COME

1. NUOVI ASSORTIMENTI PER UN MERCATO E UN UFFICIO IN EVOLUZIONE COME CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

2. CON SOSTENIBILITA’ • Il concetto di sostenibilità , oggi spesso usato con un accezione ecologica , significa essenzialmente dare alla crescita e allo sviluppo la qualità necessaria affinchè si trasformi effettivamente in effetti positivi e duraturi per tutti. • Questo concetto si adatta perfettamente all’argomento in oggetto per diversi motivi : • Gestione logistica di assortimenti sempre più ampi e diversificati • Gestione finanziaria di scorte maggiori • Gestione approvvigionamenti : tempi , n°fornitori , …….. La “distribuzione”, se qualificata , assolve al compito di rendere possibile e sostenibile tutto questo . CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

3. Il ruolo della distribuzione • Due parole chiave caratterizzano più di altre le qualità salienti che rendono strategico questo ruolo oggi : EFFICIENZA= poter gestire le nuove famiglie merceologiche con tempi e costi compatibili , senza punti di break-even inarrivabili , senza costi fissi eccessivi palesi o nascosti , senza aree grigie . Poter dare risposte ai clienti in tempi conformi alle aspettative di oggi “ o subito o mai più”, poter consegnare direttamente dal magazzino del distributore magari con un ddt personalizzato ………. EFFICACIA = poter esplorare le nuove merceologie “emergenti” no-limits , non dover limitare la propria offerta alle capacità del proprio magazzino o della capacità finanziaria di stoccare merce . CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

4. La piattaforma logistica Un sistema di approvvigionamento un modo di ottimizzare il proprio flusso degli acquisti , come tempi e come costi per tutti i profili e per tutte le dimensioni di rivenditore Valido soprattutto per merceologie nuove prive di dati storici o previsionali che devono avere almeno in fase iniziale se non sempre , un’elasticità di gestione assoluta . • una frase inflazionata per un contenuto d’avanguardia il concetto è estremamente importante , troppo spesso banalizzato , sottostimato . La piattaforma logistica e chi la gestisce rappresentano , non un fornitore che vende prodotti , più o meno conveniente o più o meno comodo come ancora troppo spesso viene percepito e utilizzato ma : CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

5. La famiglia “scrittura & correzione” : N°clienti ……………. + 11% Codici ………………. - 1% Fatturato …………… + 49% Clienti da 1100 a 1750 + 53% Codici da 230 a 650 + 176% fatturato OD + 171% CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

6. Cut-off time Bilanciamento produzione CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

7. Nuovi assortimenti per un mercato e un Ufficio in evoluzione…… • EVOLUZIONE CHE NON PUO’ RIGUARDARE SOLO IL LATO “DOMANDA”. • L’acquisto anziché la vendita , il prezzo anziché il costo , la trattativa al posto della condivisione , sono aspetti ancora caratterizzanti del nostro “rivenditore” . Questo atteggiamento rappresenta un forte elemento di freno da parte delle aziende rivenditrici ad esplorare nuovi percorsi , nuovi contenuti . • Cambiare atteggiamento ! questo è quanto in concreto può e deve fare “il rivenditore”da subito • Non cambiare lavoro , ma cambiare prospettiva .L’elemento culturale , la formazione sono novità tanto quanto vendere coca cola al posto di HP il valore aggiunto personale , quando esiste , non è sostituibile da altri aspetti , materiali o economici che siano . CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

8. conclusioni • Anche se non portiamo know how sul prodotto riteniamo di essere al posto giusto nel momento giusto , e nella giusta riunione . • Un anello della supply chain che da valore agli altri , e che dalla mera consegna diretta al mktg alla formazione agevola , ma direi consente , la necessaria esplorazione di nuove opportunità . CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013

9. Grazie e buon lavoro a tutti da CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013