สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป

1. สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป

2. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Market Segment • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

3. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Market Segment • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

4. SCG Construction Brand Model ELEPHANT LANDSCAPE

5. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Market Segment • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

6. การจัดการ , การวางแผน , การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์ Arts , Nature , Environment , Social-Science What is Landscape? Function + Aesthetic “Usable and Enjoyable Space of Land” Introduction to Landscape Architecture โดย ผศ. ศนิ ลิ้มทองสกุล

7. Landscape Dimension Hardscapevs. Softscape Hardscape :Hardscape, or "hardscaping" consists of the inanimate elements of landscaping e.g. brick patios and paths, wooden decks , garden furniture , sculpture , fountain , lighting and etc. http://landscaping.about.com/cs/lazylandscaping/g/hardscape.htm

8. Landscape Dimension Softscape:Softscape comprises the animate , horticultural elements of landscape design i.e. plants http://landscaping.about.com/cs/lazylandscaping/g/hardscape.htm

9. Guide Line for แลนด์สเคป ตราช้าง ลานคนเมือง สวนรุกขชาติ วนอุทยาน สวนเบญจสิริ

10. Guide Line for แลนด์สเคป ตราช้าง

11. 1st Period Sell Basic Product (Function) 2nd Period Outdoor Solutions(Product & Service) 3rd Period Landscape Solution (Quality of Outdoor Living) Business Overview

12. Business Overview Future : Landscape Solution Function + Aesthetic + Smart Past : Product Current : solution System Product + Service

13. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Market Segment • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

14. “ We are the leading provider of quality hardscape products and service solutions for landscape uses with an aim to fulfill customer quality of living. ” VISION

15. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Market Segment • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

16. Business Direction 17

17. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Influencer Groups • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

18. Landscape Influencer Groups End Consumer คือ กลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจการตกแต่งภูมิทัศน์รอบๆที่อยู่อาศัยของตนเอง Architectคือสถาปนิกที่รับงานออกแบบทางด้านภูมิทัศน์ หรือ การปรับปรุงภูมิทัศน์ 19

19. Landscape Influencer Groups Contractor คือ กลุ่มผู้รับเหมาที่รับเหมางานเกี่ยวกับการปรับปรุงพื้น Developer / Project Owner คือ กลุ่มเจ้าของโครงการที่มีการปรับปรุงภูมิทัศน์ของสถานที่ต่างๆ เช่น เจ้าของโครงการหมู่บ้าน โครงการคอนโดมิเนียม หรืองานโครงการส่วนราชการ ฯลฯ

20. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Influencer Groups • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

21. Market Situation Fence Wall Floor Garden

22. Market Situation Floor มียอดขายหลักจากสินค้ากลุ่ม Floor ถึง 60%

23. Market Situation ตลาดรวมของบล็อกปูพื้นในปี 2009 มีขนาด 3.9 ล้านตรม. หรือ ประมาณ 900 ล้านบาท แลนด์สเคป ตราช้างเป็นผู้นำในตลาด ซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ประมาณ 63% ในช่วง 5ปีที่ผ่านมาตลาดบล็อกปูพื้นมีอัตราการเติบโตในระดับที่ค่อนข้างต่ำ ในขณะที่มีคู่แข่งในตลาดเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะคู่แข่งรายย่อยในท้องถิ่นต่างๆ ปัจจุบันในตลาดมีคู่แข่งขันไม่ต่ำกว่า 30ราย และจากการที่มีคู่แข่งขันเป็นจำนวนมาก ทำให้ตลาดบล็อกปูพื้น ต้องเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง ทำให้ราคาขายตกต่ำลง และผู้ประกอบการในตลาดทุกรายมีกำไรลดลงไปตามลำดับ จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นทำให้ประเมินได้ว่า ตลาดบล็อกปูพื้น มีวัฏจักรของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ อยู่ในช่วง Maturity แล้ว

24. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Influencer Groups • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

25. Direct Competitors BKK : กระเบื้องคอนกรีต เน้นงานโครงการภาครัฐ , กทม. , เทศบาล ใช้วิธีการวางสเปคเน้นจังหวัดขนาดใหญ่และเมืองท่องเที่ยว มีโรงงานผลิตสินค้าเอง Kanyong : บล็อกปูพื้น เน้นงานโครงการภาครัฐในกรุงเทพ และ ภาคตะวันออก ใช้วิธีการวางสเปค และ ขายพ่วงกับสินค้าอื่น เช่น เสาเข็ม , ท่อ คสล. มีโรงงานผลิตเอง บล็อกท้องถิ่น : ผลิตสินค้าบล็อกปูพื้นในกลุ่ม Low โดยมีจุดแข็งอยู่ที่ ต้นทุนต่ำ , ค่าขนส่งต่ำ และ มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในท้องถิ่น เน้นงานโครงการภาครัฐ เช่น ป่าเหวคอนกรีต (เหนือ) , KC (อีสาน) , Satul (ใต้)

26. Industry Capability : Floor 2009

27. CPAC Kanyong BKK Local Market Share : Floor Market Share

28. Substituted Products: คอนกรีต , หญ้า , หินธรรมชาติ Indirect Products: คอนกรีตพิมพ์ลาย , เคนไซ, เซรามิค Kenzai พื้นคอนกรีต พื้นหญ้า หินธรรมชาติ คอนกรีตพิมพ์ลาย

29. ภาพรวมสินค้า Outdoor Floor Total Market : 22M.Sqm.

30. Global Competitors Marshallsผู้ผลิตและผู้จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับงาน Landscape รายใหญ่ในประเทศอังกฤษ Marshalls เน้นเรื่องการอนุรักษ์และรักษาสิ่งแวดล้อม สร้างสรรค์งานออกแบบและสินค้า Hardscape ในแนวทาง Sustainability www.marshall.co.uk Hardscapeนำเสนอสินค้าและบริการให้กับลูกค้าได้อย่างเป็นมืออาชีพ โดยวางภาพลักษณ์ให้เป็น One Stop Service หรือ A Single Point of Contact และมีการให้บริการอย่างครบวงจร ตั้งแต่การออกแบบจนกระทั่งจบงาน www.hardscape.co.uk www.hanson.com.au www.heidelbergcement.com www.landscapequeensland.com www.charcon.com

31. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Influencer Groups • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

32. Positioning ELEPHANT LANDSCAPE Existing Position BKK High Price กันยง ชัยสวัสดิ์ แชมป์อุดร Southern ชูสิน สตูลคอนกรีต Low Quality of Products & Services High Quality of Products & Services ป่าเหวคอนกรีต Low Price ตำแหน่งทางการตลาดของแลนด์สเคป ตราช้าง เมื่อเทียบกับคู่แข่งขันจะอยู่ในตำแหน่งที่ premiumกว่าคู่แข่งขัน ทั้งในด้านราคาและคุณภาพสินค้าที่สูงกว่าคู่แข่งขันในตลาด ด้วยคุณภาพที่ดีของสินค้า ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ (ตราช้าง) ส่งผลต่อภาพลักษณ์ของธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน ดังนั้นเราจึงมี Position ที่โดดเด่นและเหนือกว่าคู่แข่งในตลาดตลอดมา ทั้งในด้านของสินค้า, การบริการที่มีคุณภาพ ความเป็นมืออาชีพที่น่าเชื่อถือ และภาพลักษณ์ที่มีระดับในสายตาของผู้บริโภค รวมถึงระดับราคาที่สูงกว่าแต่มีความคุ้มค่าต่อผู้บริโภคมากกว่า)

33. Future Positioning Past : Future : Current :

34. Agenda • SCG Construction Business • Business Overview • Business Vision • Business Direction • Landscape Influencer Groups • Floor Business Analysis • - Market Situation • - Competitors Analysis • Positioning • Marketing Mix • Marketing strategy Objective • Business Problem

35. Marketing Mix : Product • Basic : สินค้าทั่วไปเน้นการใช้งานมากกว่าความสวยงาม เช่น คดกริช , ตัวไอ , รวงผึ้ง เป็นต้น • Mainstream : สินค้าที่เน้นการใช้งานควบคู่ไปกับความสวยงาม คือ สินค้าสามารถสร้างลวดลาย ,สีสัน และ texture ให้เลือกมากขึ้น เช่น จินตนาการ , ศิลาเหลี่ยม , ลากูน่า , Earth Pave เป็นต้น • Premium : สินค้าที่มีความแตกต่างด้านความสวยงาม โดยที่สินค้าจะมีความสวยงาม และ ลักษณะที่เฉพาะตัว เช่น Cobble stone , Carpet Stone , ไม้หมอนรถไฟ เป็นต้น • Niche: สินค้าที่ผลิตตามความต้องการของลูกค้า ได้แก่ Uniquely YOURS

36. คดกริช กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement BASIC

37. จินตนาการ คดกริช ศิลาเหลี่ยม กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement Earth Pave BASIC MAINSTEAM

38. Cobble Stone จินตนาการ คดกริช ศิลาเหลี่ยม Carpet Stone กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement Earth Pave PREMIUM BASIC MAINSTEAM

39. PREMIUM MAINSTEAM NICHE BASIC Cobble Stone จินตนาการ คดกริช ศิลาเหลี่ยม Carpet Stone กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement Earth Pave

40. Marketing Mix : Product • นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งสินค้าได้ตามประเภทวัตถุประสงค์การใช้งาน เช่น • พื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไป เช่น ทางเท้า , ทางเดินในสวน , พื้นที่จอดรถ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่มีความหนาไม่เกิน 6 cm. • พื้นที่ที่รับน้ำหนักมาก เช่น ลานท่าเรือ , ลานอุตสาหกรรม เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่มีความหนามากกว่า 6 cm. • พื้นที่ที่ต้องการความเย็น เช่น ลานบ้าน , ลานเอนกประสงค์ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่สามารถช่วยลดอุณหภูมิให้กับพื้นที่นั้นๆ ได้ เช่น บล็อกปูพื้นซีแพคดีไซน์ Cool Plus • พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัย เช่น ทางเท้า , ที่จอดรถ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่สามารถสร้างความปลอดภัยให้กับผู้ใช้พื้นที่ได้ เช่น บล็อกสะท้อนแสงในที่มืด , บล็อกแถบและปุ่ม เพื่อนำทางคนตาบอด เป็นต้น

41. พื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไปพื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไป

42. พื้นที่ที่รับน้ำหนักมากพื้นที่ที่รับน้ำหนักมาก

43. พื้นที่ที่ต้องการความเย็นพื้นที่ที่ต้องการความเย็น

44. พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยพื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัย บล็อกสะท้อนแสงแบบปุ่ม และ แบบแถบ สำหรับคนตาบอด

45. Marketing Mix : Price การกำหนดระดับราคาสินค้าเป็นการกำหนดราคาตามกลุ่มสินค้าที่แบ่งเป็น 4 กลุ่ม ตามทฤษฎี Product Line Pricing ซึ่งเป็นการกำหนดราคาให้มีความแตกต่างตามคุณสมบัติและ ลักษณะของสินค้า โดยแบ่งเป็น Basic 150-250 bht. /s.qm. Mainstream 251-450 bht. /s.qm. Premium 451-1,000 bht. /s.qm. Niche 1,001 bht. /s.qm.

46. Marketing Mix : Place การขายสินค้าบล็อกปูพื้น และ กระเบื้องคอนกรีตปูพื้นบริษัทซึ่งถือ เป็นManufacturer มีการกระจายสินค้าเป็น 2 แบบ ได้แก่ ช่องทาง 1 : ถือเป็นช่องทางหลักของบริษัท เพราะยอดขายส่วนใหญ่มากกว่า 80% มาจากช่องทางนี้ เริ่มต้นการขายสินค้าผ่านWholesaler ได้แก่ ร้านซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท ซึ่งเป็นการขายในลักษณะการขาย Take Lot และ ทางร้านอาจจะขายให้กับลูกค้ารายย่อยโดยตรงหรือ อาจจจะมีการนำสินค้าไปกระจายในปริมาณลอตที่เล็กลงให้กับRetailer เพื่อขายให้กับ End Consumerต่อไป Manufacturer Wholesaler (CHM) Retailer HOME EXPRESS / ร้านค้าช่วง ร้านจัดสวนและหินธรรมชาติ End Consumer

47. Marketing Mix : Place การขายสินค้าบล็อกปูพื้น และ กระเบื้องคอนกรีตปูพื้นบริษัทซึ่งถือ เป็นManufacturer มีการกระจายสินค้าเป็น 2 แบบ ได้แก่ Manufacturer แบบที่ 2 : เป็นการขายสินค้าตรงไปยังกลุ่มลูกค้าที่ใช้สินค้าเอง ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 13% โดยส่วนใหญ่การขายแบบ Direct Saleจะเป็นการขายในลักษณะของงานโครงการขนาดใหญ่ที่ทางบริษัทมี Relation ที่ดีกับทางเจ้าของโครงการอยู่แล้ว Customer

48. Marketing Mix : Promotion การจัดโปรแกรมส่งเสริมการตลาด แบ่งได้เป็น 5 กลุ่ม ได้แก่ • 1.PRเน้นการทำการประชาสัมพันธ์บริษัท , สินค้า ผ่านกลยุทธ์ Below the Line เพื่อการเข้า สู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง เช่น การจัดกิจกรรมในงานต่างๆ , การจัดสัมมนา เป็นต้น การจัดสัมมนาและกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ กิจกรรมที่หมู่บ้านจัดสรร

49. Marketing Mix : Promotion • 2. Advertisingโดยเน้นการลงโฆษณาในหนังสือเฉพาะกลุ่ม เช่น นิตยสารบ้านและสวน, ทำเนียบวัสดุก่อสร้าง, ชมรมช่างเทศบาล

50. Marketing Mix : Promotion • 3. Sales Promotion ทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายทั้งกับร้านซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท และ ลูกค้าทั่วไป