APRESENTAÇÃO

2. APRESENTAÇÃO Fundada em 2007, a Foco Consultoria e Assessoria Empresarial nasceu com o propósito de promover soluções em treinamento e desenvolvimento para o mercado corporativo e seus profissionais. Com a filosofia “Construindo Resultados e Desenvolvendo Negócios através das Pessoas”,nosso principal diferencial consiste em subordinar os programas de treinamento aos objetivos de cada cliente. Para isso, desenvolvemos projetos com alto teor de customização ou sob medida. A Foco entende a importância do aprendizado como forma de desenvolver competências e aumentar a competitividade da empresa. Nesse sentido, aliamos conceitos, recursos técnicos e know-how com foco nos resultados do cliente. Durante uma trajetória de cinco anos, conquistamos a confiança de grandes empresas nacionais e internacionais devido à soma da experiência acumulada em educação corporativa e em nossos mercados de atuação.

3. TREINAMENTOS CORPORATIVOS • Compromisso com seu Resultado • Desenvolvemos soluções que proporcionam a motivação, o alinhamento e o engajamento das pessoas para o alcance de melhores resultados. • Dentro desse escopo, atuamos especialmente nas seguintes áreas:  • Marketing & Vendas • Gestão de Pessoas & Liderança • Cultura Empresarial • Gestão & Produtividade • Desenvolvimento Pessoal & Comportamental

4. NOSSA METODOLOGIA Instrutiva, Lúdica e Aplicada Possuímos a andragogia como conceito de educação. Buscamos, através de sua utilização, promover o aprendizado do adulto, por meio da experiência, fazendo com que a vivência estimule e transforme o conteúdo. Isso impulsiona sua assimilação e, posteriormente, sua aplicação prática aos negócios. Tudo com o objetivo de alavancar resultados dos nossos clientes. • Conteúdo: o conteúdo ministrado pela FOCO é referenciado nos principais autores de cada área, através de pesquisas bibliográfica específica. Além disso, todo ele é customizado à realidade do cliente. • Forma: em nossos treinamentos são utilizadas ferramentas lúdicas e interativas como apresentação de filmes, realização de dinâmicas, simulações e analogias, de forma a tornar o aprendizado mais prazeroso e prático. • Experiência: os consultores da FOCO possuem expertise tanto no mercado de atuação do cliente, quanto na área foco do treinamento a ser realizado. Dessa forma, a linguagem é direcionada ao target e à sua realidade, tornando o aprendizado mais prático e eficaz.

5. DESENVOLVENDO COMPETÊNCIAS Conhecimento, Habilidade e Atitude A FOCO atua nas três esferas organizacionais: estratégica, tática e operacional, promovendo um ambiente propício para que cada colaborador articule melhor suas competências individuais com as da organização. Estimulamos e damos suporte para que cada pessoa aumente sua capacidade de gerar resultados e de se comprometer com os objetivos organizacionais. Nossos programas de treinamento contribuem para isso, à medida que objetivam: • Promover a capacitação através da espiral do CONHECIMENTO, conectando conhecimentos tácitos e explícitos. • Desenvolver HABILIDADES, potencializando-as a diferenciais competitivos. • Estimular ATITUDES através da promoção do alinhamento entre valores individuais e valores organizacionais.

6. DA TEORIA À PRÁTICA Conectando o aprendizado ao resultado Para que o treinamento seja funcional, a FOCO promove em seus programas a conexão entre o conteúdo aplicado e a realidade dos treinandos. Com foco nos objetivos do cliente, a aprendizagem fica facilitada através do ciclo de aprendizagem que compreende:

7. NOSSOS CONSULTORES Para cada mercado de atuação, um profissional com expertise O board de consultores da FOCO é especialmente selecionado a partir de sua experiência prática e acadêmica, além do seu reconhecimento no mercado de Educação Corporativa. Para cada projeto, a FOCO aloca um Coordenador Técnico com expertise no mercado de atuação específico de cada cliente. Ele é o responsável por conectar a Metodologia FOCO – Conteúdo, Forma e Experiência – ao briefing prospectado. Além disso, a FOCO investe, constantemente, no desenvolvimento profissional dos seus consultores, com o objetivo de garantir a amplitude ideal dos seus serviços. 

8. ÁREAS DE ATUAÇÃO: Desenvolvemos soluções que resultam em motivação, alinhamento e engajamento das pessoas para o alcance de melhores resultados. Dentro desse escopo, atuamos especialmente nas seguintes áreas:  • Gestão de Pessoas e Liderança • Cultura Organizacional • Gestão e Produtividade • Desenvolvimento Pessoal • Marketing e Vendas

9. GESTÃO DE PESSOAS & LIDERANÇA

10. GESTÃO DE PESSOAS & LIDERANÇA • A liderança é um processo de influência pelo qual uma pessoa por meio de suas ações facilita o movimento de um grupo de indivíduos em direção ao alcance de um objetivo comum. • De acordo com a necessidade de cada cliente, a Triunfo aplica diversas metodologias, como: • Definição e clarificação juntamente com o aluno de sua missão enquanto líder, seu papel, suas responsabilidades e atribuições. • Auto-avaliação de estilo de liderança que é comparado ao estilo de liderança percebido pelos liderados. • Liderança Situacional, que capacita o líder a agir de acordo com a análise do contexto e da tarefa. • Tudo de maneira lúdica, dinâmica e envolvente!

11. TEMAS QUE JÁ DESENVOLVEMOS Os consultores da FOCO possuem expertise nos diversos níveis de liderança: operacional, tático e estratégico. A partir disso, oferecemos um portfólio diversificado de temas com o objetivo de atender da melhor forma possível nossos clientes parceiros. • PROGRAMAS • Programa de Desenvolvimento de Líderes • TEMAS QUE DESENVOLVEMOS NOS PROGRAMAS DE LIDERANÇA • Estilos de Liderança • Coaching • Liderança Situacional • Feedback & Assertividade • Delegação • Cultura • Equipes de Alta Performance

12. Gestão e Produtividade

13. GESTÃO E PRODUTIVIDADE • Gestão empresarial é a forma de envolver pessoas, empresa, produtos, serviços e clientes, para um objetivo comum: a efetividade! • Efetividade, é o resultado da eficiência (processos) + eficácia (resultados), que implica na sustentação e sucesso de uma empresa. • Assim, aFOCO desenvolve diversos programas que colaboram para a melhoria da performance dos seus parceiros: • Gestão de contas; • Análise de carteira e segmentação; • Plano de negócios; • Business Case; • Gestão de canais e equipes de vendas; • Gestão do tempo; • Tudo realizado de maneira lúdica, dinâmica e envolvente.

14. DESENVOLVIMENTO PESSOAL & COMPORTAMENTAL

15. DESENVOLVIMENTO PESSOAL • Acreditamos que a única forma de alcançar resultados é através das pessoas. Por isso, a FOCO se tornou uma grande parceira dos seus clientes no compromisso de desenvolver seus colaboradores com o que existe de mais atual no mercado, relacionado a desenvolvimento pessoal, utilizando tecnologias que estimulem a reflexão, o desenvolvimento e a transformação. • Objetivo: identificar e desenvolver competências pessoais com foco na melhoria da performance através da superação. • De acordo com a necessidade de cada cliente a FOCO desenvolveu diversos assuntos, como: • Resiliência; • Construção da Identidade; • Coaching; • Desenvolvimento de Multiplicadores; • Feedback; • Comunicação e Relacionamento Interpessoal.

16. MARKETING & VENDAS

17. MARKETING & VENDAS De acordo com Leonardo Jacques, “marketing é a capacidade de identificar por meio de estudos científicos do mercado as necessidades e oportunidades de produtos e serviços gerados para um determinado público-alvo, trazendo benefícios financeiros e/ou administrativos aos clientes através de transações bilaterais.” Evidentemente Marketing & Vendas são essenciais para o sucesso de qualquer empresa. Dessa forma a FOCO direcionou seus esforços para ganhar expertise no assunto e consolidar-se como um grande parceiro no desenvolvimento de programas que correspondessem efetivamente para os resultados desejados dos seus clientes. Objetivo: diagnosticar, desenvolver e implementar programas de Marketing e Vendas com foco nos resultados estratégicos de nossos clientes parceiros.

18. MARKETING & VENDAS Conheça alguns dos temas desenvolvidos pela FOCO : • PPV – Programa de Profissionalização em Vendas • Qualidade no ENtendimento • Técnicas Avançadas de Vendas • Sell out: ajudar a vender para vender • Vendas Consultivas – além do que o cliente pede • Excelência no Atendimento • Comunic.Ação • Relacionamento Intrapessoal • Fechamento de Vendas – Como chegar ao sim! • Gestão de Contas Chaves (Key Account Manager)

19. CulturaOrganizacional

20. CULTURA ORGANIZACIONAL A partir do final do século XX, o ser humano vem criando e experimentando mudanças significativas em todos os setores, através da queda dos ideais antigos, quebra dos paradigmas e dos ideais ilusórios. Todas essas mudanças, causam uma série de impactos no relacionamento do indivíduo com os diversos setores sociais, inclusive, nas empresas. Por isso, para alcançar a produtividade desejada, não basta estabelecer objetivos, monitorar e supervisionar. É preciso influenciar as pessoas levando em consideração os valores culturais do grupo. A cultura representa a “alma” de uma empresa. Dentro desta, observamos símbolos dotados de linguagens verbais e não verbais, que originam o clima organizacional e, consequentemente, um padrão de comportamento. Mudar um padrão não é tarefa fácil, mas pode ser alcançada através do desenvolvimento de sinergia no grupo e maior senso de responsabilização das ações individuais. A partir desse panorama, a FOCO desenvolve metodologias que favoreçam a reflexão, mudança e transformação da cultura organizacional, com foco nos objetivos estratégicos da empresa. Vamos ver a seguir, algumas intervenções que geram resultados para a mudança cultural, como por exemplo, o Team Building.

21. TEAM BUILDING • O Team Building é uma atividade de aprendizagem muito eficaz para trabalhar nos encontros com foco no Desenvolvimento da Cultura Organizacional, através da análise da interação dos membros da equipe e desenvolvimento das suas competências. • Objetivo: transformar o trabalho em grupo da sua empresa em uma equipe altamente eficaz. • De acordo com a necessidade de cada cliente a FOCO implementa diversas técnicas e abordagens diferenciadas para enriquecer o Team Buiding. Por exemplo: • Construção da Identidade - Tecnologia que estimula a mudança e alinhamento da identidade de cada membro a estratégia empresarial; • Investigação Apreciativa - Análise e destaque da essência individual e grupal; • Responsabilização, engajamento e comprometimento através de jogos dinâmicos e interativosque provocam todos a refletir sobre suas ações no cotidiano profissional.

22. TEAM BUILDING Algumas Técnicas Utilizadas: DINÂMICA DA GARAFA Objetivo: trabalhar questões como trabalho em equipe, liderança, responsabilidade e o papel do agente de mudança, propomos. Descrição: o grupo participa deuma competição construtiva, fomentando o diálogo e o envolvimento de todos, com foco na elaboração de estratégias conjuntas, responsabilizando cada protagonista para o alcance dos objetivos.

23. TEAM BUILDING Algumas Técnicas Utilizadas: DINÂMICA DA VISÃO INTERIOR Objetivo: quebrar as crenças e padrões limitadores dos participantes, com foco no processo de aprendizado. Descrição: durante o encontro os participantes são convidados a vendar os olhos com os lenços. A abordagem é utilizada para estimular a atitude de aprender sempre.

24. TEAM BUILDING Algumas Técnicas Utilizadas: DESENVOLVENDO CRIATIVIDADE Objetivo: desenvolver em grupo soluções criativas e focadas nas estratégias da empresa. Descrição: divididos em mesas redondas, os grupos serão conduzidos a um excelente diálogo colaborativo, envolvendo criatividade. O formato do DESENVOLVENDO CRIATIVIDADE é flexível, se adapta a diferentes circunstâncias, possibilitando o compromisso ativo para que o grupo se aproprie e (execute tudo que foi desenvolvido) desenvolva tudo o que foi discutido.

26. "Não vos conformeis com este mundo, mas transformai-vos pela renovação do vosso Entendimento"  Paulo (Romanos 12:2)  http://www.andrenantesborges.adm.br/ Andre.palestras@live.com 27 8892-0036