1 / 24

AGENDA

6. Susret trgovaca Hrvatska obrtnička komora Zagreb, 8. svibnja 2008. Izgradnja partnerstva kroz PLUS market Ivan Gadže Konzum d.d. Glavni svjetski trendovi u maloprodaji hrane Koncentracija tržišta Internacionalizacija Rast velikih formata Promjene u kupovnim navikama

sharis
Download Presentation

AGENDA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 6. Susret trgovacaHrvatska obrtnička komoraZagreb, 8. svibnja 2008.Izgradnja partnerstva kroz PLUS marketIvan GadžeKonzum d.d.

  2. Glavni svjetski trendovi u maloprodaji hrane Koncentracija tržišta Internacionalizacija Rast velikih formata Promjene u kupovnim navikama Osnovni kriteriji odabira prodajnog mjesta od strane kupaca Prepoznavanje potreba kupaca Izgradnja partnerstva kroz program PLUS marketa Cijena, asortiman, prostor/polica, promocija Zajednički pristup članica Agrokora AGENDA

  3. Udio 5 vodećih trgovaca – Istočna Europa Izvor: ACNielsen 2007

  4. Udio 5 vodećih trgovaca – Zapadna Europa Izvor: ACNielsen 2007

  5. Odnos prodaje na domaćim i stranim tržištima Izvor: M+M Planet Retail – www.planetretail.net

  6. Razvoj formata u Europi Izvor: ACNielsen 2007

  7. Dominantni formati u pojedinim zemljama Hipermarket Veliki SM Mali SM Ostalo Izvor: ACNielsen 2007

  8. Trgovina hranom – važnost pojedinog tipa prodajnih objekata u ukupnom prometu Izvor: GfK Hrvatska 2008

  9. Stupanj pripadnosti lancu

  10. Distributivna trgovina u Hrvatskoj Izvor: Državni zavod za statistiku 2007

  11. Trgovina još nije globalizirana Veliki trgovci ostvaruju rast kroz sve formate, ali dominantno kroz velike formate Mali formati zadržavaju udio na svakom tržištu zbog 2 razloga: Mali trgovci pokazuju žilavost i sposobnost prilagodbe Kupci ipak trebaju male formate

  12. Trgovac i proizvođač u službi kupca ? CIJENA PRISTUPAČNOST KVALITETA CIJENA • Vrijednost za uloženi novac • Niske cijene za većinu proizvoda • Atraktivne promocije • Ostvarivanje popusta kroz redovitu kupovinu KVALITETA • Dobar izbor svježe hrane • Visoka kvaliteta svježe hrane • Bolji izbor vrhunskih brandova • Čist i uredan dućan • Uslužno osoblje PRISTUPAČNOST • Jednostavnost dolaska • Blizina doma • Sve što trebam na jednom mjestu • Jednostavno nađem što trebam • Jednostvano parkiram

  13. Ciljevi: Jačanje položaja malih trgovaca kroz program suradnje PLUS market Učinkovitiji plasman roba i pristup svih potpisnika do potrošača Metode: Category management s ciljem povećanja konkurentnosti Kreiranje asortimana Politika cijena Marketinške aktivnosti Zajedničke akcije Optimizacija logističkih procesa Isticanje prednosti domaćih proizvoda Program PLUS marketa

  14. Poboljšanje komercijalnih uvjeta Uređenje prodajnih prostora Slaganje polica prema najboljim svjetskim praksama Edukacija osoblja Izgradnja suradnje kroz angažman u radnim skupinama Promotivne akcije Oblikovanje asortimana Ostale aktivnosti na prodajnom mjestu (degustacije, promocije) Trenutne aktivnosti

  15. Status označavanja “Plus marketa” Prije Poslije Narona Bitne odrednice partnerstva

  16. Status označavanja “Plus marketa” Prije Poslije Bitne odrednice partnerstva Fiba-prom

  17. Status označavanja “Plus marketa” Novi Plus market Bitne odrednice partnerstva Dinela

  18. Status označavanja “Plus marketa” Prije Poslije Bitne odrednice partnerstva RE-NI

  19. Status označavanja “Plus marketa” Bitne odrednice partnerstva Bella Vista Prije

  20. Status označavanja “Plus marketa” Bitne odrednice partnerstva Bella Vista Poslije

  21. Status označavanja “Plus marketa” Akcije – podrška – ulje i mlijeko Bitne odrednice partnerstva

  22. Status označavanja “Plus marketa” Akcije – podrška – 28.2. – 04.03.2008 Bitne odrednice partnerstva • Marketinško oglašavanje u tiskovinama • Glas Slavonije • Glas Istre • Jutarnji list • Večernji lis • 24 sata • Slobodna Dalmacija

  23. Jačanje integriranog pristupa Agrokor članica Pojačan angažman ostalih potpisnika sporazuma – asortiman, pozicije, akcije Ključni izazovi

  24. Zahvaljujem na pozornosti!

More Related