanta • Reguli simple • Proces de plata performant: corectitudine si promptitudine Insurance - Banking - Asset Management

11. DE CE UN PARTENERIAT CU ING ASIGURARI DE VIATA? • Training si programe de motivare • Training personalizat, prin Broker Manageri • Programe de motivare, campanii de promovarea vanzarilor • Service • Personal de suport administrativ in departamentul dedicat • Call Center Insurance - Banking - Asset Management

12. Întrebări Insurance - Banking - Asset Management

13. Vă mulţumim! Insurance - Banking - Asset Management

14. Persoana de Contact Cornelia Coman Director General Adjunct T + 40 21 402 85 03 F + 40 21 402 85 82 M 0740 010 430 E cornelia.coman@ingromania.ro Insurance - Banking - Asset Management