MEĐUNARODNI MARKETING

1. Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 1 MEĐUNARODNI MARKETING

2. Zašto međunarodno? • Nestabilnost domaćeg tržišta (primer: proizvodi visokog kvaliteta na srpskom tržištu • Odnos moći sa konkurentima (Coca / Pepsi). • Želja za većom rentabilnošću (iskustvo, distributivna mreža). • Nedovoljna domaća tražnja (automobili na električni pogon). • Atraktivnost stranih proizvoda na određenom tržištu (Engleska – francuski proizvodi). • .........

3. Izbor strategije internacionalnog marketinga • Automatsko i sistematsko prihvatanje marketinga od zemljedo zemlje (primena osnovnih principa marketinga). • Mogućnost standardizacije marketinga u više zemalja (pragmatična vizija menadžera).

4. Uticaj kulture kompanije na odluke u internacionalnom marketingu :Model ERPG Perlmutter-a Etnocentrizam standardizacija izvozom Regiocentrizam adaptacija po regionima Policentrizam adaptacija po zemljama Geocentrizam standardizacija

5. 1 Uticaj okruženja na odluke u internacionalnom marketingu

6. 1.1. Kulturne razlike

7. Primer uticaja kulture Boje i njihovo značenje u različitim zemljama – Npr SMRT: • Crna u Evropi • Bela u Japanu • Purpurna u Brazilu • Žuta u Meksiku • Tamno crvena na Obali Slonovače…

8. Različitosti u kulturama • Načini izražavanja. • Osećaj vremena. • Osećaj prostora: intimna distanca, prijateljska, profesionalna, društvena. • Odnos prema aktivnostima: • mono-aktivni. • multi-aktivini.

9. Poređenje kultura zemalja • Generalno se radi poređenje dveju zemalja. • Korišćenje indikatora kultura za merenje eventualnih razlika ili sličnosti. • Ako je različito  adaptacija • Ako je slično  standardizacija.

10. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Primer kunzumiranja aperitiva • Primer omiljenih ukusa…

11. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Kupovina aspirina u Evropi i Americi. • Mali frižideri zbog nedostatka mesta jod japanaca, dakle, kupovine manje količine, veliki frižideri kod amerikanaca, dakle, familijarne kupovine.

12. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Primer Nemaca i njihovih auta • Primer Francuza i njihovih vina.

13. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • (Eventualni) nivo rasizma • Etnička segmentacija

14. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • Siboli i socijalne oznake: • Miris (limun: svežina u Americi, bolest na Filipinima), • Ovčar = priroda u Francuskoj, prljavština u Nemačkoj

15. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • Siboli i socijalne oznake: • Religija

16. Primer poređenja: Južna i severna Evropa Katolička kultura vs Reformatori • Različiti tabui • Različit način pričanja o tabuima • Protestanti: direktno i sa humorom • Katolici: sugestivno i ozbiljno

17. Homogenizacija ponašanja potrošača • Kulturne, turističke, ekonomske razmene, migracije: • Sve više dobijaju na značaju, • Mešaju se kultura porekla i kultura na mestu događaja

18. 1.2. Ostali faktori okoline

19. 1.2.1. Zakonski okvir

20. Zakonski okvir koji treba analizirati radi identifikacije eventualnih barijera pri ulasku na trđište određenih zemalja • Zakonski okvir vezan za cene • Protekcionizam i ograničenja (zabrana Red-Bull-a u Francuskoj), • Zakonski okvir reklamiranja: • Lažno reklamiranje • Komparativna reklama • Specifični zakoni,...

21. 1.2.2. Različitost medija

23. Internacionalizacija medija • Ekstra-nacionalni gledaoci nacionalnih medija • Internacionalna štampa. • Nacionalne televizije - satelit

24. 2 Različite strategije međunarodnog marketinga

25. 2.1. – Adaptirani marketing

26. Adaptirani marketing Posebne strategije za svaku zemlju • Neophodnost decentralizovanog organizovanja marketinga • Neophodnost lokalne implementacije (Problem: troškovi)

27. Po mogućnosti imati lokalne partnere (institute, agencije za reklamiranje,...) • Posebna segmentacija za svaku zemlju • Sociodemografski kriterijumi, • Segmentacija prema prednostima, • Segmentacijaponašanja, • Psihografska segmentacija, • Etnička segmentacija…

28. Adaptirani marketing

29. 2.2. – Standardizovani marketing

30. Standardizovani marketing Jedinstvena strategija za grupu zemalja • Neophodnost centralizovanog organizovanja • Neophodnost postojanja internacionalnih partnera

31. Različite forme standardizacije • Globalizacija (Svet) • Standardizacija (Grupa sličnih zemalja) • Standardizacija na inostranom tržištu (Sve zemlje osim zemlje porekla)

32. Primer troškova • Adaptirana reklamna TV kampanja u 11 zemalja • Troškovi produkcije : 200 000 € x 11, znači 2 200 000 €. • Standardizovana reklamna TV kampanja 11 zemalja • Troškovi produkcije : 200 000 € + 10 x 30 000 € znači 500 000 €. • Čista ušteda: 1 700 000 €.

33. Standardizacija

35. HVALA NA PAŽNJI Vesna Kočić Vugdelija