1 / 32

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 7

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 7. P O S T A V E N Í P R O D U K T Ů N A T R H U. POSTAVENÍ PRODUKTU NA TRHU. KONKURENČNÍ SÍLA A PŘITAŽLIVOST TRHU. Je obecně chápána jako schopnost produktu vyvolat na trhu zájem o koupi.

skah
Download Presentation

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 7

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. P R Ů M Y S L O V ÝM A R K E T I N G7 PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  2. P O S T A V E N ÍP R O D U K T ŮN A T R H U PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  3. POSTAVENÍ PRODUKTU NA TRHU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  4. KONKURENČNÍ SÍLAAPŘITAŽLIVOST TRHU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  5. Je obecně chápána jako schopnost produktu vyvolat na trhu zájem o koupi. Čím větší je konkurenční síla produktu, tím více produkt ovlivňuje kupní rozhodování zákazníků a jejich ochotu koupit nabízený produkt. KONKURENČNÍ SÍLA PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  6. STANOVENÍ KONKURENČNÍ SÍLY PRODUKTU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  7. Je možné charakterizovat jako míru reálné i latentní schopnosti trhu akceptovat nabídku. Čím je na trhu větší počet zákazníků a jejich reálný i potenciální zájem o nabízený druh produktů, tím je trh přitažlivější. V tomto smyslu se často hovoří o tzv. tržním potenciálu, který zahrnuje všechny zákazníky s určitým, někdy jen nepatrným zájmem o daný druh produktů. PŘITAŽLIVOST TRHU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  8. STANOVENÍ PŘITAŽLIVOSTI TRHU PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  9. B O S T O N S K ÁM A T I C E PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  10. Poradenská firma z Bostonu vyvinula model BCG (Boston Consulting Group‘s Growth – Share Matrix) a popularizovala metodu hodnocení tržního postavení známou jako matice „růst-podíl“ či „bostonská matice“. BOSTONSKÁ MATICE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  11. Růst – tempo růstu trhu, které vyjadřuje procentní změny prodeje na cílovém tržním segmentu. Podíl – relativní poměr prodeje produktů podniku k prodeji konkurenčního produktu největšího konkurenta. BOSTONSKÁ MATICE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  12. BOSTONSKÁ MATICE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  13. BOSTONSKÁ MATICE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  14. ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU A JEHO CHARAKTERISTIKA V JEDNOTLIVÝCH ETAPÁCH PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  15. Strategie rozvíjení STRATEGIEK BOSTONSKÉ MATICI • Strategie udržení • Strategie sklízení • Strategie zbavování PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  16. Strategie rozvíjení je zaměřena na posílení tržního postavení s cílem dosáhnout vyšších výnosů. Je určena především pro perspektivní „otazníky“, které mají šanci stát se „hvězdami“. STRATEGIEK BOSTONSKÉ MATICI PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  17. Strategie udržení je určena především pro „dojné krávy“, které se vyznačují velkými výnosy a mají pevné postavení na stabilních trzích. STRATEGIEK BOSTONSKÉ MATICI PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  18. Strategií sklízení je zaměřena na dosažení krátkodobých zisků za cenu radikálního snížení především fixních nákladů. Protože tato strategie vede k oslabení tržních pozic, je určena především slabým „psům“ a „dojným krávám“, jejichž tržní postavení je nejisté. STRATEGIEK BOSTONSKÉ MATICI PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  19. Strategie zbavování znamená stažení nerentabilních a neperspektivních výrobků z trhu a uvolněné peněžní prostředky využít pro posílení produktů jiných, perspektivnějších. Tato strategie se hodí nejen pro oblast slabých „psů“, nacházející se na konci svého životního cyklu, ale i pro „otazníky“, u kterých není naděje, že dosáhnou pevného tržního postavení. STRATEGIEK BOSTONSKÉ MATICI PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  20. M A T I C EG E N E R A LE L E C T R I C PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  21. Společnost GE vyvinula spolehlivější způsob hodnocení tržního postavení tím, že přitažlivost trhu a konkurenční sílu jednotlivých produktů je určována pomocí vícekriteriálních postupů, které berou v úvahu větší počet faktorů, které dané veličiny ovlivňují. MATICE GE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  22. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  23. MATICE GEPostup při stanovení přitažlivosti trhu PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  24. MATICE GEPostup při stanovení přitažlivosti trhu PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  25. MATICE GEPostup při stanovení konkurenční síly PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  26. MATICE GEPostup při stanovení konkurenční síly PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  27. MATICE GE PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  28. D V O U K R I T E R I Á L N ÍH O D N O C E N Í PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  29. Dvoukriteriální hodnocení patří mezi časté přístupy hodnocení mezi několika produkty. Zákazníci při koupi například průmyslových spotřebních předmětů velmi často porovnávají hodnotu určité významné vlastnosti s cenou daného produktu. DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  30. Součástí dvoukriteriálního hodnocení je převádění hodnot zkoumaných vlastností a cen zkoumaných výrobků na bodové vyjádření, aby mohlo dojít k vzájemné měřitelnosti. Přitom se využívá například bodová stupnice <1;5> a expertních hodnocení, při kterých výběrové konzistentní skupiny respondentů přiřazují body hodnotám jednotlivých faktorů, ovlivňujících konkurenční sílu srovnatelných produktů. DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  31. Závěrečným krokem dvoukriteriálního hodnocení v marketingu je zkoumání skupiny produktů z hlediska nejvýznamnějších vlastností ve vztahu k potřebám zákaznických segmentů. DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  32. DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

More Related