Nové vzdělávací moduly pro řízení inovací a VaV v průmyslových firmách

Realizátor projektu: AC Innovation s.r.o. Nové vzdělávací moduly pro řízení inovací a VaV v průmyslových firmách reg. č. projektu CZ.1.07/3.2.11/02.0112 Základy transferu technologií Ing Petr Holec, CSc AKTOP CR Praha 9.4.2014

PARADIGMA ZNALOSTNÍ EKONOMIKY PENÍZE VÝZKUM INOVACE POZNATKY Účastníci: „triple helix“, věda a výzkum - podnikatelská sféra – státní správa a samospráva AC Innovation s.r.o. strana 2

INOVAČNÍ SYSTÉM účelové dotace EC Vláda, ministerstva, rozpočet TRH grantové agentury granty daně produkty Přenos poznatků TT agentury VT parky Inkubátory Nové firmy (spin-outs) FIRMY Věda a výzkum Ústavy AV University AVO jiné nabídka velké firmy MSP TT, KT poptávka, zadání odd V&V fondy banky FINANČNÍ INSTITUCE Podnikatelští andělé Fondy typu „seed“ Podpůrné instituce Patentování, licence Poradenství Osvěta, PR, vzdělávání finanční toky informační toky AC Innovation s.r.o. strana 3

NEDOSTATKY INOVAČNÍHO SYSTÉMU V ČR • Nedostatečná profesionalita: * transferu poznatků * řízení projektů * části státní správy a samosprávy odpovědné za ekonomický rozvoj • Nedostatečné finanční nástroje: seed fondy, BA, není možné IPO • Špatná legislativní úprava investování do nových technologií • Špatný daňový systém (daňová uznatelnostoutsourcovaných inovací) • Podceňování problematiky, nezájem - příklad: v Evropě se na KM utratí 2% prostředků na V&V, snaha zvýšit na 3-5%, UK uvádí až 10%!!, u nás jen přes projekty ESF AC Innovation s.r.o. strana 4

NEDOSTATKY INOVAČNÍHO SYSTÉMU V ČR (2) • Neprofesionalita ve státní správě (komu dal Bůh úřad, tomu dal i rozum!) • Pro politickou sféru příliš složitá problematika bez přínosů v rámci volebního období • Chybně nastavené motivační parametry (body do RIVu za patenty přeceněny, chybí vazba na využívání patentů) • Předsudky na straně výzkumu (není pravá věda to, co vydělává peníze) • Přirozená šetrnost průmyslu, zájem ne o inovace, ale o konkurenční výhodu; neznalost moderních postupů (DTRO) • Spolupráce průmyslu a výzkumu založena jen na osobních vazbách, budování dlouhodobých vazeb obtížné • Nedostatečná infrastruktura podporující TT AC Innovation s.r.o. strana 5

ODLIŠNOSTI SVĚTA PODNIKÁNÍ A SVĚTA VĚDY • PRIORITY (MOTIVACE) • ZISK, EKONOMIKA - • UZNÁNÍ VĚDECKOU KOMUNITOU (PUBLIKACE + CITACE) • JAZYK • JAZYK ODBORNÝCH PUBLIKACÍ - • JAZYK MANAŽERSKÝCH ČINNOSTÍ • POSTUPY • MARKETING, FINANČNÍ KALKULACE S DCF, RENTABILITA, REÁLNÉ OPCE, NPV PROJEKTU, METODA DTRO, ap. - • DEFINICE A ŘEŠENÍ TECHNICKÝCH PROBLÉMŮ, PRÁCE S INFORMACEMI, PŘESAHY DO JINÝCH DISCIPLIN • ÚSPĚŠNÝ MANAŽER TRANSFERU TECHNOLOGIÍ: • ZKUŠENOST Z OBOU OBLASTÍ • ŘADA ODBORNÝCH ZNALOSTÍ: • DUŠEVNÍ VLASTNICTVÍ • VYJEDNÁVÁNÍ • OSOBNÍ KONTAKTY • ETICKÝ KODEX AC Innovation s.r.o. strana 6

JAKOU FORMOU SE POZNATEK KOMERCIALIZUJE? VÝUKA + NÁSTUP ABSOLVENTŮ DO PRAXE, DOŠKOLOVÁNÍ (POSTGRADUÁLNÍ STUDIUM) PUBLIKACE - ZVEŘEJNĚNÍ NOVÝCH POZNATKŮ LICENCE NA VYUŽITÍ CHRÁNĚNÝCH POZNATKŮ SMLUVNÍ VÝZKUM SPOLEČNÝ VÝZKUM ZAKLÁDÁNÍ FIREM TYPU SPIN-OFF MEZIČLÁNEK (TT) MŮŽE BÝT ÚSPĚŠNÝ JEN POKUD JE OBĚMA STRANAMI VNÍMÁN JAKO PARTNER!! ČINNOST NESMÍ SKLOUZNOUT K PROSTÉ ADMINISTRATIVĚ!! AC Innovation s.r.o. strana 7

Inovačnímodel V Ý Z K U M U N I V E R S I T A Veřejné financování Vzdělávací programy Dary Financování průmyslem VÝZKUM Objevy Infrastruktura Vědci Vlastnictví PUBLIKACE Model otevřené vědy V Ý V O J VYNÁLEZY Veřejné financování Ekonomicképrogramy Rámcové programy EC OCHRANA duševního vlastnictví KAPITÁL typu SEED VĚDECKÉ INKUBÁTORY SPOLEČNÝ VÝZKUM S PRŮMYSLEM FUNKČNÍ VZOREK Inovačnímodel P R Ů M Y S L FIRMY SPIN-OFF & FIRMY V PARKU I N O V A C E Novéprodukty Nové služby Licence Licenční poplatky Nové firmy

POTŘEBNÉ KOMPETENCE PRO PROFESIONÁLNÍ KM • Praktická zkušenost s řízením výzkumu • Praktická zkušenost s podnikatelskými činnostmi, rozvoj nového podniku (vč. sestavení podnikatelského plánu) • Ochrana duševního vlastnictví, licencování • Komerční činnosti a trhy • Právní nástroje KTM • Vyjednávání • Řízení informace, komunikace, budování sítí • Projektové řízení • Analýza informací • SBÍRÁNÍ ZKUŠENOSTÍ A BUDOVÁNÍ SÍTÍ SPOLUPRACOVNÍKŮ AC Innovation s.r.o. strana 9

PROFESIONÁLOVÉ KM (ŘÍZENÍ POZNATKŮ) • vzdělávání nesmírně drahé, 700 až 1400 €/den.osobu • u nás není vnímáno jako pole pro celoživotní kariéru, „něco se dozvím a vrátím se ke vědě“ • snaha vytvořit standard EU a tím zlevnit vytvoření profesionální komunity • Evropské projekty: Proton Europe, CERT TTT, EuKTS • představa o kariéře: 3 stupně (junior, senior, master), mezi nimi praxe, certifikace • 1. stupeň v domácím jazyku, akreditace, schválení vzdělávacích materiálů • 2. stupeň: specializované akreditované kursy • 3. stupeň: koncepční práce, publikace AC Innovation s.r.o. strana 10

„TOOLBOX“, NÁSTROJE TT • formalizované postupy osvědčené v praxi • technologický audit – podklad ke stanovení inovační strategie (M1) • test firemní kultury (M1), složky: kultura inovace, nové koncepty, vývoj výrobku, přezkoumání výrobních postupů, nový návrh marketingových procesů, řízení poznatků a technologií • vyhodnocení potenciálu komercializace • test podnikatelského konceptu • podnikatelská základna (M. Klofsten) – předpoklady životaschopnosti nově založené firmy (podnikatelský záměr, produkt, trh, rozvoj organizace, klíčové odbornosti, hlavní tahoun, vztahy se zákazníky, ostatní vztahy firmy), každá položka hodnocena ve 3 stupních, stanoveno, kde je nezbytné dosáhnout 3. stupně, a kde stačí 2. stupeň • zakládáme novou firmu (Ibis Associates): Budu dobrým podnikatelem? Mám svůj záměr dobře promyšlený? • systém monitoringu • kolik nás bude stát bankovní úvěr? • co bude zajímat investora? AC Innovation s.r.o. strana 11

SPOLUPRÁCE S VVO • je klíčem k dlouhodobé konkurenční výhodě, pokud dosáhne úrovně strategické spolupráce • dosud spíš založena na osobních vazbách • rozvojem spolupráce se zabývá doporučení EC „Zásady odpovědného partnerství“, které vyplynulo z důkladné analýzy, na níž se podílely EUA, EARTO, EIRMA • všichni partneři se shodli na dvou základních zásadách: • maximální společenský prospěch z veřejného výzkumu • zodpovědné využívání veřejného výzkumu • navrhli postup budování vzájemné důvěry postupně na 3 úrovních: vstupní – expertní – strategická úroveň • obě strany respektují svá specifika AC Innovation s.r.o. strana 12

10 PRAVIDEL ODPOVĚDNÉHO PARTNERSTVÍ Pěstuj silné instituce Propojuj jejich zájmy Pěstuj strategickou spolupráci Snaž se o trvalé vztahy Postarej se o skutečně profesionální dovednosti Jasně zveřejni své záměry Využívej standardní zkušenosti a pravidelně komunikuj Vytvářej účinné portfolio duševního vlastnictví Zabezpeč potřebný výcvik Vnímej inovace jako mezioborovou záležitost AC Innovation s.r.o. strana 13

PŘÍRUČKA ODPOVĚDNÉHO PARTNERSTVÍ • doporučení k problematice ochrany duševního vlastnictví • doporučení ke smlouvám o společném výzkumu • doporučení, jak vyhledávat vhodné partnery • postupné kroky v každé ze 3 úrovní pro podniky – university - pro veřejnou správu • postupný přechod od drobnějších projektů, testujících přístup a důvěryhodnost partnera, až po strategické vnímání potřeb partnera a hledání cest, jak mu pomoci při jejich naplnění AC Innovation s.r.o. strana 14

MARKETING INOVACÍ (S2B) • má některá specifika proti klasickému marketingu • obvykle probíhá ve dvou fázích: • zběžný průzkum - zjistit zájem trhu a stanovit cílové zákazníky • hloubkový průzkum - vyloučit veškerá možná nepříjemná překvapení při uvedení produktu na trh • marketingový mix (4P) • „produkt“: ujasnit si, pro koho je určen a jakou mu přináší hodnotu • „promotion“ (komunikace): častou chybou je zdůrazňování technických parametrů, vhodnější je zaměřit se na prospěch pro zákazníka • „place“ (distribuce): je důležité přemýšlet o poprodejní podpoře produktu • „price“ (cena): měla by odrážet mechanismus ocenění technologie na trhu a také ochotu vzdát se v jisté míře DV AC Innovation s.r.o. strana 15

OCHRANA DUŠEVNÍHO VLASTNICTVÍ • oblast největších rozporů mezi výzkumem a podnikáním • Evropský systém roztříštěn do národních subsystémů odlišných jazykově i legálně, má i další nevýhody proti systému USA (důležité evropské vynálezy jsou často přednostně patentovány v USA) • snahy EC o nápravu trvají více než 10 let, jsou zatím neúspěšné • licenční politika tak účinná v USA se v Evropě používá mnohem méně • v USA r. 1980 znamenal zákon Bayh-Dole průlom do zásady, že výnosy na státním rozpočtu patří státnímu rozpočtu • neochota výzkumných institucí převádět průmyslová práva na podniky, i když samy nejsou schopny ani svá práva obhájit u soudu, ani platit rostoucí udržovací poplatky (strategie: nenajdu-li do 2 let pro patent uživatele, přestanu jej platit) • pokud se práva převádí, okamžitě se uzavírá zpětná licence, umožňující pokračovat na výzkumu problematiky AC Innovation s.r.o. strana 16

VYJEDNÁVÁNÍ • Mělo by být: efektivní, trvalé, a v možné míře respektovat oprávněné zájmy zúčastněných stran • Klasický přístup: vyjednávání poziční • měkké • tvrdé (partner je soupeř až nepřítel, ochota ke kompromisu vnímána jako slabost) • Vnímáno jako „hra s nulovým součtem“ • Vede vždy k pocitu, že jsem mohl vyjednat lepší výsledek AC Innovation s.r.o. strana 17

VYJEDNÁVÁNÍ (2) • Principiální vyjednávání (Harvardská škola): řešení společného problému • oddělit osobní záležitosti od věcné problematiky • zaměřit se na zájmy, ne na pozice • příprava: nachystat několik variant řešení, mez: BATNA • požadovat objektivní skutečnosti jako východisko • 3 etapy: analýza – plánování – diskuse • analýza: shromáždění, uspořádání a promýšlení informací; zájmy obou stran; alternativy a kriteria jako východiska dohody; • plánování: návrhy a rozhodnutí, jak postupovat; priority zájmů; problémy lidí; realismus cílů; další alternativy a kriteria? • diskuse: komunikace, snaha porozumět zájmům strany druhé; protichůdné zájmy jsou řešeny na základě objektivních kritérií • !! oddělte lidi od problémů – umožňuje potlačit emoce • obvykle nezhoršuje vztahy, pokud je přímo neupevňuje AC Innovation s.r.o. strana 18

VYJEDNÁVÁNÍ (3) • neútočte na pozici „zakopané“ strany, ale pokuste se zjistit, co je za ní • nepokoušejte se obhajovat své nápady, a raději vyzvěte ke kritickým názorům, uvítejte radu • přesměrujte útok na svou osobu na útok na problém, potvrďte, že máte podobné zájmy • dva nástroje vyjednávacího juda: kladení otázek a mlčení • doporučené fráze: Řekněte mi prosím, zda se mýlím. Oceňujeme, co jste pro nás udělali. Rádi bychom problém zhodnotili s využitím nezávislých norem, místo abychom si vyhrožovali, co můžeme jeden druhému provést. Mohu vám položit několik otázek, abych si ověřil, že jsem vám rozuměl správně? Z jakých zásad váš návrh vychází? AC Innovation s.r.o. strana 19

RČENÍ Mnoha lidem u nás se zdá být celý postup zbytečně nákladný. V Evropě se říká: „Iscompetencetooexpensive? Try ignorance!“ AC Innovation s.r.o. strana 20

- DĚKUJI ZA POZORNOST - Ing. Petr Holec, CSc AC Innovation s.r.o.

KONTAKT AC Innovation s.r.o Poděbradská 206/57, Praha 9, PSČ 198 00 Email: info@acinnovation.cz Web: http://acinnovation.cz IČ: 6405261 AC Innovation s.r.o. strana 22

Nové vzdělávací moduly pro řízení inovací a VaV v průmyslových firmách