Download
1 / 20
200 likes | 278 Views
Přednáška č.3. Vstup na zahraniční trhy při výrobě v domácí zemi. Nutné otázky před volbou vstupu na mezinárodní trh. Jaká je podstata nových příležitostí? Jak může firma dosáhnout úspěšného konkurenčního postavení? Jakou zvolit strategii? Jaké zvolit metody proniknutí na trh?.
E N D
Přednáška č.3 Vstup na zahraniční trhy při výrobě v domácí zemi
Nutné otázky před volbou vstupu na mezinárodní trh • Jaká je podstata nových příležitostí? • Jak může firma dosáhnout úspěšného konkurenčního postavení? • Jakou zvolit strategii? • Jaké zvolit metody proniknutí na trh?
Výroba v domácí zemi • Nepřímý vývoz – Výrobce vyrábí v domácí zemi, produkt předává v domácí zemi • Přímý vývoz - Výrobce vyrábí v domácí zemi, produkt předává v zahraničí Rozdílná rizika při vstupu na zahraniční trh
Nepřímý vývoz – 1. Obchodníci Obchodníci přebírají produkt do svého vlastnictví a) Specializovaní exportéři (trading company) • Exportní domy (Japonsko) • Výhody / Nevýhody
Nepřímý vývoz – 1. Obchodníci b) Exportní společenství • Exportní kruhy • Exportní syndikáty • Exportní kartely • Exportní konsorcia
Nepřímý vývoz – 2. Agenti Agent nepřebírá produkt do svého vlastnictví • Agent výrobce • Komisionář • Confirming house • Export broker • Export management company
Nepřímý vývoz – 3. Piggyback • Nosič – využití existujících distribučních kanálů Důvod – provize, doplnění sortimentu, zisk, cyklické výkyvy • Jezdec - menší výrobce s komplementárním zbožím Důvod – využití zkušeností „nosiče“ s mezinárodním trhem
Výhody: Snížení nákladů Cash flow Distribuční kanály Komunikace s mezinárodním trhem Omezení rizika Nevýhody: Snižování zisku Ztráta přímé komunikace Pružnost firmy – 4P Image značky Nepřímý vývoz - shrnutí
Přímý vývoz Fáze přímého exportu: 1 fáze: Tradiční export • Pasivní • Aktivní 2 fáze: Exportní marketing – marketingové aktivity 3 fáze: Mezinárodní marketing – komplexní servis → Multinárodní výroba
Přímý vývoz – BEZ přímých investic • Specializovaní exportéři • Specializovaný velkoobchod • Specializovaný maloobchod • Konečný spotřebitel Rozdělení z hlediska zastoupení: • Generální zástupce • Provizní zástupce
Přímý vývoz – S přímými investicemi • Firma angažovaná v domácí zemi • Exportní oddělení v rámci tuzemského prodeje • Samostatné exportní oddělení • Exportní pobočka
Přímý vývoz – S přímými investicemi b) Firma angažovaná v zahraničí • Prodejní reprezentační kancelář • Dceřiné společnost • Bez skladu • Se skladem • Se skladem a službami
Přímý vývoz výroba domácí země cílové země Bez přímých investic - Specializovaní exportéři S přímými investicemi • Prodejní reprezentační kancelář • Dceřiná společnost VOO průmyslový distributor B2C B2B • průmyslový trh • vládní trh MOO zákazník
Nelegální export Šedý export (gray market exporting) – konflikty v distribučním řetězci Řešení: Stejná cena pro všechny země Rozdíl v ceně na úrovni nákladů na dopravu Ochrana před padělky
Zahraniční manažer a pracovník Důvody k vyslání do zahraničí Požadované vlastnosti Výběr vhodného pracovníka Délka trvání zahraničního pobytu Ochota jít do zahraničí Specifika smlouvy
Vstupy českých firem na zahraniční trhyDesatero úspěchu: věřit ve svůj nápad nebát se riskovat mít kvalitní a dobře koučovaný tým získat si důvěru bank a zákazníků plynule investovat do vývoje a inovací exportní rizika rozložit na více trhů dobře sledovat konkurenci být vždy o krok napřed být světový vyhledávat akvizice ve světě
Kapitálové vstupy na zahraniční trhy Portfoliové investice • nákup akcií nebo cenných papírů Přímé zahraniční investice (PZI) • vztahů mezi investorem jedné země a podnikem se sídlem v jiné zemi
Faktory ovlivňující PZI • Marketingové • Obchodně politické • Nákladové • Investiční klima
Přímé zahraniční investice - formy • Akvizice • Fúze • Investice na zelené louce • Společné podnikání • Strategické aliance
