推动信息技术与企业管理的深度融合

1. 源动力沙盘训练 推动信息技术与企业管理的深度融合 人人都是经营者管理模式培训——实操练习 信息化专委会 龙东胜 刘丽杰

2. 团队分组及蓝光企业情况介绍及团队分组 • 团队分组（5’） • 蓝光项目简介（10’） • 演练阶段讲解 • 经营体划分（30’） • 定价（15’） • 成果汇报及答疑交流（准备半小时；汇报3个小组、每个小组10’）

3. 小组成员： 讲师提示： 各司其职 沙盘公司CEO 团队协作 销售经理及助理 理解流程 采购经理及助理 准备记录 生产经理及助理 财务经理及出纳 源动力沙盘训练 人员分组与角色定位 问题思考：企业现有流程？ 管理现状？ 管理问题？ 解决方案？

4. 源动力沙盘训练 蓝光企业基本情况 • 需求不稳定，销售预测不准确，急单插单很多 • 很多订单是别人不愿意做的订单，我们接了下来，产品交期很短 • 话语权不够强，供应不稳定 • 新厂、还没完全上规模，基础管理、流程处于不断完善阶段

5. 源动力沙盘训练 蓝光企业基本情况 横向产品零件产品多、版本多；纵向零件加工链条长

6. 源动力沙盘训练 蓝光组织架构 蓝光机械有限公司 质量部 生产部 人力资源部 研发部 财务部 营销部 仓库 供应科 备料 机加 检修 营销科

7. 源动力沙盘训练 战略决策 技术要求 设计工艺 需求 销售订单或预测 产品 设 计 工 艺 计划 计划 客户 设计工艺 产 品 产品 物料 物料 物料 库存 采购 生产 库存 研发 规划 销售 供应商 需求 订货 财 务 蓝光运营基本流程

8. 源动力沙盘训练 蓝光——经营体划分到位 关键是解决“跟谁结算”的问题。经营体是企业内部市场的主体。所有经营体根据性质特点分成三大类：生产类经营体、业务类经营体、管理类经营体。所有经营体都独立核算、自主经营、自负盈亏。

9. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——五大岗位 • 生产岗位 • 生产岗位，是指直接从事生产制造工作的岗位。例如金属切削、冲压、剪切、涂装、焊接、油漆、装配等产品生产制造类岗位。 • 生产支持岗位 • 是指为生产制造提供支持服务工作的岗位。例如维修、仓库、运输、计量、试验等岗位。 • 物资流通岗位 • 是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、产品销售等发生物品买卖关系类的岗位。 • 技术岗位。 • 是指从事开发、设计等专业技术类工作的岗位。例如新品开发、工艺工装设计等岗位。 • 管理岗位。 • 是指在企业中从事各种管理性质工作的岗位。包括人事管理、财务管理、计划调度、综合统计、行政管理等岗位。

10. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——三种关系 • 买卖关系 • 是指发生产品实物转移交换的关系类型。其主要包括：产品生产过程中上下道工序的买卖关系、物资采购过程中的买卖关系，以及产品销售过程中的买卖关系。买卖关系主要适用于生产类岗位、物资流通类（销售、采购）岗位。 • 服务关系 • 是指不发生实物转移，而是通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型。其主要适用于生产支持类岗位。是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、产品销售等发生物品买卖关系类的岗位。 • 契约关系 • 是指接受企业委托开展某种项目的开发设计或以岗位职责形式行使某项权力达到组织目标的关系类型。其主要适用于技术类岗位和管理类岗位。

11. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——五大岗位、三种关系界定

12. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——经营体划分 1. 生产型经营体 生产型经营体一般以买卖关系来实现产品及其相关物品的转移，以投入产出作为经营成果依据的经营体。 2. 物资流通型经营体 物资流通型经营体是指从事物资采购、产品或服务销售业务的经营体类型。 3. 生产支持型经营体 生产支持型经营体是以服务关系为纽带与生产型经营体发生交换关系。 4. 技术型经营体 技术型经营体是以合同契约为标志，以契约的完成情况作为经营成果考核依据的经营体类型， 5.管理型经营体 管理型经营体是指为确保完成企业经营管理目标在管理部门设立的经营体。管理经营体以岗位职责履行情况作为经营成果考核主要依据，以“契约关系”进行经营运作，可以在一个部门之内设置，也可以跨部门设置。

13. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——经营体划分 为了便于经营体的管理，尤其是经营结算办法的制定，根据经营体的性质特点，在五种类型经营体的基础上，将物资流通型经营体、生产支持型经营体和技术型经营体合并称为“业务类经营体”，因此经营体从大类上讲，又可以分为生产类经营体、业务类经营体和管理类经营体。 1. 生产类经营体。由五种类型经营体中的生产型经营体构成。 2. 业务类经营体。由五种类型经营体中的物资流通型经营体、生产支持型经营体和技术型经营体构成。 3. 管理类经营体。由五种类型经营体中的管理型经营体构成。

14. 源动力沙盘训练 蓝光企业经营体划分到位——生产型经营体划分方法 • 根据生产工艺流程划分经营体 • 根据产品种类划分经营体 • 按产品种类和工艺流程综合法划分经营体

15. 源动力沙盘训练 蓝光企业经营体划分到位——经营体框架图（步序1）

16. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——经营链（步序2） “经营链”是指以构成产品经营业务流程的经营体为节点，以买卖、服务、契约三种内部市场关系为纽带，以企业经营管理流程为方向而链合在一起，形成的具有共同经营原则和共同追求目标的价值增值链和利益共同体。

17. 源动力沙盘训练 蓝光企业经营体划分到位——经营链（步序2） 第一步：在一张表格中，将企业各个经营体按照物资流通（采购）型经营体→生产型经营体→生产支持型经营体→技术型经营体→物资流通（营销）型经营体→管理经营体的顺序填入表格的横向第一列。 第二步：将企业各个部门按照“物资流通岗位→生产支持岗位→技术岗位→生产岗位→各管理岗位”的顺序填入表格的纵向第一列。 第三步：将各个经营体的职能填写到以该经营体为纵坐标、以其所属岗位性质为横坐标构成的表格内，如在采购经营体纵向和物资流通岗位横向交叉构成的表格内填入“材料采购”，然后采用不同的颜色将各部门的职能模块相区分。 第四步：采用分别代表买卖关系、服务关系和契约关系的不同类型的箭头，按照实际生产制造流程和经营管理流程的方向，将第三步中各经营体的职能进行链接，从而形成完整的“经营链”。 第五步：在表格的空余处增加图例说明内容，包括不同颜色的含义、不同箭头代表的市场交换关系等。

18. 源动力沙盘训练 蓝光企业经营体划分到位——经营链（步序2）

19. 源动力沙盘训练 蓝光经营体划分到位——经营体经营关系图（步序3） 第一步：分析本经营体的经营收入来源，明确内部客户，确定本经营体与内部客户之间的经营关系以及收入结算公式。 第二步：分析本经营体的经营支出项目，逐一找出内部供应商，确定本经营体与内部供应商之间的经营关系以及支出结算公式。 第三步：将上述内容以及经营体基本信息填入表格，形成“经营体经营关系图”。

20. 源动力沙盘训练 蓝光企业经营体划分到位——经营体经营关系图（步序3）

21. 源动力沙盘训练 A（料、工、费） 1 C（料、工、费） B（料） 1 2 E（料） D（料） 3 5 标准BOM 标准物料清单是最通用的清单类型，并列有法定组件、每个组件的要求数量、在制品控制信息、物料计划等信息

22. 源动力沙盘训练 客户定单 生产装配 提供几千种变型产品 采购 前提 如果客户愿意等 28周 例子——某企业生产的农用拖拉机 • 一台拖拉机可选特征： • 行走机构3种 、燃料 3种、功率 2种、传动结构 2种、驾驶盘 2种、后平板2种、车轴 2种、挂钩 2种、动力输出装置 3种、散热器 2种、有无封闭驾驶室2种 • 根据这些可选特征的组合数,这个企业所生产的农用拖拉机可共有: 3×3×2×2×2×2×2×2×3×2×2=6912种

23. 工艺路线 零件A 针对于每个装配件，您可以用工艺路线来描述其装配、生产过程，指定生产过程中参与的部门、需要的资源 工序 10 部门 A 资源 1 资源 2 零件A（料、工、费） 工序 20 部门 B 资源 3 资源 4

24. 源动力沙盘训练 蓝光经营体内部交易价格到位——BOM断阶 蓝光生产制造工艺流程如下图所示： 下料 车 铣 抛光

25. 源动力沙盘训练 Kanban 源动力 源动力 源动力 源动力 源动力 源动力 源动力 源动力 蓝光经营体内部交易价格到位——BOM断阶 源动力软件 蓝光精益生产案例

26. 源动力沙盘训练 蓝光经营体内部交易价格到位——定价成本费用归集

27. 源动力沙盘训练 蓝光经营体内部交易价格到位——定价成本费用归集

28. 源动力沙盘训练 各小组成果汇报——内容 内容1、您觉得蓝光企业能实施“人人都是经营者”吗？ 请简述赞成与反对的理由？ 内容2（三选一） 1、作为蓝光企业CEO，您认为如果在蓝光实施“人人都是经营者”，需要给予什么方面的支持与授权。 2、通过今天的学习、您认为实施“人人都是经营者”能给企业带来的可预期的变化与改善？ 3、实施“人人都是经营者”企业需要什么样的基本条件？

29. 谢谢！