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客户一次完整看房过程必经的 5 大接触点

客户一次完整看房过程必经的 5 大接触点. 二：从客户看龙湖营销. 1. 第 1 接触点：进入项目领地. 地标性构筑物. “ 私家”道路设置，能够直观分清客户在项目的位置. 树阵的搭配，软硬景结合均以草和花为辅助. 第 2 接触点：到达入口. 工地围墙包装让建设单位来做，只要规整干净，客户也能接受. 导视牌最大的作用是让客户看得清楚，简介且与项目风格结合为指导思想. 警示牌的设置. 道旗同样也有指示作用. 各组团入口，具有标识性. 门岗，一丝不苟的门卫是龙湖的标志. 门岗形式统一标准化，让客户看到就有到家的感觉. 2. 第 3 接触点：进入售楼部.

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Presentation Transcript

  1. 客户一次完整看房过程必经的5大接触点 二：从客户看龙湖营销 1

  2. 第1接触点：进入项目领地 地标性构筑物 “私家”道路设置，能够直观分清客户在项目的位置 树阵的搭配，软硬景结合均以草和花为辅助 第2接触点：到达入口 工地围墙包装让建设单位来做，只要规整干净，客户也能接受 导视牌最大的作用是让客户看得清楚，简介且与项目风格结合为指导思想 警示牌的设置 道旗同样也有指示作用 各组团入口，具有标识性 门岗，一丝不苟的门卫是龙湖的标志 门岗形式统一标准化，让客户看到就有到家的感觉 2

  3. 第3接触点：进入售楼部 工作人员服饰，销售、吧台、清洁全面统一标准 模型基本为山之田制作，拥有大量的绿化，减低建筑密度感 摆放简单的展板 第4接触点：经过通道 通道包装——自然是最好的包装 沿路小品，精致感要很强 安保系统，尽管只是展示效果，但也能让客户有安全感 3

  4. 第5接触点：参观展示区 销售道具——人性化 户型图 样板房——客厅设计大气，端庄，以体现主人个人品位和尊贵身份为主 样板房——鲜花无处不在 景观示范区内大面积的花卉苗圃色彩艳丽、高矮不一，错落有致地搭配在一起 帮政府修的公园成为自己的示范区和样板房区 将树木挂满小灯，夜景效果奇好 处处可见的小点缀 开放式的示范区，成为人们聚集的场所 4

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