1 / 14

Newline

Newline. Horsens Handelsskole den 9. juni 2005. Newline A/S. Erhvervscase mdt. eksamen nn hhsa. Newline A/S. Grundlagt i 1981 Eksportstart i slut 80’erne Ejerform: Aktieselskab (familieeje)

ted
Download Presentation

Newline

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Newline

  2. Horsens Handelsskole den 9. juni 2005 Newline A/S Erhvervscase mdt. eksamen nn hhsa

  3. Newline A/S • Grundlagt i 1981 • Eksportstart i slut 80’erne • Ejerform: Aktieselskab (familieeje) • Produkter: Funktionelt kvalitets sportstøj • Antal ansatte: 61 i DK, ca. 500 i produktionen

  4. Problemer • Frembrusende internationaliseringsstrategi • Mål og visioner • Udvidelse af distributionssegmenter! • Eksportmotiver? • Eksport-beredskab/erfaring • Manglende overvejelser i forbindelse med valg af eksportmarkeder • Eksport til 14 lande • Forskellige distributionsformer • Sælgere • Agenter • Importører

  5. Internationaliseringsproces • Internationaliseringsgrad • Uppsala-modellen, direkte fase 3/4 • Back to basic • Genovervejelse  fase 2/3 • Eksportmotiver? • Proaktivt, med forbehold • Interne motiver  reaktive forespørgsler • Eksport-beredskab/erfaring • Vil for meget  selvkritiske • Lave markeds- og konkurrentanalyser Link til Uppsala-model

  6. Valg af eksportmarkeder • Genovervej eksportlande • Opfylder alle lande deres afsætningsmål? • Evt. brug af tragtmodel • BNP • Købekraft • Interesse index • Distributionsmuligheder • Forskellige distributionsformer • Direkte investering (fase 4) • Direkte distribution • Uppsala = indirekte distribution • Reelt • Handelsimportør (I Newlines navn)

  7. Distributionsstrategi • Eksklusiv distribution • Enkelte forhandlere i geografisk område • Selektiv distribution • Mindre antal forhandlere i geografisk område • Intensiv distribution • Flest mulige i geografisk område • Bilka – stemmer ikke overens • Intensiv • Newline – sportsforretninger • Selektiv

  8. Konsekvenser • Internationaliseringsproces • Back to basic  realisme • Effektiv allokering af ressourcer • Valg af eksportmarkeder • Gennemgående og sammenhængende eksport • Distributionsstrategi • Sammenhæng i distributionsstrategi og mål / visioner • Distributionsformer overens med internationaliseringsgrad • Ens distribution  mindre adm.

  9. Evt. spørgsmål ???

  10. Newline

  11. Distributionsforhold Distributionsforhold Produkt- forhold Konkur- rence- forhold Kunde- forhold Valg af distributions- form Forhold i omgivel- serne Forhold i distribution- leddet Interne forhold

  12. Påvirkning af handlingsparametre Påvirkning af handlingsparametre Price Product Promotion Place

  13. Uppsala-model Uppsala-model Link til internationaliseringsproces

  14. Dias - sitemap • Oversigt: • Newline A/S • Problem • Internationaliseringsproces • Valg af eksportmarkeder • Distributionsstrategi • Konsekvenser • Evt. spørgsmål ??? • Distributionsforhold • Påvirkning af handlingsparametre • Uppsala-model • Start / slut

More Related