توسعه خوشه هاي صنعتي خوشه ادوات کشاورزي جويبار تهيه و تنظيم : بابک شيرازي عامل توسعه خوشه مهر 87

2. توسعه خوشه هاي صنعتيخوشه ادوات کشاورزي جويبارتهيه و تنظيم : بابک شيرازي عامل توسعه خوشهمهر 87

3. معرفی شهرستان جويبار • شهرستان جويبار با دوشهر جويبار وکوهي خيل مشتمل بر 74 روستاو با جمعيتي معادل 70000 نفر ميباشد. 50 واحد عضو خوشه ادوات کشاورزی درجويبار و لاریم تمرکز یافته اند.

4. خوشه صنعتي خوشه به تجمعي از واحدهاي کسب وکار گفته مي شود که بصورت بخشي وجغرافيايي تمرکز يافته ، در بستر ارتباط وتکميل فعاليتهاي همديگر به توليد و عرضه تعدادي کالا وخدمات مي پردازندوبا چالشها وفرصتهاي مشترک مواجه هستند.

5. خوشه به مثابه يک سيستم تامين کنندگان خدمات (طراحی – تست – حمل و نقل – مالی- ..) بدنه اصلی توليد بنگاه بنگاه تامين کنندگان مواد اوليه عاملهای فروش بنگاه بنگاه تامين کنندگان ماشين آلات مشتریان مستقيم بنگاه بنگاه بنگاه نهادهای خدماتی و پشتيبان ( دولتی – خصوصی ) محيط بين المللی

6. شبکه های صنعتی شبکه به گروهي از واحدها اطلاق مي شود که براي انجام يک پرو ژه خاص با هم در ارتباط بوده ،همديگر راتکميل مي کنند و براي مواجهه با مشکلي مشترک ويا استفاده از فرصتي مشترک با يکديگر همکاري مي کنند.

7. خوشه؛ متشکل از شبکه های متعدد

8. مراحل توسعه يك شبكه

9. 1- دنباله بند هاي تراكتوري و تـيلري 2- مجموعه قطعات بدنه و متعلقات كمباين دسته محصولات توليدی خوشه جويبار

10. وضعيت عمومی خوشه قبل ازمداخله (سال85) 1- تعداد بنگاهها / كارگاه :50 واحد خرد و كوچك 2- ميزان اشتغال:230 نفر 3- مجموع ارزش ماشين آلات :13050 ميليون ريال 4- مجموع فروش سالانه:40000 ميليون ريال 5- ارزش دارائي ثابت :30000 ميليون ريال 6- مجموع سرمايه درگردش : 29000 ميليون ريال

11. زمانبندي اجراي پروژه فاز1:مطالعه شناختي : ارديهشت تا مرداد 1386 فاز2:اعتماد آفرينی : از ابتداي پروژه فاز3: تدوين برنامه عمل: مرداد 86 فاز4:پياده سازي: ازشهريور86

12. مشخصه خوشه های در حال توسعه • ذينفعان مختلف حاضر به تعامل با هم نيستند . ( فقدان همکاری ، وجود تعارضات و رقابتهای منفی ) • ضعف بنگاه ها در گردش مالی ، حاشيه سود کم ، نيروی کار ماهر ، تکنولوژی و ... • عمدتا واحدها با فراهم آورندگان خدمات کسب و کار(BDSp) ارتباط منظم ندارند. • ارتباط ضعيفی با نهادهای حمايتی دولتی (محلی) دارند. • ارتباط ضعيف با تامين کنندگان دست اول

13. سطح سرمايه اجتماعي قبل از مداخله • وجود رقابت منفي در قالب شكستن قيمت • وجود اختلافات در قالب تنش هاي مقطعي • ارجاع پيمانكاريهاي فرعي توسط واحدهاي بزرگتر به واحدهايي در شهرستانهاي مجاور • امكان ناپذيري اجراي پروژه هاي مشترك

14. نقاط فشار خوشه • قيمت تمام شده بالا در قياس با توليد كنندگان داخلي و خارجي • نبود امكان تولـيد در تيراژ بالا ( دستي بودن و فصلي بودن توليد ) • تنظيم حجم توليد بر اساس مراجعه و سفارش موردي مشتري ( انفعال در بازار)

15. نقشه خوشه ادوات کشاورزی جويبار قبل از ورود

16. چشم اندازخوشه جويبار " پيشگام درتوليد و مونتاژ ادوات و ماشين آلات کشاورزي تحت يک براند معتبر با قيمت رقابتی در بازارهاي سراسر کشور و حضور فعال در بازارهاي آسياي ميانه در سال 1391 “ با دستاوردهاي : - افزايش فروش به ميزان 3 برابر ظرفيت فعلي - افزايش سطح متوسط سود آوري به ميزان 35% به ازاي واحد توليد

17. نقشه آتی خوشه ادوات کشاورزی جويبار

18. استراتژيها و مثالهايي ازبرنامه هاي اجرايي • 1- افزايش بهره وري و بهينه سازی استفاده از منابع و عوامل توليد • آموزش فناوري روز در حوزه فرايندهای توليد و طراحی محصول • ايجادشبكه هاي خريد • ارائه خدمات استاندارد سازي توليد • ايجاد BDS های مالی برای بهره گيري از منابع وتسهيلات مناسب • 2- استاندارد سازی سيستم توليد و محصول • ايجاد شبکه های توليد همگن • توسعه ارائه خدمات نظام كيفيت توليد ادوات كشاورزي • ايجاد و توسعه شبكه هاي عمودي ( پيمانكاري فرعي ) • 3- توسعه بازار • ايجاد شبكه هاي فروش • ايجاد و توسعه شبكه نمايندگيهاي توزيع • حضور در بازارهاي آسياي ميانه • ايجاد نمايشگاه دائمي مشترك در خوشه

19. فعاليتهاي انجام شده (فاز پياده سازي) آگاه سازي: • برگزاري جلسه اعتبارسنجی برنامه عملياتی سال 86 و سال 87 • برگزاري جلسات ترويجي با اعضا جهت حساس سازي • برنامه های بازديد مديران دستگاههاي اجرايي از خوشه • برگزاري سمينار براي مديران و معاونان استانداری مازندران • برگزاري نشست با دستگاههاي اجرايي استان جهت اخذ حمايت • برگزاری نشست مشترک اعضای خوشه در جويبار با مديران ارشد شرکت شهرکهای صنعتی استان مازندران • برگزاريتورصنعتی اراک برای اعضای خوشه • بازديد اعضاي خوشه از خوشه قطعات خودرو تبريز • برگزاري جلسه با فرماندار جويبار به منظور اخذ حمايت مسئولین منطقه ايي ( محیط زیست ، شهرداری )

20. فعاليتهاي انجام شده (فاز پياده سازي) شبكه سازي ايجاد 5 شبكه خريد مشترك مواد اوليه • خريد لوله و پروفيل • خريد دستگاه جوش و سيم جوش • خريد صفحه سنگ • خريد مشترک ورق فولادی • خريد مشترك ماشين ابزار براي مجموعه سازی بدنه کمباين برگزاري نشست با تامين کنندگان مواد اوليه (فولاد) در استان مازندران و بازيد اعضاي خوشه از آنها دريافت تسهيلات بانكي براي خريد مشترك مواد اوليه براي 7 واحد ايجاد شبكه های فروش مشترك در درون خوشه • فروش مشترك از طريق بنگاه بزرگ شناخته شده • استفاده مشترك از فضاي نمايشگاهي متعلق به يكي از بنگاه ها (Showroom)- مرکز نمایشگاهی خوشه ادوات • امضای قرارداد بازاریابی مشترک اعضای خوشه ( با سهم 7 درصدی بازار یابی) • راه انداز ی 2 فضای نمایشگاهی ديگر ( در حال شکل گيری ) ايجاد شبكه مالي اعضای خوشه برای برقرای تعامل موثر با بانک کشاورزی • يكي از شبكه ها در حال ثبت در قالب تعاوني مي باشد.

21. شبكه سازي- ادامه برنامه ریزی برای استقرار در شهرك صنعتي جويبار در قالب كارگاههاي مشترك صنایع کارگاهی برنامه ريزي براي توسعه همكاري فني در قالب شبكه هاي عمودي مبتني بر ظرفيت خالي واحد ها و برگزاري جلسات مرتبط با اعضا و امضای قرارداد همکاری مذکور با اعضا جلسات حساس سازي به منظور شكل گيري BDS آموزش وطراحي در خوشه ( در صورت امکان در شهرک صنعتی) امضای قرارداد همکاری اعضا با تامین کننده ماده اولیه در حوزه ریخته گری چدنی در شهرک صنعتی جویبار

22. فعاليتهاي انجام شده (فاز پياده سازي) آموزش • برگزاري 2دوره آموزشي جوشكاري • برگزاري ورک شاپ های کيفيت محصول براي اعضاي خوشه • بازديد اعضای خوشه از شرکت گام الکتريک (الکتروموتور جوش) • برگزاری دوره آموزشی بازاريابی • برگزاری دوره آموزشی برنامه ریزی و مدیریت توليد • برگزاری همایش آشنایی با استانداردهای کیفی مرکز آزمون کرج • برنامه ریزی برای برگزاری دوره آموزشی ماشین ابزار در سه دوره (سطح) • برگزاري ورك شاپ هاي معطوف به تحولات صنعت ادوات كشاورزي در قالب نمايش فيلم و بحث بين اعضا • توافق با سازمان فني و حرفه اي جهت برگزاري دوره هاي آموزشي موردنياز در خوشه

23. فعاليتهاي انجام شده (فاز پياده سازي) بازاريابي • هماهنگي براي دريافت كارت بازرگاني براي برخي از اعضا • شكل گـيري شبكه فروش منطقه اي • شكل گـيري BDS خدمات بازرگاني • تعامل موثر با کميسيون کشاورزی اتاق بازرگانی • طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه دنباله بندسازها • طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه قطعات سازان کمباین • برنامه ریزی برای طراحی کاتالوگ مشترک خوشه • برنامه ريزي و هماهنگي برای شرکت در نمايشگاهها ( شرکت در نمایشگاه توانمندیهای کشاورزی در تاجیکستان) • راه اندازی مرکز فروش مشترک در استان گلستان (گرگان) • شرکت دادن اعضای خوشه برای ارئه محصولات در ویترين های نمایشگاهی

24. وضعيت عمومی خوشه در پايان6 ماهه اول سال 87 • رشد متوسط خريد ماشين آلات 12 درصد نسبت به مدت مشابه • رشد متوسط فروش 24درصد نسبت به مدت مشابه • رشد متوسط سرمايه درگردش 17درصد نسبت به مدت مشابه

25. با آرزوی توفيق