Přednáška č.4

1. Přednáška č.4 Vstup na zahraniční trhy při výrobě v zahraničí

2. Zahraniční výroba Zaměření: - Defenzivní = obranné - Ofenzivní = útočné Motivy internacionalizace: 1. Zpřístupnit odbytové trhy 2. Nespokojenost se zastoupením v dané zemi 3. Odbornost lidských zdrojů 4. Kapitálové rezervy do zahraničí 5. Větší možnost zisku 6. K dispozici volné výrobní kapacity 7. Prodat know-how 8. Diverzifikace rizika

3. I. Plná výroba Výhody Nevýhody Velké navýšení nákladů Legislativa Nestabilita poptávky Nestabilita země Lidský materiál • Tržní kontrola • Zabezpečení obchodní značky • Legislativní výhody • Snížení nákladů • Lepší image v cílové zemi • K dispozici – prac. síly, suroviny, technologie

4. I. Plná výroba Výběr místa • Atmosféra pro cizí investice • Výrobní úvahy • Speciální podmínky • Politické riziko

5. I. Plná výroba STOP ANO ANO ANO ANO Riziko nestability poměrů Riziko vlastnických práv Riziko vlastního provozu Riziko kapitálového trhu Možno vstoupit NE NE NE NE ČTYŘI SKUPINY RIZIK

6. I. Plná výroba Majetkový podíl v podniku • 100% vlastnictví • Majorita • Minorita 1. Výstavba závodu na zelené louce (greenfield , brownfield) 2. Získání stávajícího závodu (akvizice, fúze)

7. II. Montáž Typy • Úplná montáž • Montáž polotovarů • Částečná výroba Důvody • Lidské zdroje • Stát s vysokou poptávkou • Levnější přeprava polotovarů

8. III. Strategické aliance Strategické aliance jsou účelová spojení organizací z různých zemí, která umožňují spojení při cestě za úspěchem v podnikání. • Poskytování licencí a smluv • Joint venture • Smlouva o managementu • Smluvní výroba

9. Proč se spojovat Důvody • Silnější vyjednávací pozice • Snazší expanze na zahraniční trhy • Synergie • Snížení nákladů • Výzkum a vývoj

10. S kým se spojovat • S přímou konkurencí • S nepřímou konkurencí • S firmami z blízkého oboru • S firmami mimo obor

11. Výhody strategické aliance • Nárůst finančních zdrojů • Výměna technologií • Přístup k surovinám • Vyšší rychlost návratu investic • Snižování rizika • Zvyšování výrobních dávek • Specializace, racionalizace • Zvýšení vyjednávací síly na trhu

12. III. Strategické aliance • Poskytování licencí =

13. III. Strategické aliance Franchising - je způsob obchodní činnosti a marketing výrobků nebo služeb, který je používán v různých odvětvích průmyslu a obchodu. Jedná se o poskytnutí práva užívat obchodní známku a znalosti vlastněné nějakou korporací pro své vlastní podnikání. Výhody Vstup majitele licence na zahraniční trh Právní samostatnost uživatele licence Marketingové aktivity částečně řízeny poskytovatelem licence Proslulost a image značky Nevýhody Corporate identity Omezení vlastního rozvoje

14. III. Strategické aliance 2. Joint venture - domácí podnik spolu s dalším zahraničním podnikem či organizací vytvoří novou společnou obchodně-právní entitu (většinou akciovou společnost). Cílem je spojit přednosti či zkušenosti obou partnerů Výhody • Možnosti exportu i pro menší firmy • Snižování rizika • Legislativní výhody • Rychlejší a lepší orientace na zahraničním trhu Nevýhody • Snížení zisku • Konflikty mezi partnery

15. III. Strategické aliance 3. Smlouva o managementu – jde o smlouvu mezi dodavatelem a místním investorem. Investor dodává kapitál, cizí firma dodává know-how. Výhody Vstup na cizí trh s nízkým rizikem Nevýhody • Náročnost na sestavení smlouvy • Riziko odstoupení od převzetí podniku

16. III. Strategické aliance 4. Smluvní výroba – domácí firma zadává zahraniční společnosti zakázku na výrobu či montáž v cílové zemi. Zadávající firma poskytuje polotovary, marketingové aktivity, zajišťuje prodej. Výhody • Minimální investice • Kontrola nad prodejem • Snížení finančního rizika • Odbourání dovozních bariér • Levná pracovní síla Nevýhody • Vyrábějící firma – snižování zisku • Zakázka na omezenou dobu • Zadavatelská firma – seznámení s procesy možného konkurenta • Obtížné hledání výrobce • Ztráta kontroly nad výrobou

17. IV. Jiné typy • Marketingové distribuční smlouvy • Smlouvy mezi leteckými přepravci • Společný vývoj a poskytnutí technologie • Práce na společných projektech

18. stupeň zapojení INVESTICE + DELEGACE INVESTICE + KONTROLA STRATEGICKÁ ALIANCE PŘÍMÁ ZAHR. INVESTICE – 100% VLASTNICTVÍ JOINTVENTURE Plná výroba KAP. ÚČAST NA INV.CELKU • Reprezentační kancelář DCEŘINNÁ SPOLEČNOST KONTROLA BEZ INVESTIC LICENCE PŘÍMÝ VÝVOZ BEZ PŘ. INVESTIC FRANCHISING TECHNICKÁ POMOC DELEGACE BEZINVESTIC PIGGYBACK OBCHODNÍ ZASTOUPENÍ KOMISIONÁŘ smluvní výroba PROSTŘEDNÍK Stupeň kontroly Stupeň zapojení

19. Relační marketing - trendy • ECR = Efficient Consumer Response • Category management • SCM = Supply Chain Management • Private Labels

20. Míra rizika a kontroly

21. Děkuji za pozornost