1 / 16

GUERRILLA MARKETING neconvenţional consistent eficace

GUERRILLA MARKETING neconvenţional consistent eficace. GM DEFINIT. MK = FIECARE contact companie – public MK = proces, nu eveniment MK = timp, energie, informaţie, imaginaţie; bugete mici sau inexistente MK = cerc. - referinţe - vânzări repetate - lărgirea vânzării. PROFIT. CLIENŢI.

swain
Download Presentation

GUERRILLA MARKETING neconvenţional consistent eficace

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. GUERRILLA MARKETINGneconvenţional consistent eficace

  2. GM DEFINIT • MK = FIECARE contact companie – public • MK = proces, nu eveniment • MK = timp, energie, informaţie, imaginaţie; bugete mici sau inexistente • MK = cerc - referinţe - vânzări repetate - lărgirea vânzării PROFIT CLIENŢI

  3. Sistem de lucru Guerrilla Marketing • Plan de GM in 7 puncte - strategie • Calendar de GM - tactică • Atac de GM – implementare

  4. Scop Guerrilla Marketing • Timp – Calitate – Bani => posibil doar 2 din 3 • Sistemul de lucru Guerrilla Marketing – economie financiară în macro • Tips & tricks – economie financiară în micro => repararea spărturilor prin care se scurg bani

  5. Reguli, mituri, capcane, mine • Leo Burnett: “E bine să cunoşti regulile, ca să ştii când trebuie să le încalci.” • Jay Conrad Levinson: “E bine să cunoşti miturile în marketing, ca să ştii cum să le ocoleşti.”

  6. SPAŢIUL ALB • MINĂ: E bine să ai mult spaţiu alb în materialele tipărite • DETECŢIE: Clientul are nevoie de cât mai multă informaţie pentru a lua o decizie. => substanţă, idei importante, listă de beneficii, argumente pro, testimoniale.

  7. COPY-URI SCURTE • M: Foloseşte copy-uri scurte dacă vrei să fie citite. • D: Oamenii citesc ceea ce îi interesează. => mai multă informaţie -> cumpără sau nu mai puţină informaţie -> NU cumpără Interes în a citi constant de folosit 50 cuvinte 500 cuvinte

  8. Follow-up • M: MKT clasic încetează după vânzare • D: Să stai aproape de clienţii existenţi este o mină de aur! Cum? Prin: • lărgirea tranzacţiei (add-on-uri, versiuni de lux, contracte de servicii) • testimoniale • recomandări • repetarea vânzării => creştere exponenţială

  9. FOLLOW-UP - 68% afaceri pierdute - marketing după vânzare - client nou = 6 x costuri client vechi

  10. Publicitate amuzantă • M: Marketing-ul trebuie să distreze, să amuze. • D: Marketing-ul trebuie să vândă. - oamenilor le place marketing-ul distractiv, dar nu reacţionează la el - eficienţa marketing-ului în GM se măsoară în creşterea profitului,nu în hohote de râs

  11. MEME • M: Logo-ul trebuie să reprezinte numele companiei, în mod creativ şi distinct • D: Logo -> Meme, care reprezintă atât compania, cât şi o idee – de obicei beneficiul principal oferit • MEME: • unitate de bază în comunicare • transmite instantaneu o idee completă • verbal, vizual, acţiune

  12. TOP 5 MOTIVAŢII De ce aleg oamenii să facă afaceri cu o companie: Loc 5 PREŢUL 4 GAMA DE PRODUSE / SERVICII 3 SERVICE-UL 2 CALITATEA 1 ÎNCREDEREA

  13. Online marketing Bugete marketing scad => alocare către online creşte. Mediul online: - măsurabil - flexibil / ajustabil - control bun al ROI - efect rapid - optimizare continuă

  14. Si totuşi, ce esteGUERRILLA MARKETING? • O modalitate de a face profit mai mare, folosind mai puţine resurse financiare, dar mai multe abilităţi şi potenţial uman. • O abordare originală, neconvenţională, consistentă şi eficace a activităţii de marketing şi vânzări. • O luptă acerbă, dar dusă cu eleganţă.

  15. CONTACT www.gmarketing.ro

More Related