1 / 20

Быстрый выход ИТ- вендоров на международные рынки

30 мая 2013 года. Быстрый выход ИТ- вендоров на международные рынки. Г лобальные Онлайн-продажи // Виталий Янко , MyCommerce. +. Емкость рынков : внутренний и международные Методика выхода на глобальные рынки Онлайн-продажи – быстрый старт Ключевые показатели внедрения

taya
Download Presentation

Быстрый выход ИТ- вендоров на международные рынки

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 30 мая 2013 года БыстрыйвыходИТ-вендоровнамеждународныерынки ГлобальныеОнлайн-продажи // ВиталийЯнко, MyCommerce +

  2. Емкостьрынков: внутренний и международные Методикавыходанаглобальныерынки Онлайн-продажи – быстрыйстарт Ключевыепоказателивнедрения Успешныекейсы Повестка Быстрыйвыходнамеждународныерынки

  3. ГлобальныеОнлайн-продажиит-вендоровГлобальныеОнлайн-продажиит-вендоров Емкостьрынков: внутренний и международные + CLIET LOGO

  4. Емкость рынков Развитиебизнеса Этапыстарта Внедрение Успешныекейсы Емкостьвнутренних и международныхрынков

  5. Емкость рынков Развитиебизнеса Этапыстарта Внедрение Успешныекейсы Емкостьвнутренних и международныхрынков

  6. Емкость рынков Развитиебизнеса Этапыстарта Внедрение Успешныекейсы Емкостьвнутреннихи международныхрынков

  7. Комустартовать? • Производителям “коробочного” ПО (пример – Kaspersky Lab) • ПоставщикамSaaS/“облачных” сервисов (пример – Bitrix24) • Продавцамцифровогоконтента (пример – AdMe.ru) Какстартовать? • Прямыепродажи (phone + invoicing) • Прямыеонлайн-продажи (e-sales) • Классическаядистрибуция (box moving) • Аффилиатскиепродажи (affiliates) Развитиебизнеса Емкостьрынков Этапыстарта Внедрение Успешныекейсы Развитиебизнеса: глобальныеонлайн-продажи

  8. Продуктовыеаспекты: • Перевод и локализация (EFIGS, CN/HK/JP/KR, TR/BR-PT/) • Нормативы и сертификация Юридическиеаспекты: • Юрисдикция • Налогообложение Сервисныеаспекты: • Приемплатежей • Поддержкаклиентов Этапыстарта Развитиебизнеса Емкостьрынков Внедрение Успешныекейсы Минимумдлястартаглобальныхонлайн-продаж

  9. Продаетнесамсайт, а корзина • Встроеннаяили в стилесайта • Локализация (корзина, email, службаподдержки, системауправления) • Глобальные и локальныеспособыплатежей – онлайн и офлайн • С помощьюпартнерскойсистемы (аффилиаты и реселлеры) • Хорошийпроцессинг

  10. Внедрение Интернет-магазин: a) системауправленияконтентом (пример – Bitrix) b) разделзагрузки (для ПО) илидоступа к сервису c) разделклиента Корзина: • платежныйшлюз(пример – Dengi Online) • способыплатежа(карты • валютыплатежа • Клиенты и заказы – системауправления Развитиебизнеса Этапыстарта Емкостьрынков Успешныекейсы глобальныеонлайн-продажи – внедрение

  11. Внедрение Интернет-магазин: • Сайт (CMS + Download Service/ + Customer Account) • Корзина (платежныйшлюз + способыплатежа + валютыплатежа) • Клиенты и заказы – системауправлениявнутриплатформы e-commerce Каналыонлайн-сбыта: • Аффилиаты – нужнасистемапривлечения и учета • Онлайн-реселлеры ПОТРЕБНОСТЬ: системапривлечения и учета. Развитиебизнеса Этапыстарта Емкостьрынков Успешныекейсы построениеглобальныхонлайн-продаж

  12. Внедрение CHECK LIST: • Оформление в стилевашегосайта • Способыплатежей в корзине • Дополнительныесервисы– продажарезервныхкопий • Построениепартнерскойсистемы(Реселлеры и Аффилиаты) • Работа с купонами • Защитатранзакций, политикавозвратасредств Развитиебизнеса Этапыстарта Емкостьрынков Успешныекейсы построениеглобальныхонлайн-продаж

  13. Способыоплаты в корзине • Оплатапотелефону и факсу • Оплатапо Purchase Order • Онлайн-оплата: • 25 способовплатежа • ПОДПИСКА с различнымитарификациями • авто-продлениеподписок!

  14. Локальные и глобальныеСпособыплатежей • MUST HAVE: Visa, Mastercard, AmEx, JCB + PayPal • Локальныеспособы: Discover, Maestro, предоплаченныекарты • Прямыепереводысосчета в национальнойвалюте • Электронныевалюты – Яндекс.Деньги, WebMoney и т.д. • SMS-оплата/Cash – уверены?

  15. Разрабатывайтелокально, продавайтеглобально! • Cards – 45% • Wire Transfer – 25% • E-currencies – 10% • Others – 20%

  16. Примеры и кейсы Глобальныеонлайн-продажи

  17. Успешныекейсы Развитиебизнеса Этапыстарта Онлайн-продажи Емкостьрынков

  18. Успешныекейсы Развитиебизнеса Этапыстарта Онлайн-продажи Емкостьрынков

  19. Командаmycommerce в России ВиталийЯнко ДиректорMyCommerce в России и СНГ 5 летработы в качествеклиентаплатформыплатформы Share-It дляглобальныхпродаж e-commerce (www.Agnitum.com – антивирусы Outpost) Опытмаркетинга и продаж в InStatFootball, Labirint.ru ЭмильИсмаилов ЗаместительдиректорапомаркетингуMyCommerce vyanko@digitalriver.com www.MyCommerce.com/ru + Команда в Москве + 30 офисовпомиру

  20. vyanko@digitalriver.com www.MyCommerce.com/ru

More Related