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对我们可爱的孩子,什么是我们20年中要确定的事?对我们可爱的孩子,什么是我们20年中要确定的事? • 确保孩子受良好教育的权利; • 走好迈向社会第一步; • 开创事业的新起点; www.baobao18.com
缴费 利益 利益演示及说明 重疾保障 身故保障 缴：39万 …… 10 1 2 3 20 收：48万 …… 年保费10% 积累现金红利 ≥100%总保费 复利储存生息 +特别红利 www.baobao18.com
促成话术 二择一法促成 2 3 1 您打算每年领3000元还是6000元？ 您期望将来帐户上有50万还是100万？ 您是选择每年存32000元还是64000元？ www.baobao18.com
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百年一遇金融海啸 www.baobao18.com
实业投资？ www.baobao18.com
股票基金？ 股民平均亏损额为20多万元 www.baobao18.com
宏观经济？ 08年恐怕是中国经济最困难的一年！ www.baobao18.com
11.27央行今年第四次降息 www.baobao18.com
2008.12.17《广州日报》 www.baobao18.com
百日五降息 央行出手急 www.baobao18.com
香港圣公会大主教邝保罗，藉平安夜发出圣诞文告香港圣公会大主教邝保罗，藉平安夜发出圣诞文告 「很多人都认为，今次金融海啸是由于人的贪婪和过度挥霍所造成……我们又可以怎样帮助逆境中的人重新振作，有勇气克服困难？是否倚靠蓬勃的经济发展，还是靠恒生指数不断上升？不是，应该是 爱、关怀、接纳和分享。」 www.baobao18.com
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信诚「康盈连年」保险计划 信诚「康盈连年」年金保险（分红型） ＋ 附加「康盈连年」额外给付长期重大疾病保险 www.baobao18.com Fast Start Ver2.0
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保本 奖励 双重红利 重疾 保障 身故 保障 保险利益 满期保险金 现金红利 特别红利 生存保险金 重疾（28种）保险金 身故保险金 www.baobao18.com
满期保险金 = 客户所缴所有主附险保险费之和 每一年投入，100%保本安心 满期保险金 被保险人在主合同满期日仍然生存，总共确保获得客户首年保险×缴费期数100%的保险金。 www.baobao18.com
可现金领取或储存生息 每一年奖励，固定收益自主理财 生存保险金 合同生效后的第1个保单周年日起，被保险人生存，每年按首年标准年缴保费的10%向被保险人给付生存保险金。 www.baobao18.com
每一年现金红利，满期特别红利喜上喜！ 现金红利 被保险人的保险合同在有效期内，每年可享有现金分红。 特别红利 若保险期间届满且被保险人仍然生存，我们将额外一次性向被保险人给付特别红利。 （现金红利及特别红利是非保证的，其发放根据分红保险业务实际经营状况决定。 ） www.baobao18.com
额外给付双重保障 每一年额外重疾保障，提供健康准备金 重疾保险金 被保险人自合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起90天后，首次发生并确诊罹患一种或一种以上重大疾病， 按本附加合同保险金额100%给付重大疾病保险金 特别提示： • 若被保险人在满30天至2周岁期间确诊患有重大疾病，我们将按以下比例计算给付重大疾病保险金： b.若被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受90天等待期的限制。 www.baobao18.com Fast Start Ver2.0
每一年人身保障，构建家庭防护网 身故保险金（18周岁后身故） 被保险人在年满18周岁（含）后身故，将按下列三者的 最大值给付： ① 客户所缴所有主附险保费之和； ② 主合同的保险金额； ③ 被保险人身故当时主合同的现金价值。 身故保险金（18周岁前身故） 被保险人在年满18周岁前身故，将按下列两者的最大值给付： ① 客户所缴所有主附险保费之和； ③ 被保险人身故当时主合同的现金价值。 www.baobao18.com
重大疾病种类？ 在行业25种的基础上, 增加到28种，形成了 对人体从头到脚的全 方位保障。 www.baobao18.com
「康盈连年」重疾列表 * 详细内容请参考保险条款
累积返还 475,299元 30岁，男，10年交 31900/年，保额11万 利益 累积生存金：60610元 （19次） 满期生存金: 319000元 累积红利：7692元 （中） 特别红利：7096元（中） 特别 红利 累计年度红利 3190 生存金 …… 30 www.baobao18.com 32 33 40 50 年龄 45
475299元 …… 生存金累积 30岁男性 投资：31900元/年×10年 第3年： 3190元 第20年末时60610元 第2年： 3190元 第1年：3190元 现金红利累积 57112元 共存入约31.9万元 特别红利 38577元 满期生存金 319,000元 利益演示 www.baobao18.com
省 多 快 好 省心省力省事 人生各阶段完整规划 回报多 即交即领 双重保障双重红利 19次的生存金领取 及满期保费返还 年头缴费年末领钱 身故保障及重疾保障 产品特点 www.baobao18.com
双重保障 双重红利 ①重疾保障 ②身故保障 双重保证 ①现金红利 ②特别红利 （被保险人满期生存） ①保证每年返还首期保费10%； ②保证满期金为10倍首期保费。 （被保险人满期生存） 产品亮点 www.baobao18.com
寰宇金卡，尊贵服务 购买[康盈连年]，即可免费获赠“信诚寰宇金卡”，享受多达17项的24小时全球紧急救援服务内容包括： • 海外紧急支援服务 • 国内紧急支援服务 www.baobao18.com
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老少皆宜 投保规则 • 投保年龄 30天—55周岁 • 保障期限 20年 • 缴费方式 10年缴 • 保费规定 最低5000元，且为1000元的整倍数。 www.baobao18.com
投保规则 • 其它 • 被保险人年龄＜18周岁，不计算任何危险保额； • 被保险人年龄≥18周岁，按1倍计算寿险危险保额、体检保额。 • 信诚附加「康盈连年」额外给付长期重大疾病保险 • 投保年龄、缴费期、缴费方式和保险金额与主合同一致； • 最高保额： • 被保险人年龄＜18周岁，累计重大疾病责任保额不得超过20万元； • 被保险人年龄≥18周岁，且累计重大疾病责任保额不得超过地区限额； • 保额累计：按1倍计算重大疾病责任保额、体检保额。 • 附加规则： • 信诚「康盈连年」年金保险B款只可且必须附加信诚附加「康盈连年」额外给付长期重大疾病保险； • 主附合同的搭配比例为1：1。 www.baobao18.com
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案例一 飞飞是父母的掌上明珠，今年10岁。为给孩子提供良好的教育及事业起步，父母开始考虑为飞飞建立一个专门的高等教育经费及创业金的储钱罐。他们把飞飞每年的压岁钱存下来，投保信诚『康盈连年』并选择了保额18万元，保障期20年，缴费期10年，年缴保费15,300元，共缴保费153,000元的计划。 www.baobao18.com
累积领取 231，767 案例一 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 www.baobao18.com
案例二 张先生，30岁，某公司高级管理人员，在职场奋力打拼的同时，他也开始考虑自己的退休蓝图。他希望除了社保基本养老金外，还有一笔充裕的养老储备。为此，他投保了信诚的『康盈连年』并选择了保额11万元，保障期20年，缴费期10年，年缴保费31,900元，共缴保费319,000元的计划。 www.baobao18.com
累积领取 475，299 案例二 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 每年领取 首期保费X10% 的生存金 www.baobao18.com
案例二 如果张先生在第三年罹患重疾，则当年获得的重疾保险金为110,000元，同时，附加[康盈连年]额外给付长期重大疾病保险合同终止。从第四年到第十年，年缴保费降至29,700元，每年领取的生存保险金为3190元，至第十年末满期生存时，张先生获得的满期生存金为319,000元，同时还可以领取现金红利和特别红利。张先生缴付的保费共计304,600元，获得的重疾给付为110,000元，满期生存金、生存保险金、红利共计约475，299元。 www.baobao18.com
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切入话术 营销员：王先生，在目前的市场环境下，你的钱一般会怎样处理? 王先生：…… 营销员：现在是现金为王的时代,首先要保证资金的安全、灵活，在这个基础上，如果还能有一些收益，那就很不错了，您认为呢？ 王先生：…… www.baobao18.com
切入话术 营销员：假如有这样一个方案，能够满足刚才提到的既安全又灵活，在保本的同时还能有所增值，更重要的是，它还提供了高额保障，只要三分钟的时间，我就能很清楚的告诉你这方案的好处是什么，你愿意了解一下吗？ www.baobao18.com
