如何深度挖掘铺位

如何深度挖掘铺位 东莞第一事业部王永华

问题线与关联线 问题线：什么样的铺位才是优良的铺位? 关联线：深度挖掘好的铺位,从而提高开店成功率.

? ? ? 提问 • 好的选址是成功的一半: 什么样的铺位是优良的铺位?（选址占便利店成功与否的70%）

内容 • 第一方面：优良铺位的必备条件 • 第二方面：谈铺前如何破冰？ • 第三方面：如何深度挖掘铺位？

第一方面：优良铺位的必要条件 • 优良铺位的核心条件:人流集中点(结合点) • 好铺位的必要条件: 门口宽度:(不少于4米) 展现度与能见度（转角位、双门面、门口无遮拦物）便利性（无台阶或低台阶，尽可能方便顾客一脚踏进门）面积（30-100平方，视不同商圈而定）租金\租期（租金大致在6000元以内，租期三年以上，越长越好）

拓展员必备六大基本技能 1.勇气:胆大心细，脸皮厚； 2.沟通:无话找话，套近乎； 3.机敏:察言观色，审时度势。 4.方法:没有最好，只有更好。 5.信心:落落大方，不卑不亢。 6.态度:兢兢业业，百折不挠。

第二方面:谈铺前如何破冰？ 如何去谈一个正在经营中的优良的铺位? • 单刀直入（使用频率最多） • 旁敲侧击 • 攀老乡、套交情 • 迂回战术 … …

第三方面：如何深度挖掘铺位? • ５—１：勇气胆大心细脸皮厚　 —你看到的好铺位正在做生意或正在装修！ —贴出转让和招租的铺位不是特别理想； —适合便利店的铺位也适合其他行业；　 —好的铺位都是谈出来的； —好的铺位都是磨出来的； —好的铺位更是挖出来的。

如何深度挖掘铺位：契而不舍案例一 • 中山下闸路分店(通过百度搜索，管理处打听，几经周折才找到铺位的房东,最终从中山跑到珠海才签铺)

如何深度挖掘铺位：契而不舍案例二 中山翠景市场分店（经过三个月的思想工作、最终说服房东自己开此店）

如何深度挖掘铺位：契而不舍案例三 • 中山江畔新村分店（铺位交了定金很快就要到期了，带了好多客户都没推出去，最终在到期前一天定下客户）

如何深度挖掘铺位：契而不舍案例四三 • 5286麻涌大盛牌坊（几经周折，数次谈判，历经半年终于开出此店）

? ? ? 如何深度挖掘铺位：找到房东，直接攻破中山水牛城分店（通过很多波折直接找到房东，通过抬高租金和给赔偿费最后直接签下此铺。）

如何深度挖掘铺位：找到房东，直接攻破 • 中山烟洲新村分店（也是通过直接找到房东开出来的）

如何深度挖掘铺位：细心观察必有机会 • 顺德金域湾分店（通过细心观察，发现一餐厅生意一般般，于是谈分租租下来的）

结束语 • 任何一个好铺位的获得都没有固定的.一成不变的方式与方法,我们所要做的就是根据每个铺位的实际情况,想尽一切办法,动用一切资源,不达目的决不罢休. • 我相信,在座的诸位一定会有更多的经典的成功案例拿出来更大家分亨. • 让我们一起来期待您的精彩,美宜佳,有你真好!

谢谢大家！

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