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一步步打造百万级关键词策略

一步步打造百万级关键词策略. 博雅立方 中国首款 SEM 智能优化系统提供商. 演讲人介绍. 中国领先的 SEM 服务提供商 - 博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国 IT 行业和互联网行业驰骋近 15 年 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 自主研发出中国最早的基于百度和 Google API 接口的 SEM 智能优化系统 —CubeSearch 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销 ROI. 你知道吗？你要找的人也正在找你. 关键词是用户与广告主之间的桥梁

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一步步打造百万级关键词策略

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Presentation Transcript

  1. 一步步打造百万级关键词策略 博雅立方 中国首款SEM智能优化系统提供商

  2. 演讲人介绍 • 中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 • 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年 • 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 • 自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统—CubeSearch • 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI

  3. 你知道吗？你要找的人也正在找你 • 关键词是用户与广告主之间的桥梁 • 关键词是管理SEM的一根线 • 关键词=网民的直接需求，是网民的主动行为 • 关键词可以覆盖你所有购买阶段的消费者 • SEM可以通过拓展更多关键词来做大规模

  4. 关键词扩展的三个法宝

  5. 网民搜索行为篇

  6. 通过广告促进 通过广告避免 受众:对产品具有兴趣 任务: 促使用户行动，维持兴趣 受众: 主动搜索产品 任务: 促使用户行动 不行动 受众: 对产品尚无认知或兴趣 任务: 获得目标用户认知，激发兴趣 搜索引擎改变了人们的购物习惯 没有认知 兴趣 搜索 行动 注意

  7. 接触了解 比较对比 购买 感兴趣 根据网民的四个购买周期进行扩词

  8. 兴趣 了解 比较 购买 关键词策略（以3C类电商为例） • 根据不同阶段网民不同的心理，采用相应的策略。在将关注的潜在客户转化为客户的同时，提升品牌的知名度 • 不同阶段采用不同的KPI来衡量，使SEM投放更加灵活和富有针对性 接触了解 比较对比

  9. 专业篇

  10. 传统关键词拓展思路 • 根据营销目标拓展关键词 • 根据产品拓展关键词 • 根据人群拓展关键词 新账户 老账户 • 根据词性拓展关键词： • 通用词、品牌词、竞品词、长尾词 • 地域词、方言错拼词、维度组合词 • 根据KPI、点击情况拓展关键词： • 账户中KPI好的关键词 • 账户中点击量较少的词类

  11. 人工拓展关键词的渠道 • 关键词拓展工具 • 搜索引擎后台的拓展工具 • 人工拓展、相关搜索结果 • 关键词搜索报告

  12. 数据库关键词扩展 • 千万级中文搜索关键词词库支持（地名、别称、方言等） • 多种词根属性组合 • 相关关键词自动生成工具

  13. 智能篇

  14. 智能专业关键词扩展 • 智能的机器学习(Machine Learning)功能 • 学习关键词历史投放数据，从中找到关键词规律 • 从词根角度进行智能扩展，可扩展百万级关键词 • 自动通过技术去分析用户搜索流 • 全面超越手工扩词，效率和效果均有巨大提升

  15. 百万级关键词投放中的SWOT分析 新词-新上线、新活动、新拓展 竞品词-相似人群覆盖 创意的改善，A/B test 时间段的监控，数据挖掘及统计 利用其他媒体宣传 品牌词-延伸化 绩效预估好词-拓展 O S W T 竞争对手和自己的竞争程度-未知 触发关键词覆盖不准确-无效点击 关键词未上线前-效果未知 排列组合关键词-无检索量 账户梳理复杂-分组杂乱

  16. 如何根据SWOT打造百万级关键词

  17. 搭建百万级关键词账户流程 捕捉分析客户阶段 3 搭建账户阶段 1 User 2 选择关键词 Keywords 搭建账户 Traffic 数据积累及调整 Your Website UV PV Time ... 竞争对手分析与优化 Tracked data Search Engine Marketing Target

  18. 人群细分+人群数据分析=掌握用户搜索心理

  19. 投放效果预估=海量数据更加准确预判效果 • CubeSearch系统拓词功能做到一放一缩 • 多渠道收集数据 • 针对性绩效数据预估

  20. 海量关键词智能分组+智能匹配LP = 高效搭建账户结构 • CubeSearch系统上传向导功能做到一站式完成 • 关键词智能分组 • LP智能匹配

  21. 报表分析+锁定排名=根据KPI高效调整关键词 • CubeSearch系统智能优化+报表功能做到直接调整keyword • 报表关键词绩效一目了然 • 锁定排名掌控排名预期

  22. 竞争对手关键词态势分析=掌握竞争对手情况 • CubeSearch系统竞争对手态势分析功能做到知己知彼 • 清楚竞争对手与自己的投放重合度、平均排名位置

  23. 利用智能系统做到关键词的迭代更新拓展 CubeSearch确保百万级关键词账户一路畅通

  24. 百万级关键词拓展的进度管理 随着账户结构调整，关键词数量螺旋式增加 账户结构逐步合理化，关键词数量趋于稳定 账户结构搭建初期覆盖尽可能多的关键词词量 试投放期 扩展期 稳定期 • 关键词随着投放进程的推进 • 根据绩效+搜索词报告逐步扩展，百万级账户搭建循序渐进

  25. 关键词投放管理几点建议 • 关键词新陈代谢 （不要有活动才去拓词、效果不好才去减词） • 要和公司营销战略、产品利润等信息同步 • 多维度虚拟分组系统 • 根据产品线有侧重去拓词（不要眉毛胡子一把抓） • 不要盲目拓海量关键词，然后再去删减 • 试错成本高 • 浪费宝贵时间 • 海量关键词管理需要技术平台支撑 • 关键词分组影响质量度 • 虚拟多维度分组让SEM推广更清晰（部门、产品线、产品种类） • 多搜索引擎投放与优化 • 外部系统与内部系统对接（库存、促销等如何跟SEM相结合） • 创意策划需要充分结合关键词背后的信息

  26. Q&A 致谢 田传钊(高级副总裁) 北京博雅立方科技有限公司 电话：010-5900 0580 手机：135 0102 4403 Email：chuanzhao.tian@cubead.com CubeSearch -中国首款SEM智能优化平台 www.CubeAD.com

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