1 / 55

指導老師 胡凱傑

指導老師 胡凱傑. 公司簡介. 產業介紹與分析. 策略分析. 結論與建議. 報告者：張清玉. 報告人：張清玉. 1968. 1915. 1931. 1998. 2010. 1892. 1923. 1950. 1985. 1886. 2008. 1919. 1943. 1981. 1894. 1928. 1957. 1988. 2012. 銷售與行銷. 行政管理. 全球社群聯繫. 科技. 研發與創新. 北美集團. 企業服務. 歐洲聯盟集團. 顧客與廣告. 社會責任. 歐亞與非洲集團. GenSpring

talon-spencer
Download Presentation

指導老師 胡凱傑

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 指導老師 胡凱傑

  2. 公司簡介 產業介紹與分析 策略分析 結論與建議

  3. 報告者：張清玉

  4. 報告人：張清玉 1968 1915 1931 1998 2010 1892 1923 1950 1985 1886 2008 1919 1943 1981 1894 1928 1957 1988 2012

  5. 銷售與行銷 行政管理 全球社群聯繫 科技 研發與創新 北美集團 企業服務 歐洲聯盟集團 顧客與廣告 社會責任 歐亞與非洲集團 GenSpring 家庭辦公室 策略規劃 執行長 拉丁美洲 稽核 溝通 財務長 董事12人 環太平洋集團 控制 全球事務與溝通 法律顧問 人力資源 顧客與銷售 創新與科技 資訊長 麥當勞部門 瓶裝事業 供應商 企業事務與生產 全球事業 科技服務

  6. 信念 這個世界有這麼多值得慶祝、歡暢、 鞏固及保護的。 • 使命與遠景 • 利潤 • 員工 • 產品 • 合作夥伴 • 地球 • 裝瓶系統

  7. 報告者：李怡庭、莊于萱、梁穎瀧

  8. 報告人：莊于萱 產業範圍 聯合國分類標準，不含酒精和含有糖分的水： 檸檬水、橘子口味、可樂、水果、機能性飲料等。

  9. 市場區隔

  10. 市場區隔-美國 氣泡飲料銷售衰退 飲料消費人口變動 瓶裝水銷售成長衰退

  11. 市場區隔-歐洲 480萬 1996年來，歐洲飲料呈現出良好的增長趨勢。 從2006年開始轉為平穩甚至有衰退的傾向。

  12. 市場區隔-中國 萬噸 8086萬噸 超越日本，成第二大飲料生產消費國 發展趨勢加速 預估2010年，需求成長9.8%

  13. 市場區隔-中國(續)-2010 2010年飲料行業發展呈現明顯的結構調整：氣泡飲料的產量比例將繼續降低，飲料生產成長主要集中在蔬果飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。 在果汁飲料方面，中國大陸消費市場約有500 萬公秉，約佔亞洲全體之50%。

  14. 市場區隔-中國(續)-2010 茶飲料消費量在中國於1998~2000年倍增，2000~2003年又再倍增。亞洲消費量達到總消費量之60%，而日本與中國大陸占亞洲消費量之3/4。 氣泡飲料約佔整體飲料消費量之1/4。亞洲氣泡飲料消費量仍在增加。不過消費者逐漸轉移到多樣的非氣泡飲料。

  15. 報告人：李怡庭 市場區隔-日本

  16. 市場區隔-台灣 產品多樣化 消費者接受度高生活水準提高 市場成長

  17. 產業現況 總體環境分析

  18. 產業現況 77%來自北美以外的銷售 NO.1

  19. 產業現況-Coke銷售

  20. 2009年 產業現況-可口可樂總銷量 2000年

  21. 產業現況-可口可樂總銷量

  22. 產業現況

  23. 報告人：梁穎瀧 SWOT分析

  24. SWOT分析 • 健康意識抬頭 • 美國狀況 小學：餐廳/福利社不准放置自動販賣機,老師辦公室及公共區域可以放置。 • 台灣狀況 肥胖問題 / 健康問題日益受重視。 中小學已禁售含糖飲料多年, 並禁止自動販賣機

  25. 五力分析 • 潛在競爭者的威脅 • 碳酸飲料市場飽和 • 現有產業競爭者 • 美洲市場-百事可樂 • 除美洲以外-各地情況不同 • 消費者議價能力 • 與其他碳酸飲料同價位 • 消費者的刻板印象 • 供應商議價能力 • 上下游垂直整合 • 替代商品的威脅 • 健康意識抬頭 • 飲料種類繁多

  26. 競爭者分析 56% 35% 45% 41% 39% 24% 85%

  27. 可口可樂產業分析 • 百事可樂 • 茶飲料

  28. 競爭者-Pepsi

  29. 競爭者分析

  30. 競爭者分析 單位：百萬美金

  31. 銷售 Coke Fanta Sprite 成長期 成熟期 衰退期 導入期 時間

  32. 價值鏈 裝瓶 行銷

  33. 報告者：陳蓉瑤、陳君宜、劉玉菁

  34. 報告人：陳蓉瑤

  35. 差異化策略 • 廣泛差異化策略：瓶身(流線型設計)及品牌形象 • 聚焦差異化策略：產品創新(研發不同產品)

  36. 報告人：陳君宜 • 廣告行銷 促銷 贊助 • 非相關多角化（曾經） • 全球思考、在地行動 • 全球策略 上圖專門為北京奧運設計的火炬接力組合標誌、紀念罐和紀念章

  37. 將全球視為單一市場 • 地方需求回應低 • 全球化率高

  38. 報告人：劉玉菁 北美地區 歐洲 歐亞與非洲 拉丁美洲 環太平洋

  39. 大量併購經銷商，可口可樂公司具有全國最大的分銷網絡大量併購經銷商，可口可樂公司具有全國最大的分銷網絡 • 便利物流運輸 • 廣告、贈品促銷 • 積極開發市場 • 與知名企業合作，如:迪士尼 • 增加產品線寬度

  40. 中國與印度 採用當地原料、調整瓶裝廠運作、對 物流經銷進行升級(尤其是鄉村地區) • 日本 產品多樣，對瓶裝業者自行研發的產 品，睜一隻眼閉一隻眼 • 台灣 太古集團合資，在台灣設立瓶裝廠

  41. 太古可口可樂專營區域

  42. 每人每年平均飲用量

  43. 結論與建議 報告者：吳書儀

  44. 報告人：吳書儀 • 取得他公司產品的銷售授權。 • 與他公司策略聯盟及與他公司合資組成新公司。 • 與他公司合資成立新公司，再慢慢 • 買下新公司的股權，獲得絕對控制權。 • 授權於他公司販賣自家公司產品。 (濃縮液)

  45. 結論 • 只專注於飲料發展，品牌形象鮮明，可樂以外產品，只能掛策略聯盟的品牌 • 垂直整合。 • 敵手不只有Pepsi，其他市場飲料廠商亦敵亦友。 • 現任執行長將行銷決策回歸母公司。

  46. 建議 • 考慮多角化，不只專注於飲料產品。 • 重視不同區域的道德觀。 • 創造不同的品牌，不需藉助其它策略聯盟伙伴的品牌形象。 • 塑造健康的形象，另開發相關產品。

  47. Coca Cola、Pepsi、Nestlé and DrPEPPERannual report form 10-K 2005-2009 • Coca Cola、Pepsi、Nestlé and Dr.PEPPER annual review 2005-2009 • Coca Cola、Pepsi 2010Q1 financial report • Swire Group financial report 2009 • Coca Cola official website • Securities Exchange Commission • Wikipedia • YouTube • Beverage World • Beverage Industry • Fortune • All business.com • BrandZ • Coca Cola Bottling consolidated Inc. • Coca cola jp

More Related