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财富赢家保险计划 销售篇. 泰康人寿总公司个险市场部 2011.03. 课 程 大 纲. 1. 3. 3. 前言. 财富赢家 345. 2. 销售演示及案例. 销售常见问题. 4. 前 言. “ 财富赢家”是财富人生的升级产品,它将分红险和万能险合二为一,通过双账户三次复利增值,实现了保底返还和投资收益的结合,其功能更强大,应用更灵活。 课程目的 让营销伙伴对其“一见钟情”,立刻喜欢“财富赢家” 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。. 课 程 大 纲. 1. 3. 3. 前言. 财富赢家 345. 2. 销售演示及案例.
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财富赢家保险计划销售篇 泰康人寿总公司个险市场部 2011.03.
课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4
前 言 • “财富赢家”是财富人生的升级产品,它将分红险和万能险合二为一,通过双账户三次复利增值,实现了保底返还和投资收益的结合,其功能更强大,应用更灵活。 课程目的 • 让营销伙伴对其“一见钟情”,立刻喜欢“财富赢家” • 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。
课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4
财富赢家三大核心优势 三次增值收益多---(复利积累财富多) 取了来年还有---(财富之井,取之不尽用之不竭) 终身领取--- (既有保证领取,又可领取一辈子)
交费有奖 2%和50% 终身收益(保额10%和20%) 三次增值收益多 例:0岁男1万10年交 财富赢家
三次增值收益多 例:0岁男1万10年交 生存金进万能账户利益比较 生存金通过万能账户实现二次增值!
年年分红 交费有奖 2%和50% 终身收益(保额10%和20%) 财富赢家结构图 财富赢家 三次增值
三次增值收益多 累计红利进万能账户利益比较 (交满后部分领取红利1.3万追加,以后每5年追加1.1万到75岁,90岁最后追加1万) 累计红利通过万能账户实现三次增值! 与其它年金型产品的最大不同!
生存金 保额10% 40527元 累计红利 63846元 万能账户 当年度红利 取了来年还有 例:0岁男,1万,10年交,在19岁时取出万能账户及累计红利共计104373元 20岁的利益 取出 2200元 1560元 3760元 取了10万还按10万的本金返还、分红!
取了来年还有 井与缸的不同 与两全型产品的不同! 与存银行等理财方式的不同! 就是一口源源不断,取之不尽的财富之井
终身领取 既保证领取到79岁 又可领取到终身 这是与其它养老产品的最大不同!
财富人生四大阶段 财富人生分为4个阶段: 当年度红利(高档)为例 1、保费的2%×9次 2、保费的50% × 2次 3、保额的10% 保额的20% 保额的20% 保额的10% 保证领取到79岁 领取终身 10年 79周岁 60周岁 投保 第二阶段 交满---59岁 第三阶段 60---79岁 第四阶段 80岁---终身 第一阶段 交费期 交满返本是一半 再过九年多个本 年年收益 4 点 5 固定返还 3 点 1 取了来年3点65
财富赢家五大规律 交满返一半 19年多个本 (60岁前)返还红利3.65 (60岁起)返还红利4.5 (80岁起)固定返还3.1
课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4
如何销售财富赢家 客户关心什么? -----是特点还是其能解决什么问题? 业务员该讲什么? -----是讲返还、收益还是规划未来?
财富人生可以解决的问题 养老 养育 资产保全(理财) 充分发挥功效,规划财富人生!
简易销售流程 讲观念 通过速查表 或红利表 通过DM单 讲解促成 讲形态 讲案例 要求会讲财富运作图,三个案例
一定会发生的事是变老! 养老的最大风险是不知道活多久? 社保,保而不包 ,替代率只能达到30% “养儿防老”变成“养老防儿” 人人都会面临的问题:养老
人生有多少时间累积财富? 大多数人群经历下列周期: 补贴期:22—30岁,收不付出,需要父母帮衬。 平衡期:30—35岁,收支基本平衡,略有积累。 积累期:35—45、50岁,事业的上升进入财富积累期。 衰竭期:50—60岁,随年龄的上升,劳动性收入逐渐下降。 抓住黄金积累期10-15年 积累财富,拥有幸福晚年!
一般的养老险形态 60岁,领养老金 固定领取(一次性领、月领、年领) 领取有期限(到75、80岁或领取20年) 最多有个保证领取(活得短) 能实现上述功能,既有保证领取,还能领一辈子?最后还返本金!
有这样一款养老险 30岁的时候每年交1万,只交10年,60岁后每年领1万多,一直到终身,最后再返你本息。 你要不要!
30岁男士 交费方式:10年 年交保费:10000元 财富赢家 还本型养老计划
还本型养老计划 年存保费:10000元 缴费期:10年 60岁养老基金(累计红利—进入万能账户扩大收益) 61-79岁每年领取养老金(其中部分保证领取到79岁) 80-终身 活多久领多久 60岁前身故保障:11万
还本型养老计划 60岁前:年年返还加分红,复利累计再生息 60岁养老基金:21万 (可取也可留给子女) 61-79岁每年领取养老金: 13944元 (保证领取到79岁) 80岁-终身每年领取养老金: 12544 元 (活多久领多久) 身故再返本息: 21万 60岁前身故保障:11万 保费豁免为财富再上一个保险 按万能中档计算
60岁后每年收益由三部分组成: 固定返还的生存金:3106元 当年度现金红利:1994---855元(60—79岁之间) (平均当年红利1400元) 万能账户利息: 208709 ×4.5%= 9392元 三项合计:13898元/年 解读财富赢家养老计划
解读财富赢家养老计划 生存金 保额20% 81768元 60岁时 红利累计账户 125757元 万能账户 当年度红利 追加81000元 208709元 万能账户 利息4.5% 61岁 到 79岁 3106元 1400元 取出 4506元 9392元 每年养老金 13898元
解读财富赢家养老计划 生存金 保额20% 208709元 万能账户 当年度红利 利息4.5% 80岁 到 终身 3106元 不计算 取出 3106元 9392元 每年养老金 12498元 活多久,领多久!
我们一起算算 存 30岁,每年存1万 只存10年 共计:10万 利益 61--79岁:养老金13898元/年 19年 合计:26万 80—终身:养老金12498元/年 (99岁) 20年合计:25万 身故后: 给付21万(本息) 共领养老金51万+退本利21万=72万
总结 财富人生可以像社保一样领取终身! 30岁的时候每年交1万,只交10年,60岁后每年领1万3,一直到终身,最后再返本息21万。
财富赢家养老四大优势: 交费不涨只10年 本金一定还 急用可以取 保费可豁免
财富赢家养老计算口诀 前期积累都不取,六十红利进万能 万能账户超本金,不取利息来养老 六到八十年年取,固定分红加利息 八十开始到终身,不加红利也不少 本金不取留儿女,等于养老还赚钱
如果41岁以上的怎么算呢? 如果42岁的张先生,每年存1万,存10年: 什么时候领养老金? 每年领多少养老金? 最后退多少?
如果41岁以上的怎么算呢? 42岁的张先生,每年存1万,存10年:共存10万 61岁养老基金:10万(再过9年(19年)多个本) 62-79岁每年领取养老金:0.9万元 (保费10万×4.5%=4500+万能账户利息10万×4.5%=4500) 80岁-终身每年领取养老金: 0.76元 (保费10万×3.1%=3100+财富金账户利息10万×4.5%=4500) 身故再返本息: 10万 赠送:60岁前身故保障:11万 优惠:60岁前重疾保障:11万
我们一起算一下 44岁的王女士,每年存1万,存10年:共存10万 什么时候领养老金? 每年领多少养老金? 最后退多少? 提示46岁以下适用本方式!
最容易让父母动心的问题:教育 是不是子女成人以后父母就安心了? 大学毕业后需不需要支持? 如何帮?一次给?还是终身给? 财产如何传承?
一般的教育险形态 18-21岁,领教育金 25、30岁,领婚嫁金(创业金) 返本金+利息(红利) 领取后,只有身故保障。 能实现上述功能,大学婚嫁返本金,还能持续领取,到孩子中年,甚至老年时继续得到关爱!最后还有一笔给孙子。
有这样一款教育险 0岁时,每年交1万,只交10年,大学、婚嫁共取14万,还可领取或继续累积。年老时每年领1.6万养老金,最后还有26万给孙子。 你要不要!
呵护一生的教育计划 财富赢家 • 张先生30岁,有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划(大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金) • 年交保费:10000元 • 交费年期:10年
呵护一生的教育计划 10年交(每年1万元,存满10万) 18-21岁开始领取教育金 25岁婚嫁金(领取万能账户+红利账户) 领取后继续,年年返还加分红,复利累计再生息(继续帮助各人生阶段的财务需要) 赠送:60岁前身故保障:11万 赠送:理财账户(可追加,收益更大,更灵活) 保费豁免,为财富再上一个保险
呵护一生的教育计划 年年返还加分红,复利累计再生息 教育金[18-21岁] 1万元 × 4年=4万 婚嫁金[25岁] 43048(万能账户)+62078(红利) 合计:10.5万 [26岁]每年可领3650元 祝寿金[60岁] 26.1万 每年再领取1.6万元,直到终生 身故后:还退26.1万 按万能中档计算
教育金领取 18-21岁每年从万能账户部分领取: 1万元×4次=4万 25岁时:万能账户有43048元,累计红利62078元 全部领取作为婚嫁金:10.5万元 合计领取:14.5万元(连本带利) 解读财富赢家教育计划
解读财富赢家教育计划 年年分红 2100元 万能账户 红利累计账户 26岁 到 60岁 生存金 保额10% 1560元 如果不取继续复利累积!
解读财富赢家教育计划 生存金 保额20% 132854元 万能账户 132690元 红利累计账户 260,969元 万能账户 当年度红利 追加132000元 利息4.5% 60岁 到 79岁 3120元 1400元 取出 4520元 11744元 每年养老金 16264元
财富赢家呵护一生的教育计划 0岁时,每年交1万,只交10年,大学取4万、婚嫁取10.5万,过后继续领取。如果不取复利累积,到年老时每年领1.6万养老金,最后还有26万给孙子。 0—5岁差别不大 6—7岁可将婚嫁金设计到30岁领取!
财富赢家教育计划四大优势: 交费不涨只10年 大学婚嫁管养老 本金退完终身领 财富还可传三代 存教育、婚嫁,送养老,给小孩一生的呵护! 给孩子挖口财富之井,源源不断,无穷无尽!
财富赢家信托资产 • 某企业:钱总40岁,想让为自己10岁的儿子拥有财富,又担心儿子成人后有了钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一生,又能将财富代代相传。 • 我们建议:通过财富信托的方式 • 投资总额:100万,分10年投入
财富赢家信托 • 财富信托资产,分 10年投入,儿子30岁开始每年获得生活金;60岁起每年领取养老金一直到终身,最后将资产再传给下一代(孙子)!
财富赢家信托 每年存入10万,10年,共计建立100万的信托资金 30岁开始,每年获得8.4万的生活金 60岁开始,每年获得9.2万的养老金,到终身 最后104万的信托资金传给孙子 坐吃山不空,富过三代,稳坐赢家!