化妝品行銷 行銷通路

1. 化妝品行銷行銷通路 指導老師;杜明益 學生;顏伊萍 曾怡敏

2. 供應與價值傳遞網路 需求鏈;從上游原料供應到最下游運輸.儲存等製造活動所形成之生產系統. 價值傳遞網路;網路組合包括公司.供應商.通路商,跟最重要的消費彼此的改善共同績效.

3. 行銷通路的本質與重要性 大部分生產者使用中間商將產品供應到市場上,嘗試著要打造行銷通路,或配銷通路,由一群相互依存的組織,將產品與服務供給一般消費者或企業使用者使用或消費.

4. 公司的通路決策直接影響其他的行銷策略.產品的定價取決於公司與全國連鎖折扣店合作,採用高品質專賣店或是直接在網路上賣給消費者.公司的業務能力與溝通決策取決於公司的通路夥伴,多少勸說.訓練.激勵與支持.公司自行發展或是收購某些新產品也取決於這些新產品是否府何其通路成員的能力所及.公司的通路決策直接影響其他的行銷策略.產品的定價取決於公司與全國連鎖折扣店合作,採用高品質專賣店或是直接在網路上賣給消費者.公司的業務能力與溝通決策取決於公司的通路夥伴,多少勸說.訓練.激勵與支持.公司自行發展或是收購某些新產品也取決於這些新產品是否府何其通路成員的能力所及.

5. 通路成員如何增加價值 行銷通路的成員執行許多助於交易的功能; 1.資訊;為了計畫與協助交易,收集與散佈行銷環境中各角色與其影響的行銷研究與資訊情報. 2.推廣;針對產品發展與散佈具說服力的溝通訊息. 3.接洽;可能的購買者接觸與溝通. 4.撮合;調整產品府何購買者的需求. 5.協調談判;價格及其他條件達成買賣雙方的協議,所有權進行交易移轉.

6. 其他有助於完成交易的功能 1.實體配銷;運輸及儲存商品 2.財務功能;取得及使用基金來支付通路運作成本 3.風險承擔;承擔執行通路工作的風險

7. 通路階層的數量 行銷通路能夠以通路階層的數量來描述. 通路階層;將產品其所有權至接近最終買方的中間商. 直效行銷通路;行銷通路中,沒有中間商,由公司直接銷售給消費者. 間接行銷通路;通路包含一個或一個以上的中間階層.

8. 通路行為及組織 通路行為;行銷通路由數家企業因共同的利益而組成夥伴關係,通路中的每個成員互相依賴.例如;福特汽車經銷商仰賴福特公司來設計府合消費者需求的汽車. 通路衝突;通路成員在行銷通路的目標及角色上,對於任務及報酬的不認同稱之. 水平衝突;相同通路階層間發生的衝突. 垂直衝突;相同通路不同階層間發生的衝突.

9. 垂直的行銷系統 整個通路若要發揮效能,每個通路成員的角色必須具體界定且通路衝突必須進行管理. 傳統行銷通路;組成為一個或多個獨立的生產者.批發商.零售商.每一個個體皆追求其在整個系統中利益的最大化,及其可支配成本. 垂直行銷系統;行銷通路結構中,由生產者.批發商及零售商整合連結的系統,一個通路的成員擁有其他通路成員的所有權,或與其訂定契約,因而有較大的權利使他們合作.

10. 水平行銷系統 同一階層中的二家或二家以上公司透過聯合來追求新的市場機會.

11. 多重通路的配銷系統 或稱;混合式行銷通路 在一個單獨的學銷通路之下,建立兩個或兩個以上的行銷通路,此種多重的配銷系統希望能接觸多個的顧客區隔.

12. 改變中的通路組織 去中間商化;在行銷通路中,全新型態的中間商(如網路公司)取代了過去的傳統型式的中間商.

13. 中間商的數量 密集式配銷;盡可能將公司商品補貨到個別商店市場. 獨家性配銷;給予配銷商一定限制的數量,而經銷商在他們的配銷區域有專賣權. 選擇性配銷;公司利用一個或選擇幾個中間商有意願經銷公司的產品者.

14. 通路管理決策 行銷通路管理;對行銷通路成員之選擇.管理.激勵.評估與考核等活動. 1.選擇通路成員 2.管理與激勵通路成員 夥伴關係管理;與通路或生產夥伴維繫關係.保持良好協調之管理活動. 3.評估通路成員

15. 公共政策及配銷決策 獨家經銷;當賣方要求這些經銷商不能經銷其他競爭的的產品. (通常包含獨家區域協議) 全線產品強迫搭售;強大品牌的生產者有時候只在經銷商購買部份或全部產品線上的項目時,才願意銷售給經銷商.

16. 行銷通路決策市管理階層所面零最重要的決策之一,公司的通路決策直接影響其他行銷決策.行銷通路決策市管理階層所面零最重要的決策之一,公司的通路決策直接影響其他行銷決策. 管理階層必須謹慎定通路決策,將今日的需求與明日可能的銷售環境都納路考量.

17. 感謝各位的聆聽唷!!!^^