1 / 20

Основы продаж

Основы продаж. Основы продаж. это ассортимент предлагаемых товаров. Если товар отсутствует на полке: Товар не будет продан Покупатель может приобрести товар конкурентов. Наша цель: дистрибуция согласно SBD буклету 100 % времени во всех каналах продаж. это цена или ценовая политика.

sheila
Download Presentation

Основы продаж

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Основы продаж

  2. Основы продаж

  3. это ассортимент предлагаемых товаров

  4. Еслитоваротсутствует на полке: • Товар не будет продан • Покупатель может приобрести товар конкурентов

  5. Наша цель: дистрибуция согласно SBD буклету 100 % времени во всех каналах продаж

  6. это цена или ценовая политика

  7. Цена на полке – один из ключевых факторов для Покупателя при принятии решения о покупке Важным является соотношение цен наших товаров и товаров-конкурентов

  8. Наша цель: прайсинг согласно SBD буклету 100 % времени во всех каналах продаж Важно!!! Заказчик сам принимает окончательное решение о цене товара в своих магазинах

  9. это выкладка товара на полках

  10. Покупатели могут принимать решение о покупке перед полкой. • Место, на котором расположен товар, оказывает существенное влияние на эффективность продаж. Лучшее место – на уровне глаз. • Правильно размещенный на полках товар, может стимулировать Покупателя делать комплексную покупку • Товарный запас на полке должен быть достаточным, чтобы продукции хватило на весь день

  11. Планограмма – это схема выкладки товара на полке. Цели: • Увеличение продаж и прибыли • Сокращение нехватки товара • Упрощение процесса выбора для покупателя • Улучшение видимости товара, упрощение его выкладки на полку.

  12. Примеры планограмм

  13. Наша цель: шелвинг согласно SBD буклету 100 % времени во всех каналах продаж

  14. стимулирование потребительского спроса в магазине с помощью рекламных материалов

  15. Мерчандайзинг может: • Информировать покупателя • Обучать покупателя • Побуждать покупателя • Выделять наш товар среди конкурентов • Используйте доступные материалы: • Листовки • Дисплеи • Полочное оборудование и т.д.

  16. Когда: • Снижение цены на товар • Запуск нового продукта • Промо акции на товар • Промобандлы • Открытие новых магазинов

  17. Примеры:

  18. Цели: • Привлечение новых покупателей • Увеличение лояльности покупателей • Увеличение объема продаж • Выделение наших брендов среди конкурентов • Поощрение покупателей на покупку наших брендов

  19. Основы продаж ОБЪЕМ ПРОДАЖ

  20. СПАСИБО!

More Related