Алексеев Сергей Павлович Вице-президент ЗАО « ЭкспоФорум »,

1. Алексеев Сергей Павлович Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум», Президент Российского Союза выставок и ярмарок, Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации) Выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность как инструмент повышения конкурентоспособности и модернизации российской экономики

2. Минэкономразвития окрестило 2013-й «годом упущенных возможностей» Рост экономики России за 2013 год составил 1,3% против 3,4% в 2012 году «2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й» -директор Института стратегического анализа ФБК Игорь Николаев Темпы экономического роста в 2013 году стали самыми низкими с кризиса 2009 и 1998 гг., достигнув уровня 1997 г. — 1,4%. Прогноз ВБ – в случае реализации сценария низких рисков рост ВВП в 2014г. – 1,1%

3. Внешнеторговая деятельность России также демонстрирует признаки стагнации: по данным таможенной статистики в 2013г. внешнеторговый оборот РФ остался на уровне 2012г. и составил 844,2 млрд USD Сальдо внешнеторгового оборота в первые 6 месяцев 2013 г. было меньше показателя 2012 г. на 10,5 %, но к концу года ситуация выровнялась и по этому показателю наблюдалось увеличение на 1,1 млрд. долларов США. В 2013 году доля топливно-энергетических ресурсов в товарной структуре экспорта в целом составила 70,6%, в страны дальнего зарубежья - 74,5 % (в 2012 году – 73,0%), в страны СНГ - 47,0% (в 2012 году – 54,2%). В товарной структуре импорта увеличилась доля таких статей расходов, как закупка продовольственных товаров и сырья для их производства, продукции химической промышленности, текстильных изделий, доля машин и оборудования снизилась (с 52,1% до 50,8%). «Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к инновационной модели развития» - отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко В страновой структуре внешней торговли России выросли доли стран Европейского Союза и стран АТЭС. На долю ЕС в 2013 году приходилось 49,4% российского товарооборота (2012 – 48,7%). На страны СНГ в - 13,6% (2012 – 14,7%), на страны Таможенного союза – 7,1% (7,7%), на страны ЕврАзЭС – 7,5% (8,0%), на страны АТЭС – 24,7% (23,8%).

4. Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота (процент) По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %.

5. Зависимость от импорта составляет серьезную угрозу экономике Рост экономики возможен за счет импортозамещения, особенно на фоне зарубежных экономических санкций Продвижение является важной функцией решения проблем импортозамещения. Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к этому вопросу, основные игроки: административные органы, товаропроизводители и профессиональные «продвиженцы» работают независимо и только на собственные интересы

6. Для реализации маркетинговых целей организации используют различные инструменты. Решающим в выборе инструмента является анализ эффективности каждого из них. Оценка эффективности средств коммуникации для решения маркетинговых задач приведена в графике:

7. Значение специализированных средств коммуникации и СМИ: n=502 участников (источник: AUMA 2010)

8. По данным опроса CEIR (CenterofExhibitionIndustryResearch, США): • затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке; • 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок; • демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения; • визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель. Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на рынке и средств бизнес- коммуникаций

9. По данным социологической службы TNS Emnid (Германия) – 82% немецких предпринимателей называют выставки наиболее эффективным способом налаживания бизнес-контактов. - 86% представителей крупнейших немецких компаний вносят в свой бизнес-календарь посещение выставок Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения подтверждается исследованиями - 18% опрошенных бизнесменов ожидают усиления роли выставок в своем бизнесе в течение ближайших пяти лет.

10. Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и бизнеса в реализации международных выставочных проектов Мощная финансовая поддержка В Германии на выставки за рубежом ежегодно выделяется порядка 40 млн. евро Координация и планирование выставок и ярмарок в Германии и за рубежом – в компетенции Выставочного комитета немецкой экономики (АУМА), Единый координационный центр Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики – в России это только бизнес. Лидирующая роль отраслевых союзов Тематическое развитие – инициатива и приоритет за отраслевыми союзами

11. Предварительные статистические итоги выставочно-конгрессной деятельности в РФ за 2013 год

12. Низкие темпы прироста экономики – обуславливают низкие темпы развития отрасли Снижение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг ведет к снижению числа отечественных участников Растущий уровень спроса на импортную продукцию определяет рост числа иностранных участников В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике

13. Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг • Отсутствие государственных программ продвижения отечественных брендов, товаров и услуг • Отсутствие государственного участия в реконструкции и строительстве новых выставочных площадок • Несовершенная законодательная база и визовый режим • Много выставок одинаковой тематики • Отсутствие четкой системы координации и поддержки со стороны производителей товаров и услуг • Воровство брендов и концепций, ложная статистика, непрофессиональная организация, излишняя концентрация конгрессно-выставочной деятельности в Центре  • Непрозрачная система проведения государственных тендеров на организацию выставок за рубежом с бюджетным финансированием. Побеждают одни и те же компании. Профессионалы рынка – члены РСВЯ в 2012- 2014 гг. не выиграли ни одного тендера Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг на рынке

14. Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов

15. Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарно-промышленных выставок, определении мест их проведения • Государственная поддержка выставочных мероприятий и их участников • Совершенствование механизма проведения тендеров по организации российских экспозиций за рубежом • Развитие региональных выставок • Развитие сотрудничества российских регионов со странами Азии • Внедрение современных видов маркетинга, продвижения продукции • Использование интернета, видеоконференции, электронной биржи, программы Online-expo • Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в распоряжении РСВЯ • Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить эффективность участия в выставках • Использование участия в ВТО для продвижения продукции • Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи Возможные пути решения проблем

16. Необходимо объединить усилия, создать стратегию и программу продвижения национальных товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках Российский союз выставок и ярмарок готов внести свой вклад в решение поставленных задач. Предлагаем сотрудничество!