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新三板 —— 中小型企业成长助推器

新三板 —— 中小型企业成长助推器. —— 营业部新三板业务心得分享. 方正证券杭州延安路营业部 王莉华. 1. 新三板发展进程. 2012 年. 2013 年. 2001 年. 2006 年. 2012 年. 旧三板. 新股份转让系统成立，称”新三板”. 8 月 3 日首次扩大试点 ( 津 / 沪 / 武汉 ). 9 月成立北交所. 年底突破试点 , 全面扩容. 1. 新三板发展进程. 新三板挂牌进度图（单位，家）. 1. 新三板发展进程.

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新三板 —— 中小型企业成长助推器

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Presentation Transcript

  1. 新三板——中小型企业成长助推器 ——营业部新三板业务心得分享 方正证券杭州延安路营业部王莉华

  2. 1. 新三板发展进程 2012年 2013年 2001年 2006年 2012年 旧三板 新股份转让系统成立，称”新三板” 8月3日首次扩大试点(津/沪/武汉) 9月成立北交所 年底突破试点,全面扩容

  3. 1. 新三板发展进程 新三板挂牌进度图（单位，家）

  4. 1. 新三板发展进程 截止2014年2月19日，新三板挂牌总数达到642家，总股本和总市值分别达到219亿股和1250亿元。

  5. 2. 营业部新三板业务开展 播种 育秧 收获

  6. 2.1 播种 领导班子的重要性 领导班子正确的认识其重要性， 高度重视新三板业务发展给传统经纪业务带来的机会 1 员工培训和队伍育成 2 各种形式的培训以及宣导，“业务大讲堂”“财富大讲堂”，普及员工新三板业务知识，提升展业能力 3 合理分工和责任到人 • 营业部成立了新三板业务小组并培养了优秀讲师，具体负责新三板业务拓展和内外宣导 • 总部投行部对营业部工作支持力度到位 4 有效激励和后台支持 明确奖励激励：公司---营业部----个人 公司层面、营业部保障所需软硬件 支持，印制宣传资料等

  7. 2.2 育秧 收集企业资料:从盲打到有目标的开发 寻找广泛的合作对象:银行/律师/会计/投资公司/地方政府等……举办各种形式的培训班扫盲班 协同合作，公司投行部和营业部的职责分明 了解地方政策:地方支持力度

  8. 2.3 收获 企业:中小企业成长的助推器 营业部:使经纪业务锦上添 花，增加非收入，个人收 入，增加机构客户数，托 管市值，机构业务的机会。 我部自2012年底开展此项 业务以来已经签约7家 共赢 公司:经纪业务稳定的助推器/增加非通道收入

  9. 3.心得——不同企业的应对策略 中庸型 消极型 积极型

  10. THANKS

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