Oprichters

2. Oprichters Jerry Vreeswijk Vanaf 1995 werkzaam in Makelaardij en Projectontwikkeling bij Proper Stok Sinds 2001 zelfstandig ondernemer met “Vreeswijk Verbeek Makelaars bv” Rol binnen NZON: Organisatie en Verkoop Ir. Frank Bosman Vanaf 1999 werkzaam in Projectontwikkeling en Bouw bij VolkerWessels Sinds 2006 zelfstandig ondernemer met “Bosman Projecten bv” Rol binnen NZON: Verkoop en Financiën Ing. Jakko Dekker Vanaf 1995 werkzaam in Projectontwikkeling bij Proper Stok Sinds 2001 meerdere directiefuncties bij projectontwikkelaars Rol binnen NZON: Concept – en Planontwikkeling en Inkoop

3. Drijfveer • Bekend met de vastgoedbranche en zijn behoeftes • Gemis aan praktisch advies voor duurzame energie • Ontbreken van een centraal zakelijk aanspreekpunt • Te hoge drempel voor toepassen van zonnepanelen • Creëren van transparantie in de markt • Bevorderen toepassen van zonnepanelen

4. Visie • Onafhankelijkheid van energieleverancier • Door toepassen van zonnepanelen eigen energieleverancier • Groeiend besef van toepassen duurzame energie • Wildgroei aanbieders, waardoor algemeen kwaliteitsniveau laag • Laagdrempelige toepassing van zonnepanelen • Nu een jungle van bedrijven en adviesbureaus • Verantwoorde investeringen en rendementen • Door lagere winstmarges zonnepanelen breder toepasbaar

5. Doelstelling • Het sluiten van convenanten met “bulk”partners • Groeiende naamsbekendheid • “De” zonnepanelen groothandel van Nederland • Rol in politiek debat over duurzame energie • Lagere prijzen zonnepanelen door bulkinkoop • Marktleider in Nederland • > 1 MwP geleverd vermogen in 2010 • > 10 MwP in 3e jaar

6. Producent Installateur Afnemers Afnemers Importeur Aannemer Missie Levering via groothandelstructuur Gespecialiseerd in Business to Business Huidige situatie Toekomst Producent Vraagbundeling

7. Business model • Succes door vraagbundeling • Vraagbundeling met strategische “bulk”partners • Wat biedt NZON deze partners: • Transparante en concurrerende prijsvorming • Lage inkoopprijs zonnepanelen • Begeleiding en consultancy • One stop shop • Kwaliteit en betrouwbaarheid • Een netwerkplatform voor bulkpartners • Positieve PR door committeren aan groene energie

8. Wat bieden de strategische partners NZON: Meerjarige commitment afname zonnepanelen Leveranciers / producenten • Kwantum korting • Één gesprekspartner • Product support • Innovatie • Bulkinkoop • Één gesprekspartner • Kennis lokale markt • Maatwerk • Kwaliteit • Bulkafname • Omzet • Vaste afspraken • Inkoop voordeel • Praktische kennis • consultancy PartnersDienstverlening Partnersafnemers

9. Doel convenant en staffelmodel • Vormgeving strategische vraagbundeling en samenwerking • In bepaalde mate exclusiviteit aan NZON voor 2 jaar • Prognose afname bulkpartner in overleg NZON • Helder inzicht financieel voordeel voor bulkpartner • Jaarlijkse verrekening met bulkpartners • Free publicity en verhoging duurzaamheidimago • Jaarlijkse informele NZON - bijeenkomst en studiereis

10. Staffelmodel

11. Staffelmodel uitgerekend • Totaal afname wordt berekend over 2 jaar • Per transactie wordt opslag berekend op basis van afname in het staffelmodel • Verrekening uiteindelijke opslag geschied jaarlijks en wordt bij 2e jaar totaal gemaakt • Rekenvoorbeeld: • Jaar 1: 50.000 Wp x prijs per Wp x 10% opslag • Jaar 1: 100.000 Wp x prijs per Wp x 9,50% opslag • Jaar 2: 75.000 Wp x prijs per Wp x 9,75% opslag • Jaar 2: 160.000 Wp x prijs per Wp x 9,25% opslag • Afname totaal in 2 jaar = 385.000 Wp en dus een opslag van 8,25% • Terugbetaling van NZON is per transactie over prijs per Wp x aantal Wp x verschil tussen opslag dan en opslag na 2 jaar

12. Afnemers • Woningcorporaties • Projectontwikkelaars • Vastgoedbeleggers • Zorg- en Onderwijsinstellingen • Rijk / Provincies / Gemeenten (RPG) • Aannemers / Installateurs • Grondeigenaren • Overige

13. Prognose

14. Voordelen Woningcorporaties • • One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie • • Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • • Onafhankelijkheid energieleverancier • Door eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders • • Investeren in duurzaamheid • Het leveren van een bijdrage aan milieu en reductie CO2 • • Verlagen vaste lasten van huurders • Vaste energieprijzen door eigen voorziening • • Exploitant van energie • Teruglevering aan het net bij overcapaciteit • • Realiseren duurzaamheiddoelstelling • Verlaging CO2 uitstoot door duurzame energie • Dakverhuur voor exploitatie zonne-energie • Extra inkomsten ten gunste huurders en geen eigen investeringen

15. Rekenvoorbeeld Flatgebouw • Dakoppervlak 900 m² • Netto dakoppervlak voor panelen 50% • Zonoriëntatie West • Hellingshoek panelen 36˚ • Aantal zonnepanelen 450 stuks • Maximaal vermogen 65.408 Wp • Totaal vermogen in situatie 55.269 kWh

16. Rekenvoorbeeld Flatgebouw • Investeringskosten € 158.000,-- • Gefinancierd 80% vreemd vermogen • Annuïteitenlening 15 jaar (groenlening) • Rentepercentage 2,9% • EIA € 17.000,-- • CO2 reductie 94.000 kg/jaar • Rendement op eigen vermogen 26% • Terugverdientijd 5 jaar

17. Voordelen Projectontwikkelaars • • One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering • • Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • • Onafhankelijkheid energieleverancier • Door eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders • • Investeren in duurzaamheid • Het leveren van een bijdrage aan hetmilieu en reductie van CO2 • • Verbeteren return on investment • Door toepassen van zonne-energie wordt meerwaarde gecreëerd • • Onderscheidend vermogen • Door toepassen zonne-energie voorsprong bij biedingen en prijsvragen • • Toegevoegde waarde voor kopers • Het aanbieden van duurzame woningen • Inspelen op scherper worden nieuwbouwregels • EPN wordt steeds lager; zonne-energie bij uitstek geschikt

18. Voordelen Vastgoedbeleggers • • One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering • • Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • • Onafhankelijkheid energieleverancier • Door eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders • • Investeren in duurzaamheid • U levert een bijdrage aanmilieu en reductie CO2 • • Verbeteren return on investment • Door toepassen van zonne-energie wordt meerwaarde gecreëerd • • Onderscheidend vermogen • Door toepassen zonne-energie voorsprong bij biedingen en prijsvragen • • Toegevoegde waarde voor kopers • Het aanbieden van duurzaam vastgoed • Dakverhuur voor exploitatie zonne-energie • Verhoging waarde vastgoed en geen eigen investeringen

19. Voordelen Zorg – en Onderwijsinstellingen / RPG • •One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering • •Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale afzet daardoor inkoopvoordeel • • Onafhankelijkheid energieleverancier • Door eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders • Investeren in duurzaamheid • U levert een substantiële bijdrage aan het milieu en de reductie van CO2; de bewustwording onder gebruikers wordt vergroot • Verlagen vaste lasten • Vaste energieprijzen door eigen voorziening • Exploitant van energie • Teruglevering aan het net bij overcapaciteit • Dakverhuur voor exploitatie zonne-energie • Extra inkomsten en geen eigen investeringen

20. Voordelen Aannemer / installateur • • One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie • • Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • • Totaal oplossingen • Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen • • Know how en advies • Bijstaan van aannemers en installateurs in toepassen panelen • • Garanties product en levering • 25 jaar productiegarantie en gunstige leveringsvoorwaarden • Inspelen op scherper worden nieuwbouwregels • EPN wordt steeds lager; zonne-energie bij uitstek geschikt

21. Voordelen Retail / transport /productie • • One stop shop • Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie • • Lage inkoopprijs • Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • • Fiscaal interessant • Lagere energienota & afschrijving van investering(en) • • Totaal oplossingen • Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen • • Know how en advies • Bijstaan van aannemers en installateurs in toepassen panelen • • Garanties product en levering • 25 jaar productiegarantie en gunstige leveringsvoorwaarde • Opbrengst duurzaamheid • CO2 reductie is verhandelbaar

22. Voordelen Grondeigenaren • One stop shop Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie • Lage inkoopprijs Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel • Fiscaal interessant Afschrijving van investering(en) • Investeren in duurzaamheid Door toepassen van zonne-energie wordt bijdrage gegeven aan milieu en CO2 gereduceerd • Totaal oplossingen Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen •Grondverhuur voor exploitatie zonne-energie Extra inkomsten en geen eigen investeringen

23. Voordelen Overige partijen • One stop shop Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie • Lage inkoopprijs Door bundelen van totale afzet daardoor inkoopvoordeel • Fiscaal interessant Lagere energienota & afschrijving van investering(en) • Totaal oplossingen Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen • Investeren in duurzaamheid Door toepassen van zonne-energie wordt bijdrage gegeven aan milieu en CO2 gereduceerd • Know how en advies Bijstaan van aannemers en installateurs in toepassen panelen

24. Bouwkundig Financieel Productkeuze Subsidies Fiscaal Rendement Investering Haalbaarheid Consultancy

25. Voorbeeld consultancy van A t/m Z • Haalbaarheid Quickscan van het object, bouwkundig, bezonning, financieel • Productselectie Welk type zonnepanelensysteem meest geschikt • Bouwkundig Welke bouwkundige aanpassingen aan het object zijn nodig • Investering Overzichtelijk maken welke investering noodzakelijk is waarvoor NZON het kan leveren • Subsidiemogelijkheden (EU en/of RPG) Inzichtelijk welke subsidie mogelijkheden er zijn • Financieel Analyseren van financieringsmogelijkheden, fiscale voordelen en juridische mogelijkheden • Rendementsberekening Overzichtelijk schema met terugverdientijd van investering

26. Waarom NZON • Lage inkoopprijs door bulkinkoop • Voordeel door vraagbundeling • • Betrokken / Gemotiveerd • Verder kijkend dan rendementen. Helderheid in zonne-energie markt • • Transparant • Duidelijke communicatie naar klanten. Openheid in prijsvorming • • Betrouwbaar / Verantwoord • Realistisch eerlijk advies. Het streven naar langdurige relaties en samenwerkingsverbanden • • Kwalitatief hoogstaand • Werken met kwaliteitspartners die zich hebben bewezen in de markt • • Vooruitstrevend • Vernieuwende manier van werken in de branche, inkoop & consultancy • Praktisch en jarenlange know how vastgoedmarkt • NZON heeft een op de praktijk gegronde ervaring

27. Contact gegevens NZON Nederlandse Zonnepanelen Onderneming b.v. Postadres: Postbus 571 2300 AN LEIDEN Bezoekadres: Rhijngeesterstraatweg 62 2341 BV OEGSTGEEST Telefoon: +31 (0) 71 523 75 90 Fax: +31 (0) 71 565 21 40 Internet: www.nzon.nl E-mail: info@nzon.nl