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项目四 进出口商品的价格

国际贸易实务 开场白. 项目四 进出口商品的价格. 国际贸易实务 开场白. 本项目旨在让同学掌握 FOB 的报价方法和计算，以及在对外报价时要考虑的各种因素。 CFR 、 CIF 的报价方法将在后面的项目中陆续讲解. 【 知识目标 】. 作价原则、作价方法； 计价货币的选用； 买卖合同中价格条款的规定方法；. 【 技能目标 】. 出口换汇成本、盈亏率计算； 实践中常用的 FOB 价格计算方法； 佣金和折扣的计算。. 模块 1 定价原则和作价方法. （一）定价原则 价格 、质量、交期 三大要素。. （一）定价原则.

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项目四 进出口商品的价格

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Presentation Transcript

  1. 国际贸易实务 开场白 项目四 进出口商品的价格

  2. 国际贸易实务 开场白 本项目旨在让同学掌握FOB的报价方法和计算，以及在对外报价时要考虑的各种因素。CFR、CIF的报价方法将在后面的项目中陆续讲解

  3. 【知识目标】 • 作价原则、作价方法； • 计价货币的选用； • 买卖合同中价格条款的规定方法；

  4. 【技能目标】 • 出口换汇成本、盈亏率计算； • 实践中常用的FOB价格计算方法； • 佣金和折扣的计算。

  5. 模块1 定价原则和作价方法 • （一）定价原则 • 价格、质量、交期 三大要素。

  6. （一）定价原则 • 贸易术语 如：一件衬衫， FOB shanghaiUSD8.00/PC， 如果用CIF NEW YORK术语的话呢？ 要考虑到运费和保险费的开支，因而价格也会相应上调，也许要报出USD8.15/PC

  7. （一）定价原则 • 商品的品质和档次 衬衫的话，新面料往往会价格高。

  8. （一）定价原则 • 季节因素 圣诞节前几个月是出口旺季，为什么？ 要赶在圣诞节前把玩具、礼品、服装等上架！

  9. （一）定价原则 • 成交量 批发优惠嘛。 有些外销员会“自定”起订量，比如棒球帽200打起订。

  10. （一）定价原则 • 支付条件和汇率变动的风险 D/P付款，比L/C付款情况下出口价贵一点。 美元一直在跌，用美元结算要稍高一点避免收到货款时美元下跌的损失。

  11. （二）作价方法 • 固定价格 99%的情况下是这样。 交易磋商主要目的就是要敲定价格。

  12. （二）作价方法 • 暂不固定价格和暂定价格 这两种做法都是因为商品特殊，价格波动太厉害，订合同的时候市场价是X, 到进口商收货时市场价就变成Y了，所以要到时候调整。

  13. （二）作价方法 • 浮动价格，又称“滑动价格” 恶性通胀、交货期超长，原料、人员工资变化大，所以要滑动。

  14. 津巴布韦的通胀： • 津巴布韦通胀率达2200000%！ 2008年07月18日08:12 武汉晚报 一份报纸250亿津元

  15. 模块2 出口换汇成本和盈亏率 一、出口换汇成本计算 • 计算公式如下： 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） =人民币/美元 这是汇率单位

  16. 一、出口换汇成本计算 公式的意义： 出口衬衫也好、其他商品也好，你用了多少人民币（成本）换回多少美元（创汇） 今天银行牌价1USD=6.82CNY,如果出口换汇成本是7.02CNY/USD,说明什么？

  17. 一、出口换汇成本计算 出口总成本=外贸公司进货成本+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB价格术语下的外汇收入 （出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入）

  18. 【例题】 • 某商品出口单位总成本CNY7000/MT，出口价格为FOB SHANGHAI USD1100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本？ • 解： 换汇成本=CNY7000/USD1100=6.36 这笔业务赚钱吗？

  19. 它赚了 因为，外贸公司用CNY6.36的成本换到一个美元外汇后，将来美元到账，中国银行会以每一个美元支付外贸公司CNY6.82的比例结汇。外贸公司每一个美元赚了0.46元人民币！

  20. 换汇成本： 低于当前银行外汇牌价，盈利； 反之，则亏损。

  21. 【操作训练】 • 设外汇牌价为USD1=CNY8.00时，某出口商品价格为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为USD1=CNY10.00， • 问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？

  22. 二、出口盈亏率计算 出口商品盈亏率= [（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% 出口人民币净收入 是指外汇净收入换成人民币以后的金额

  23. 【例题】 • 沿用上面一个例题数据出口价格FOB为USD1100,汇率为1USD=6.82;出口总成本为7000元人民币， • 出口盈亏率=（USD1100×6.82－7000）/7000X100% =7.2%

  24. 三、出口创汇率 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％ • 式中：（1） 成品出口外汇净收入是指加工后的产品出口的FOB总值； • （2）原材料外汇成本是指进口加工所需原材料用了多少CIF总值外汇。

  25. 【例题】 • 某公司进口原材料CIF SHANGHAI USD1051.00，经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1648.00。试求外汇增值率。 • 解： • 原料外汇成本（CIF)=USD 1051 • 原料外汇净收入（FOB）=USD1648 • 外汇增值率=（1648-1051）/1051=56.8%

  26. 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 • 报价往往发生在交易磋商阶段，而各项“国内出口费用”实际发生在货物出运时，出口业务员不可能预先知道这些费用究竟有哪些？

  27. 推导 1 • 已知： 出口换汇成本=出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） 所以： FOB总值=出口总成本（人民币）／出口换汇成本（美元/人民币）

  28. 推导2 ∵出口总成本 = （工厂购买价+外贸公司费用-退税收入） ∴ FOB总值= （工厂购买价+外贸公司费用-退税收入）/出口换汇成本

  29. 推导 3 • 外贸公司费用 = 上年总支出费用/上年总出口额（人民币）公司 • 工厂购买价 ; 含税价=净价X（1+17%）

  30. 推导 4 • 退税收入=工厂净价X退税率 =[工厂购买价格（含税价）/(1+增值税率)]*X退税率

  31. 出口换汇成本 是盈利水平！如果当前汇率是1美元=6.8268元人民币，你是外贸公司老板的话，要确保盈利，换汇成本一定要确保低于6.8268，于是你就规定是6.00， 这样，每1美元可以赚0.8268元人民币

  32. FOB公式 • FOB=（工厂购买价+外贸公司费用-退税收入）/出口换汇成本 =【工厂购买价+工厂购买价X外贸公司费用率-工厂购买价格/(1+增值税率)X退税率】 /出口换汇成本

  33. FOB公式 FOB单价=工厂购买价X【1+公司费用率-退税率/（1+增值税税率）】/出口换汇成本

  34. 【例题】 假设某笔服装出口业务,服装工厂购买价（含税价）为58.50元/件，公司费用率为10%。增值税率17%，服装退税率为17%，公司出口换汇成本为6.00元/美元；求FOB报价？ 解： • FOB=58.50X[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00 • =58.50X[1+10%-0.145]/6.00 • =58.50X0.955/6.00=55.868/6.00 • =9.31美元/件

  35. 你可以对外报价为： • FOB SHANGHAI USD 9.31 PER PIECE.

  36. FOB简化公式 FOB=工厂购买价X【1+公司费用率-退税率/（1+增值税税率）】/出口换汇成本 对某个公司来说： 公司费用率和出口换汇成本是确定的，比如分别为8%和6.00人民币/美元；退税率和增值税（17%）也基本是定的，很少变动，所以括号=【1+8%-17%/1.17】=0.955

  37. FOB简化公式 FOB=工厂购买价X 0.955(本公司系数）/6.00(本公司换回成本） 现在，只要知道一件衬衫工厂价是多少，就可以报出FOB价格了！而且很快

  38. （二）FOB、CFR、CIF之间的价格换算 CFR换算公式： CFR价=FOB价+运费 运费如何计算我们将在本教材“项目五 进出口货物运输”中讲解。 • CIF换算公式： CIF价=FOB+运费+保险费 保险费如何计算我们将在本教材“项目 六 进出口货物运输保险”中讲解。

  39. 【操作实践】 • 回到泰顺公司出口床单的的案例。我们已经知道该公司床单ART NO.BS-12的FOB价格是USD125.40/DZ, 那么该床单的工厂价大约是多少？ • 假设泰顺公司的美元换汇成本定在6.00，公司费用率是10%，床单的退税率是14%，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价)，

  40. 解 • 由FOB=工厂购买价X【1+公司费用率-退税率/（1+增值税税率）】/出口换汇成本 得： • 工厂购买价=出口换汇成本×FOB÷【1+公司费用率-退税率/（1+增值税税率）】 =125.40×6.00÷[1+10%－14%÷(1+17%)] =767.52/条

  41. 模块4 汇率与报价 2005年3月10日 中国银行南京分行 学府路支行 外汇牌价 公司换回成本多少？

  42. 一、银行外汇牌价与公司出口换汇率 • 2010年3月10日 中国银行南京分行 学府路支行 外汇牌价 公司换回成本应为多少？

  43. 二、计价货币的选择 • 美元 国际结算货币、国际基础货币； • 人民币 尚未完全自由兑换，将来会成为结算货币

  44. 三、本币与外币的换算 • 某商品出口报价为CNY2850.00 PER M/T，外商要求改报美元价，那么我方应报多少？ • 首先我们先要查一下银行每天公布的“外汇牌价” ，查得美元汇率8.2665，故： 对应的美元价是： 2850÷8.2665=344.77美元

  45. 【课堂练习】 • 某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？ （银行英镑买入价为11.78元）

  46. 模块5 佣金与折扣 （一）佣金（Commission）的含义: • 中间商因为介绍交易或代买代卖商品而收取的报酬。 • “明佣”-如果双方在合同中 表示出佣金的 • “暗佣”-不在合同中表示 出来，双方另外约定的

  47. （二）佣金的规定方法： （1）以文字说明： • 比如： USD 200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission (2)以贸易术语加佣金的英文缩写加佣金率来表示： • 比如： USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco (3)在固定数额佣金的情况下： • 比如： USD 15 per M/T for commission

  48. （三）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商

  49. （四）折扣 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如： • USD100.00/PC，CIFD4% NEW YORK 在实践中，折扣通常会直接扣除 即 USD96.00/PC，CIF NEW YORK

  50. 佣金计算公式 • 净价=含佣价×（1-佣金率） • 含佣价=净价/（1-佣金率）

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