Межфирменное взаимодействие в условиях сетевой экономики.

1. Межфирменное взаимодействие в  условиях сетевой экономики. 

2. Докладчик:Колесник Надежда Александровна аспирантка кафедры стратегического маркетинга,стажер-исследователь Лаборатории сетевых форм организации факультета менеджмента Научный руководитель:Шерешева Марина Юрьевнад.э.н., профессор кафедры стратегического маркетинга,Зав. Лабораторией сетевых форм организации факультета менеджмента

3. Новая экономика • XXI век станет временем, в котором ведущую роль будут играть знания, а главным экономическим капиталом станут не материальные ценности и физический труд, а знания (Drucker, 1993).

4. Рынок Иерархия Квазиинтеграция Меж- организационая сеть Интеграция Дезинтеграция Квазиинтеграция

5. ? Почему сеть • 1. Сети лучше всего приспособлены к информационной среде, поскольку они идеально справляются с обработкой информации. • 2. Они снижают инвестиции в основной капитал и технологии и, таким образом, быстрее реагируют на различные изменения.

6. Варианты терминов, обозначающих сетевое взаимодействие Партнерские цепочки создания стоимости (Value-ChainPartnerships) Партнерства по созданию добавленной ценности (Value-AddingPartnerships) Симбиотическая паутина (Simbiotic Web) Стратегические группы (Strategic Groups) Стратегические коалиции (Strategic Coalitions) Рабочие партнерства (Working Partnerships) Стратегические партнерства (Strategic Partnerships) Сети фрилэнсеров (Freelance Networks) Альянсы (Alliances) Виртуальные организации (Virtual Organizations) Рабочие партнерства (Working Partnerships) Паутина создания ценности (ValueWeb) Виртуальная кооперация (Virtual Cooperation) Динамические созвездия (DynamicConstellations) Бизнес-сети (BusinessNetworks) Динамическиесети (DynamicNetworks) Виртуальная паутина (Virtual Web)

7. Сетевая структура система независимых по собственности и управлению экономических агентов. • слабая иерархия • многочисленные горизонтальные связи • прозрачные барьеры между отделами

8. Основные типы межфирменных сетей • стратегические альянсы • цепочки (сети) создания ценности • фокальные сети поставок • динамические фокальные сети • виртуальные организации

9. Оценка транзакционных издержек Теория графов Теория цепей Маркова Структурный подход 2. Исследование сетей

10. Публикации • Distribution Networks in Russian Chemical IndustryM.Y.Sheresheva, N.A. Kolesnik. -Публикация по итогам на участие в конференции 26 th IMP Conference 2010, Budapest • “Сетевое взаимодействие участников цепочки поставок химического сырья”,Cтатья в сборнике по результатам молодежной научной конференции «Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования» • «Дистрибьюторские сети на российском рынке химического сырья: перспективы и проблемы партнерских отношений» Статья в сборнике статей аспирантов и студентов факультета менеджмента «Факультета менеджмента 2010» • Подана статья на публикацию в международный рецензируемый журнал Journalof Business Economics and Management.

12. «Русхимсеть» На рынке дистрибуции химического сырья с 2000 года. Целевой рынок компании – мелкий и средний производитель с потребностью сырья до 20 тон в месяц. Компания стремится обеспечить максимально широкий ассортимент химического сырья на каждом своем складе.

13. Внутренняя сеть филиалов

14. Распределение оборота по филиалам, 2008

15. Концептуальная идея конкуренции сетей поставок “4 R” 1) Responsiveness / Ответственность 2) Reliability / Надежность 3) Resilience / Эластичность 4) Relationship / Взаимоотношения

16. Цепь поставок – это сеть взаимосвязанных, но независимых организаций, работающих совместно и кооперативно для контроля, управления и улучшения движения материалов и информации от поставщика к конечному потребителю. [p.41 Aitken, J., Supply chain integration within the Context of a Supplier Association, Cranfield University, Ph.D. Thesis, 1998] Цельформирования цепи поставок Superior customer value at less cost / Наивысшая потребительская ценность при минимуме затрат

17. Производители химического сырья (внутреннего и внешнего рынка) • Покупатели (производители) • Транспортные компании (внутренние и международные перевозчики) • Финансовые агенты (банки, страховые компании) • Государственные органы (налоговая инспекция, таможенные органы и др.) Участники сети

18. Domestic flow European flow Asian flow

21. Producer Consumer B Consumer A Consumer C Русхимсеть Domestic supply chain graph

22. Producer Consumer A Consumer B Consumer C Русхимсеть European supply chain graph Производитель Sales office Storehouse Representative office in Russia Third party logistic supplier Financial provider

23. Producer Consumer А ConsumerB ConsumerC Русхимсеть Asian supply chain graph Third party logistic supplier Financial provider

24. Анализ издержек Cdist - cost in distribution network Csgl – cost in single transaction Cdist = TrdistE + MadistE + FndistE + StdistE + CudistE+ LedistI + RSdistI + MCdist I Csgl = TrsglE + MasglE + FnsglE + StsglE + CusglE + LesglI + RSsglI + MCsglI

25. Основные особенности сети поставок химического сырья 1 . В России существует промышленная дистрибъютерская сеть химического сырья, которая характеризуется неустойчивыми связями. 2. Участие в сети взаимоотношений не позволяет значительно снизить издержки напрямую. Но позволяет обеспечить большую устойчивость к условиям внешней среды. 3. Сеть поставок с отечественными производителями строится на основе социальных связей.Т.е. соц. Сеть предшествует деловой сети. С европейскими поставщиками сеть строится на основе репутации-бренднейма. С азиатскими поставщиками отношения выстраиваются с «0».

26. Demand Chain Management Цепочка управления спросом Supply Chain Management Цепочка управления поставками

27. C1 T1 S1 F1 T2 Distri-butor focal agent S2 F2 T3 F3 S3 T4 C2 C3 C4 The distributor choose actors for supply chain and optimize profitability Suppliers Financial 3 PL Focal Customers support agent

28. Формула расчета вероятностей перехода Одношаговая матрица вероятностей перехода P =

29. Есть три поставщика логистических услуг (m=3),которые предлагают свои ставки за перевозку из пункта A в пункт Б Пример • Матрица вероятностей перехода (P ij ) будет следующего вида

30. Прогноз возможного партнера в сети через n шагов Оппортунистическое поведение – выбор партнера с минимальными ставками

31. Выделение критериев сетииспользуя

32. Short term Episodes Product Service Information Social A Organization Technology Structure Strategy Individual Aims Experience B Organization Technology Structure Strategy Individual Aims Experience Interaction Institutionalization Adaptation Long term Relationships IMP Model • Market structure • Dynamism • Internalization • Position in channel • Social system • Power • Dependence • Cooperation • Closeness • Expectations Environment Atmosphere