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重庆贵州区域市场专员总结

重庆贵州区域市场专员总结. 月份： 5 月份. 汇报人：刘俊超. 负责区域：贵州区域. 导 读 第一部分：整体区域指标完成部分 1 、整体回款完成情况和说明 2 、整体区域店铺拓展情况 第二部分：负责区域（业务）指标完成 1 、负责区域直营、加盟情况分析（负责直营的只要直营的数据） 2 、本月拓展完成情况及说明（负责直营的不用） 3 、本月巡店任务完成情况及说明 第三部分：负责区域竞品分析 1 、本区域本月竞品情况（开、关、整改店铺情况、促销情况等） 2 、竞品促销分析和建议应对策略 第四部分：存在问题和解决方案 1 、本月个人工作存在问题

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重庆贵州区域市场专员总结

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Presentation Transcript

  1. 重庆贵州区域市场专员总结 月份：5月份 汇报人：刘俊超 负责区域：贵州区域

  2. 导 读 第一部分：整体区域指标完成部分 1、整体回款完成情况和说明 2、整体区域店铺拓展情况 第二部分：负责区域（业务）指标完成 1、负责区域直营、加盟情况分析（负责直营的只要直营的数据） 2、本月拓展完成情况及说明（负责直营的不用） 3、本月巡店任务完成情况及说明 第三部分：负责区域竞品分析 1、本区域本月竞品情况（开、关、整改店铺情况、促销情况等） 2、竞品促销分析和建议应对策略 第四部分：存在问题和解决方案 1、本月个人工作存在问题 2、存在问题的解决方案 第五部分：下月工作计划 1、下个月巡店任务 2、下个月拓展任务

  3. 第一章：整体区域指标完成部分

  4. 一、回款完成情况和说明 贵州：本月回款指标580万，实际回款450万(部分汇票），加盟回款250万，本月直营销售指标353万，实际完成285万元.完成率81%。其中代理商本月新签订店铺租金占用120万左右，人员工资在40万上下，最终向公司回款450万（包含汇票）本月直营指标完成情况对比上有所下降，加盟本月回款一般。希望下月能够有所突破，尽最大能力完成公司下达的指标！ 单位：万元

  5. 二、店铺拓展情况和说明 贵州：本月拓展指标为3家，实际完成4家。本月拓展进度是比较良性的，原本可以完成公司下达指标，但由于其中两家上报总公司时间较晚，导致本月没能及时下发货架，所以实际拓展网点数量为4家。茅草铺店 德江都为公司自营店铺，茅草铺店铺已于5月29日开业经营。德江货架已发，目前正在装修中，预计下月10号左右开业。 单位：间

  6. 第二章：贵州区域指标完成情况

  7. 1、销售情况分析（进销存分析）

  8. 2、本月拓展完成情况及说明 本月拓展指标3家，实际开设4家；指标完成率130%。茅草铺店铺是上月遵义市新签约网点，面积在187平方，于5月29号开始营业，德江店铺目前正在装修之中，预计于下月10号左右进行开业。遵义中华南路店为新签店铺，面积在150平方左右，租金每年一百多万，青山镇货架本月未发放，预计下月上旬能够到达。

  9. 3、本月巡店任务完成情况及说明

  10. 3、本月巡店任务完成情况及说明 本月巡店数为9家，其中3家为自营店，6家为客户店。六盘水市近年来利用本身资源优势，大力发展矿产 工作，其经济得到了突飞猛进的改进，盘县 红果镇 六枝特区这些地区市场经济发展同比其他地区比较有优势，当然品牌在这些市场中可提升空间相对较大。凯里市下面的县城主要以发展旅游为主，其中有些县城财政支出都依靠当地的旅游产业，例如剑河县 镇远县 天柱县经济业比较发达，根据本次市场走访，了解到品牌之间在当地年回款量都在60万以上。这些地区品牌商圈分布比较合理，基本相同，主商业街贯穿县城，汇集了国内大大小小的品牌，这些地区每天接待旅客流量在几千人左右。人均消费也是很高，商业街60平方左右店铺租金10万/年-18/年。本次走访过程中，寻找到了几个意向客户，其中天柱意向客户，现经营名乐品牌，在当地有店面，通过与其沟通发现该客户意向很大，后期还需加强关注。

  11. 第三章：贵州区域竞品分析

  12. 1、本月竞品情况 特步在六盘水开发区新增了一家网点，双门头 60平方 租金18万/年，目前还在装修中。安踏也在该地区新开设了一家运动生活店，单门头 ，现在正在进行特卖。市场中三线品牌为提高市场占有率，加强招商力度，如CBA针对在装修方面每平方补贴200-800元不等，货架 门头全部支持。喜得龙 香港金鸡等小型品牌在以上原有基础上还对租金有所补贴。 2、竞品促销分析和建议应对策略 一：安踏（全场8.5折 部分货品5折） 二：贵人鸟（新品满100-20元 200-40元 ） 三：CBA（庆新店开业全场3-5折起） 四：361°（夏季产品8.5折 精选货品6折） 针对本月竞品在市场中出现不同种类的促销手段，我们根据竞品促销方法研究决定，本月我们采取的应对策略为：夏季新品7.8折 精选货品5折起！

  13. 第四章：存在问题和解决方案

  14. 1、本月工作存在问题 一：加盟客户对丽晶系统操作不是很熟练，不懂补货，从尔导致自己店铺货品结构方面存在很大的漏洞 二：自营店铺员工流失率还是没能得到缓解与改善，导致销售下滑 三：贵州省当地加盟客户店铺营业面积与其他同类品牌对比普遍偏小 2、存在问题的解决方案 一：定期组织客户来公司进行培训，在专业人员陪同下 让客户独立操作实践 二：加大对员工的培训力度，提升薪资考核方案，提供可供员工晋升的平台，让其感觉能够得到较大的发展 三： 加大店铺整改力度，对一些店铺质量不高或者客户实力不强的，敦促其扩大店面甚至腾笼换鸟取消其经营资格。

  15. 第五章：下月工作计划

  16. 1、协助代理商做好12年Q1厦门订货会各项事宜 2、做好新开店铺装修的审核程序；把控新开店铺申请事宜 3、做好对关停店铺备录工作，及时按照公司标准上报 4 、协助代理商努力完成6月份公司下达任务指标 5、11年新开店铺OA渠道管理系统信息资料的录入和完善 6、加强空白市场的开拓和寻找有意向及具备实力的客户加盟

  17. T H A N K Y O U

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