Реинжиниринг компании

1. Реинжиниринг компании автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

2. Целевая аудитория проекта • Возраст: от 25 до 60 лет • Собственники и ответственные за эксплуатацию коммерческих объектов недвижимости: • Больницы • Гостиницы, торговые и офисные центры • Базы отдыха • Жилые здания, коттеджи, квартиры • Пол (прицел маркетинговой стратегии): мужской • Привычки: оптимизаторы, любители перемен, новых технологий, «считающие деньги» автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

3. Проблемы целевой аудитории • В современном здании более 25 разнородных инженерных систем: электроснабжение, водоснабжение, водоподготовка, вентиляция и кондиционирование и т.п. • Доля стоимости этих систем в общей цене здания превышает 55% • Растет общее энергопотребление зданий: вода, газ, электроэнергия • Растет сложность инженерных систем: под каждую требуется подрядчик на стадии проектирования и строительства, специфическое обслуживание, знания, набор комплектующих, специалист • Стоимость строительства в 40-летнем цикле эксплуатации составляет до 10%, оставшиеся 90% приходятся на эксплуатацию, оплату за энергоресурсы и модернизацию. • Делается обслуживание «по факту аварии», а не по фактическому состоянию (оптимальная модель) • Заказчик в 80% переплачивает на стадии проектирования, строительства и эксплуатации: • Большое количество подрядчиков и смежников • Отсутствие типовых + комплексных решений из одних рук • Нет единого консультанта по инженерным системам автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

4. Тренды завтрашнего дня • Влияние систем друг на друга будет усиливаться (тенденции производителей к интеграции) • Стоимость эксплуатационного персонала будет продолжать расти (дефицит квалифицированных специалистов, качество подготовки) • Стоимость на энергоносители будет продолжать расти (моральный и физический износ сетей + генерации) • Добавочная стоимость «переходит» в сервис (обслуживание) • Активно будут внедряться решения на базе EAM-систем для оптимизации расходов, расти спрос на автоматизацию • Основной потенциал роста производительности в России по оценкам консалтинговых компаний: аутсорсинг и фрилансинг автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

5. Общая идея центра • Перепозиционировать компанию «Энергия» как центр консалтинга и обслуживания внутренних инженерных систем • Первый акцент на инженерный консалтинг: • Предпроектный (обследование, разработка ТЗ, конкурс исполнителей) • Строительный (управление проектами, оптимизация решений) • По сопровождению (разработка регламентов ТО и Р, обучение персонала, создание эксплуатационной службы) • Второй (главный) акцент на ТО и ремонт: • Сделать единый диспетчерский центр по обслуживанию инженерных систем на базе нашего сервисного отдела • Круглосуточная «скорая помощь» для эксплуатационных служб (мобильная бригада с гарантированным временем выезда) • Эксплуатация и обслуживание инженерных систем на аутсорсинге • Развитие франшизы центра по ЮФО, с удаленным подключением к диспетчерскому инженерному центру: «дорогие» компетенции в Астрахани, «дешевые» исполнители по месту в регионах автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

6. Наше предложение • Создать первый в ЮФО коммерческий диспетчерский центр и единую службу обслуживания инженерных систем • Использовать для этого наш отдел сервисного обслуживания и опыт создания эксплуатационной службы на объекте заказчика • Работать по модели частных охранных предприятий: • Фронт-енд: «кнопка» вызова по необходимости + мин абонентская плата • Бек-енд: управление эксплуатацией объекта, ТО и ремонт на аутсорсинге, обучение эксплуатационного персонала, внедрение и обслуживание EAM-систем автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

7. Линейка продуктов • Пакет «Базовый» от 1 000 до 2 000 в месяц: • Для коттеджей и квартир – абонентская плата за подключение к центру 1 000 рублей (доступ к горячей линии для консультации, доступ к «скорой помощи» + 1 час сервиса) • Для коммерческих зданий и ЮЛ – абонентская плата 2 000 рублей (доступ к горячей линии, к «скорой помощи» + 1,5 часа сервисного обслуживания) • Пакет «Бизнес» от 3 000 до 20 000 в месяц: • Разработка регламента осмотров, ТО и ремонта оборудования • Регламентное ТО и ремонт для зданий площадью до 15 000 м2 • Оптимизация расходов на содержание эксплуатационной службы • Сопровождение решений на базе EAM-системы • Пакет «Полный контроль» от 25 000 до 500 000 в месяц: • Создание эксплуатационной службы на условиях аутсорсинга • ТО и ремонт инженерных систем для крупных и ответственных объектов • Дооснащение (модернизация) систем автоматизации и диспетчеризации объекта с выводом SCADA на наш пульт диспетчера • Оптимизация эксплуатационных затрат (консалтинг) и т.п. автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

8. Почему вместе с нами… • Опыт реализации проектов по строительству инженерных систем с 2004 года (реализовано более 120 проектов) • Опыт в техническом обслуживании с 2007 года, сервисных контрактов на 630 000 рублей/месяц: ВТБ, ХоумКредитБанк, РДУ СО ЕЭС, РивГош, ТЦ Михайловский, администрация астраханской области, БиЛайн, Межрегионгаз, Газпромбанк и т.п. • Знание астраханского рынка • Активный пул субподрядчиков: проектировщики, монтажники и сервисники (более 70 чел.) • Готовая техническая инфраструктура: отдел программирования, проектирования, монтажа и ПНР, ПТО, наработанные типовые решения, электротехническая лаборатория, сборочное производство, разработанные регламенты ТО и ремонта для систем, допуски СРО, разрешения и сертификаты • Формализованные бизнес-процессы, опробованные на практике с 2007 года • Активная клиентская база + работающий коммерческий отдел автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

9. Что можно ожидать: Постоянные затраты (FC) – до 250 000 руб/мес на каждые 750 000 руб/мес сервисных контрактов Объем сервисных контрактов через 3 мес. реинжиниринга от 1 млн/мес Точка безубыточности (BEP): 0,75млн рублей в месяц автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru

10. Наше предложение • Приобретение доли в бизнесе (45%) за 20 млн рублей • Срок окупаемости инвестиций – от 1,5 до 3 лет автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru