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蕲春驹龙园营销策划案

蕲春驹龙园营销策划案. 班级：国贸 0901 团队： 史晨飞 柯 君 王义韬 任 涛 章 鹏 朱晓晔. 策划概要. 产品介绍 环境分析 SWOT 分析 STP 分析 4P营销组合：产品，定价，渠道，促销. 驹龙园的历史. 驹龙园系列产品茶叶产于李时珍故里 —— 湖北省蕲春县北部山区。该地茶叶种制始于汉、盛于唐，品质独特； 茶圣陆羽在 《 茶经 》 中称“蕲春（州）出好茶、产名茶，是历朝御用贡品之一”； 医圣李时珍在其著作中赞曰“蕲春诸茶，唯北部山茶最佳”。. 驹龙园的现状.

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蕲春驹龙园营销策划案

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Presentation Transcript

  1. 蕲春驹龙园营销策划案 班级：国贸0901 团队：史晨飞柯 君 王义韬 任 涛 章 鹏 朱晓晔

  2. 策划概要 产品介绍 环境分析 SWOT分析 STP分析 4P营销组合：产品，定价，渠道，促销

  3. 驹龙园的历史 • 驹龙园系列产品茶叶产于李时珍故里——湖北省蕲春县北部山区。该地茶叶种制始于汉、盛于唐，品质独特； • 茶圣陆羽在《茶经》中称“蕲春（州）出好茶、产名茶，是历朝御用贡品之一”； • 医圣李时珍在其著作中赞曰“蕲春诸茶，唯北部山茶最佳”。

  4. 驹龙园的现状 • 驹龙园系列产品绿茶曾荣获“省优产品”、“鄂东名茶”、“中国国际茶会”和“鄂茶杯”金奖，“中茶杯”银奖、湖北省“二十佳名优茶”、“十五佳无公害名茶”、“十佳文化旅游名茶”和“消费者满意产品”； • 驹龙园系列先后连续通过国家的“食品质量安全（QS）”、“计量保证C标志”、“采用国际标准”、“无公害产地产品”、“ISO09001国际质量管理体系”和“中国有机产品（有机茶）”认证。

  5. 驹龙园系列 • 1、极品茶：色绿香郁、味鲜形美； • 2、蕲香茶：清香高久、滋味鲜爽； • 3、珍品茶：色绿香高、味醇形美； • 4、精品茶：汤色绿亮、香味浓醇； • 5、银芽茶：清香尚久，滋味鲜爽； • 6、银针茶：嫩香尚久，滋味鲜醇； • 7、毛峰茶：粟香持久，滋味醇浓； • 8、龙峰茶：粟香浓厚，滋味浓醇； • 9、毛尖茶：嫩香尚久，滋味尚醇； • 10、炒青茶：香高味浓，汤绿黄亮。

  6. 内部环境分析 • 公司五十年发展历史，积累了公司文化； • 茶厂地理环境优势，气候温和，雨量充沛； • 品质优异，曾多次获得国家级、省级奖励； • 具有清利头目，除烦止渴，利尿，清热解毒等功能； • 茶场种植面积有限，只有600亩，较之本地同类茶场较少，如英山云雾总茶场种植面积达数千亩。

  7. 外部环境分析 • 政治环境：中国茶文化历史悠久，各级政 府对茶叶产业给予了高度重视； • 社会环境：消费者对食品的健康性越来越看重； • 科学技术环境：驹龙园茶厂的工艺领先于全国范围内大部分茶场； • 地理环境：驹龙园产地毗邻武汉，周边路网通讯发达，地理环境优越；

  8. SWOT分析 S——优势 1、 场地环境优异,茶叶质量好； 2、茶品种类丰富，味感独特； 3、较之同等级其他产品，价格略低； 4、企业历史较长，经验丰富，企业文化深厚。

  9. SWOT分析 W ——劣势 1、知名度局限于本地，在省外知名度不高； 2、茶场种植面积有限。

  10. SWOT分析 O——机会 1、茶叶需求量大，商机多； 2、本地其他品牌知名度普遍较低，未形成成熟的品牌推销策略； 3、外部环境好，交通便利。

  11. SWOT分析 T ——威胁 1、外来品牌的竞争威胁； 2、本地品牌的竞争威胁； 3、替代品带来的威胁。

  12. STP分析——市场细分 收入水平 高档茶叶的偏好

  13. STP分析——细分市场选择针对以上分析，我们选择保健意识程度高且收入高的人群，保健意识程度高但收入中等的人群，保健意识程度中等但收入高，保健意识程度中等且收入中等的人群。STP分析——细分市场选择针对以上分析，我们选择保健意识程度高且收入高的人群，保健意识程度高但收入中等的人群，保健意识程度中等但收入高，保健意识程度中等且收入中等的人群。 收入水平 高档茶叶的偏好

  14. STP分析——市场定位 • 新鲜 ：地理优势、品牌优势、交通优势，在整体上保证的驹龙园的新鲜之气； • 高端：高雅尊贵、优质精细、价格优于同级产品。

  15. 4PS——产品策略 • 产品定位 1、质量好、味感独特、茶叶十分新鲜； 2、茶品种类丰富，较之同等级其他产品，价格略低； 3、考虑到产品的成本，同时为了突出产品新鲜感和独特味感，消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

  16. 4PS——产品策略 • 包装设计 1、精品包装：针对高收入群体，作为礼品 或者高雅享受品； 2、简体包装：针对中收入者，作为一般家用产品； 3、普通包装：针对低收入者，作为家用奢侈品。

  17. 4PS——产品策略 • 产品组合规划 1、产品组合宽度：不同消费群体不同价位； 2、产品组合长度：不同需求不同大小和不同档次的包装； 3、产品组合深度：不同的消费情况不同的搭配类别。

  18. 4PS——价格策略 1、高价位进入策略，显其高雅尊贵特色； 2、依附定价策略，其价格低于大牌名茶，以取得价格优势。

  19. 4PS——渠道策略 • 本地市场：厂家——品牌专卖店——终端 1、在有潜力的城市设品牌专卖店，直接对下属终端供货，然后向周边辐射； 2、招收加盟店，直接向市级市场供货； 3、针对不同的零售方式及区域采取不同的渠道类型，即长短渠道结合的多渠道战略。

  20. 4PS——渠道策略 • 外地市场：厂商——代理商——零售商——终端 将其他地区分为几大区域，在相应区域内设置代理商。由代理商提供独立的销售队伍与批发商的采购人员接触。产品经代理商及其下游零售商到达消费者手中。此种长渠道有利于产品在外地的推广。

  21. 4PS——促销策略 • 1、事件促销：在每年的5月份开展一年一度的品茶大会，请一些相关专家、媒体、社会人士来品茶，论茶。借此进行茶叶促销，提升驹龙园茶叶知名度。 • 2、旅游促销：蕲春茶场东连九龙宫，南靠仙人寨，西接仙人台，北邻大同水库，三面环山，一面临水。茶场可以联合有关部门，对茶场附近进行休整改造，改造成田园风光区，发展农家采茶旅游，进行茶叶促销。

  22. 九宫山 茶园 大同水库 仙人台

  23. 4PS——促销策略 • 3、广告促销：运用电视、网络、报纸杂志等媒体做驹龙园的相关广告，尤其是要充分发挥网络的作用，寻找契机，借助网络打响品牌。 • 4、人员促销：利用最基本的人员销售进行促销，例如超市人员推销，在茶展会上向受众促销。 • 5、文化促销：设立相关活动节目，打造茶文化，联系古史寻找茶蕴，畅想当下感受生活，使驹龙园有文化古韵。

  24. 谢 谢！

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