eProcessing, ePartner, eProfit

1. eProcessing, ePartner, eProfit Partnerprogramme der OAR AG

2. Gute Voraussetzungen ... ... für eine erfolgreiche Zusammenarbeit! • Kompetenz & Erfahrung • Internationale Ausrichtung • Finanzkraft eines börsennotierten Unternehmens • Erstklassiges Produkt mit Perspektive • Prämierte Referenzen • Partnerprogramme • Partner Services • 100% Ausrichtung auf Partner

3. ...ePartner eProfit interact! Partnerprogramme • Unterstützung unserer Partner • Information und Kommunikation • Definierte Leistungen anbieten • Langfristige Partnerbeziehung • “Wir möchten Sie in die Lage versetzen, daß Sie profitabel Lösungen für Ihre Kunden schaffen können.” Ziele der Partnerprogramme:

4. Strategische Partnerschaften Seit der CeBIT 2000 über 70 interact! Partner Weltweit 13 strategische Partner: • Agresso • Atos • Citrix • Heyde • IMPRESS • m+s Elektronik • Media Service Group Aktuell: Neue Partner in Südafrika und in der Schweiz • mb Software • Onyx Software • ORACLE • RG II • TDS • SUN

5. Partnerkategorien Nutzung des Produktes interact! zur Entwicklung individueller Kundenlösungen Setzt interact! 2.6/2.7 ein. *Kunden: typ. Mittelstand *Navision - Kunden Setzt interact!EE ein. *Systemhäuser, Softwarehäuser, Internetdienstleister *Unternehmensberatungen Kooperationspartner; produktunabhängig

6. ia! Business Partner: Kosten/Leistungen/Anforderungen Kosten • Partnerfee: 1.500 €; Auffrischungsfee: 1.800 € • Entwicklungssystem/Entwicklungslizenz: kostenfrei • Rabatte& Refunds: 25% auf Lizenzen - Refunds abhängig von Lizenz-Umsatz • Support: Annual Flatrate 15% Lizenzkosten • Erlaß bei 10.000 € Lizenz-Umsatz Leistungen • Zertifizierung (Schulung): 1 Sales & 1 Developer = 5 Schulungen Nachschulung (Auffrischungsfee) : 1 Developer = 1 neues Modul • Projektunterstützung:Projektworkshop (2T/1Pers.); Projektunterstützung (5T/1SE) • Marketingunterstützung: 6% MDF nach errechnetem Lizenzumsatz (Geschäftsplan)

7. ia! Business Partner: Kosten/Leistungen/Anforderungen Anforderungen an Partner • Beurteilungsbogen: ausfüllen vor Zertifizierungsende • Referenzverwendung: OAR darf Projekte als Referenzen nutzen • Forecast: Partner muß Forecast (Online) zu Projekten führen, die durch OAR- Akquise gewonnen wurden • Akquiseevent: 1 Event / Jahr (Unterstützung durch OAR möglich) • Jährliche Bestätigung der Weiterbeschäftigung der zertifizierten Mitarbeiter - ansonsten Nachschulung auf eigene Kosten Bei Vertragskündigung 15.000 € zu zahlen, oder die Lizenzen werden zurückgezogen

8. Leistungen: Endkundenmarketing Messen / Events / Roadshows Newsletter Website Partner - Partner Marketing • Gemeinsames Marketing • Vertrieb der OAR-Gruppe • Nutzung der Partner Services • Nutzung des Partner Extranet

9. Leistungen: Nutzung unserer Referenzen Persönliche Betreuung Leadweitergabe an Sie Komfortable Leadverfolgung Informationen über Kunden • Gemeinsames Marketing • Vertrieb der OAR-Gruppe • Nutzung der Partner Services • Nutzung des Partner Extranet

10. Leistungen: • Gemeinsames Marketing • Vertrieb der OAR-Gruppe • Nutzung der Partner Services • Nutzung des Partner Extranet Consulting Trainings Workshops Competence Center Support XML WAP

11. Leistungen: Kommunikation Abruf von Partnerleistungen Marktinformationen FAQ / Support Leadverwaltung (ONYX-Schulung) • Gemeinsames Marketing • Vertrieb der OAR-Gruppe • Nutzung der Partner Services • Nutzung des Partner Extranet

12. GuteVoraussetzungen ... ... für eine erfolgreiche Zusammenarbeit! • Kompetenz & Erfahrung • Internationale Ausrichtung • Finanzkraft eines börsennotierten Unternehmens • Erstklassiges Produkt mit Markt • Prämierte Referenzen • Partnerprogramme • Partner Services • 100% Ausrichtung auf Partner

13. Projektverlauf Der rote Faden durch die Partnerschaft: Beratung, Geschäfts- & Marketingplan Beratung durch Partner Manager & System Engineer • Workshop • Analyse des Zielkundenprofils • Prototyp-/Projektkonzeption • Grob-Aufwandsabschätzung • Kostenfreie Unterstützung bei Erstprojekt Abschluß Partnervertrag • Geschäftsplan • Projekt- und Umsatzschätzung • Marketingplan • Akquise- & Eventplanung • Forecast • Leadweitergabe & Partnerportal

14. Geschäftsplan (Doppelklick, es sind in den Feldern Berechnungsformeln hinterlegt,können geändert werden [Erfahrungswerte als Grundlage genommen]) • Folgende Tabelle ermöglicht die Errechnung geplanter interact! Projekte, Lizenzumsätze und MDF-Gelder • Basis ist die • Anzahl Mitarbeiter/innen, die vom Partner für interact! Projekte eigesetzt werden sollen, • der Tagessatz der MA und • die durchschnittliche geschätzte Projektgröße

15. Marketingplan Bevor der Partner Marketing-/MDF Unterstützung in Anspruch nehmen kann, muß gemeinsam mit dem PM ein Marketingplan erstellt werden Aus diesem Plan sind Anzahl Projekte, Anzahl Kontakte und zeitliche Füllung der Quartale mit Kontakten zu ersehen. Gleichzeitig wird die gewünschte Teilahme an Messen bekannt

16. Forecastanleitung Für alle durch uns unterstützten Leads muß der Partner einen Forecast führen, den wir ihm zur Verfügung stellen. Controlling des Forecast durch Partner Manager und SE.

17. Übergangsangebote zum ia! Business Partner Leistung der OAR • Umschwenken auf neues Programm ohne Mehrkosten (bis 01.05.01) • Wenn Auffrischungsfee fällig, nur 1.000 € (wenn bis 01.05. gewechselt) • Erlass der Support-Flatrate, wenn im ersten halben Jahr konkretes Projekt umgesetzt wird. • Unterstützung bei Marketing nach errechnetem MDF • Besuch der Schulungen, die noch nicht gemacht wurden (nur 1 Person), wenn konkretes Projekt ansteht

18. Give your business processes “awebness”Get interact! Danke für Ihre Aufmerksamkeit