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4 G 畅想 —— 行业趋势与发展机会

4 G 畅想 —— 行业趋势与发展机会. 创新共赢 —— 新产业链政策解读. 精彩纷呈 —— 终端订购政策介绍. 6 倍. 57 倍. 15 倍. 中国联通引领 W 产业链持续高速增长. 终端产品. 终端销量. 终端厂商. 2009 年 ~2014 年 5 月 W 终端销量增长情况 （单位：万台）. 中高端手机份额发展趋势（线下）. 手机终端销售额发展趋势（线下）. W 终端为产业链带来更多收入贡献. 单位：亿元. W 产品在 2000 元以上各价位段份额均超过 50% W 终端创造的销售额相当于其它两种 3G 制式的总和. 绝对优势.

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Presentation Transcript

  1. 4 G 畅想—— 行业趋势与发展机会 创新共赢—— 新产业链政策解读 精彩纷呈—— 终端订购政策介绍

  2. 6倍 57倍 15倍 中国联通引领W产业链持续高速增长 终端产品 终端销量 终端厂商 2009年~2014年5月W终端销量增长情况（单位：万台）

  3. 中高端手机份额发展趋势（线下） 手机终端销售额发展趋势（线下） W终端为产业链带来更多收入贡献 单位：亿元 • W产品在2000元以上各价位段份额均超过50% • W终端创造的销售额相当于其它两种3G制式的总和 绝对优势 2000-3000元 3000元以上

  4. 中国联通合约发展持续快速增长 中国联通3G用户发展情况 （单位：万户） 中国联通上半年终端合约 （单位：万户） 中高端96元以上套餐 合约用户占比 1.37亿 1700万+ 62.8%

  5. 联通渠道开放 为产业链带来更多机遇 4G TD-LTE+FDD-LTE 3G GSM/CDMAWCDMA/ CDMA2000/TD-SCDMA 2013年12月4日 中国联通获得TDD牌照 2014年6月27日 中国联通开启TDD/FDD混合组网实验 2G GSM/ CDMA1X 商业模式的变革 2009年5月17日 中国联通启动3G试商用 营销方式的改变

  6. W产品 EVDO产品 TD产品 4G产品为手机市场带来新的机遇 运营商 运营商 运营商 国代 省代 FD 国代 国代 主要国代商份额变化（线下） 平台 平台 营业厅：55% 开放：45% 营业厅：30% 开放：70% 营业厅：70% 开放：30%

  7. 1.35亿 27% 4G市场 大有可为 4G终端 4G占比 2009年~2014年5月W终端销量增长情况（单位：万台）

  8. 畅想机遇 —— 行业趋势与发展机会 创新共赢—— 新产业链政策解读 精彩纷呈—— 终端订购政策介绍

  9. 合约送机“特惠礼包”——产品介绍 新产业链三大礼包 套包价 主推终端型号 一次性到账 主套餐 话费赠款 分月到账 再送流量 999 酷派7275 339 66 660 23*23个月+最后一个月131 额外赠送300M省内流量*6月 1399 荣耀3C-LTE标准版 439 96 960 33*23个月+最后一个月201 1799 oppoR830S HTC 616W 539 126 1260 44*23个月+最后一个月248 额外赠送500M*6个月本省流量 半年免费打，半年免费送1.8G~3G省内流量

  10. 合约送机“特惠礼包”——收益盈利 佣金高于终端价 利 润 150%

  11. 合约送机“特惠礼包”——终端配置 华为 荣耀3C-LTE 标准版 酷派 7275 HTC D616W oppo R830S 三星42M终端 二星4G终端 二星42M终端 三星4G终端 4.5寸屏幕 *G*核 800万像素 5.0寸屏幕 1.3G四核 800万像素 5.0寸屏幕 1.3G四核 800万像素 5.0寸屏幕 1.3G四核 800万像素

  12. 合约送机“普通礼包”——产品及收益盈利 订货会主推机型盈利率最高可达131% 主推机型合约送机“普通礼包”产品内容及盈利分析

  13. 话费10倍送——产品介绍 话费10倍送：200元 • 星级终端特惠：办理126及以上套餐额外赠送3G省内流量*6月； • 办理66、96套餐额外赠送1.8G省内流量。

  14. 话费10倍送——收益盈利

  15. 畅想机遇 —— 行业趋势与发展机会 创新共赢—— 新产业链政策解读 精彩纷呈—— 终端订购政策介绍

  16. 机型丰富—订货会主推机型 有效订货时间： 8月18日-24日

  17. 线上活动一：联合团购更优惠 • 活动时间：8月18日-8月19日，每日9:00-16:00点 • 活动价格：团购最终价格以活动结束后，全省渠道团购总数量为基准，按照团购政策确定。 • 活动说明：团购总数量在团购机型上进行实时刷新，达到团购数量统一返还差价，在活动结束后以平台红包形式发放至渠道商账户。红包金额一次性购物最多抵扣30%货款，只限下次订购并只能在发放红包店铺使用。

  18. 除红米1S，每个特价机型前500台，每台再降50元!除红米1S，每个特价机型前500台，每台再降50元! 线上活动二：限时限量限价抢 活动时间：8月19号－8月20号， 9:00 - 16:00 活动价格：除红米1S，每个特价机型前500台，每台再降50元。 活动说明：此部分降价金额活动结束后以平台红包形式发放至渠道商账户。红包金额一次性购物最多抵扣30%货款，只限下次订购并只能在发放红包店铺使用。

  19. 线上活动三：紧俏终端大奉送 活动时间：8月21号－8月22号， 10:00 - 12:00 活动机型：荣耀6（1000台），红米Note（200台），红牛V5（1000台） 活动说明：紧俏购买条件为会员积分满20分，每台消耗4分；单个渠道红米Note限买2台，其余终端限买5台。

  20. 线上活动四：1元限量秒杀-终端篇 活动时间：8月23号－8月24号 活动说明：秒杀活动整点，参加条件不限，每个渠道限购1台，抢完结束。

  21. 线上活动四：1元限量秒杀-配件篇 活动时间：8月23号－8月24号 活动说明：秒杀活动整点，参加条件不限，每个渠道限购1组，抢完结束。

  22. 线上活动五：店铺“满就送” 指定店铺 • 活动时间：8月18号-8月24日 • 活动内容：赠送金额在活动结束后，以平台红包的形式返至渠道平台账户，使用有效期至9月30号。红包一次性购物最多抵扣30%货款，只限下次订购并只能在发放优惠金额店铺使用。

  23. 现场活动：vivo、OPPO专享 • 特权一：送靓号大礼包大放送 • 订货会现场与vivo/OPPO完成签约，交纳保证金，且提货满3台及以上的渠道，可享500元靓号大礼包。（叠加享受） • 说明：500元靓号大礼包含5个优选靓号（13X、15X号段，尾带8），配置全国卡套餐，内含100元初始话费。 • 特权二：赠送专享流量包 • Vivo、OPPO终端受理合约可享受10G流量，前六个月额外赠送500MB省内流量。 • 特权三：专区专柜赠送 • 单门店vivo/OPPO相关机型提货量达到20台，可送活动专区，包含专柜、背板等。（需签订供货协议及缴纳专区押金，vivo专区押金根据每月终端销售数量进行返还，合约销售每台返还40元，OPPO专区专柜在退还时返还押金）。——具体以vivo、OPPO业务员提供标准为准 • 签约说明： • 需现场缴纳保证金：vivo收取2000元保证金，OPPO收取1500元保证金（原价3000元，50%优惠）。保证金在渠道停止与vivo、OPPO合作时予以退还； • 本次订货会及后期，vivo、OPPO仅向与其签约的渠道供货、提供价保。

  24. 政策优惠一：首单奖+订购排名奖 1、首单奖励：订货会首个满2万元订单且线上支付的渠道，奖iphone 5S一台。 2、订购排名奖励： 奖励对象：活动期间交易累计金额排名前5的渠道 累计标准：线上交易且线上支付的累计金额 奖励形式：活动结束后，以联通充值卡形式发放

  25. 对单渠道提货（仅限入围终端）符合以下要求的，给予达量奖励政策。对单渠道提货（仅限入围终端）符合以下要求的，给予达量奖励政策。 • 本次提货奖励通过过给予符合条件的渠道提卡额度的形式实现。 渠道提货奖励 政策优惠二：渠道提货奖励

  26. 除团购、特价、资源终端抢购、秒杀外仅在上述标注的指定店铺中采购，其他终端均从温州联通指定店铺采购方可计入渠道及区域提货积分。除团购、特价、资源终端抢购、秒杀外仅在上述标注的指定店铺中采购，其他终端均从温州联通指定店铺采购方可计入渠道及区域提货积分。 订货店铺说明 订货会说明 支付说明 • 要求在支持线上订购的店铺必须线上支付（vivo，OPPO以及部分未开通线上支付店铺除外）。

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