1 / 7

Säljsamtalet

Säljsamtalet. Vägen till köp. Säljsamtalet. Kontaktfasen Du etablerar (skapar) kontakt med kunden Analysfasen Du tar reda på kundens behov och analyserar dem Utbytesfasen Du ger kunden förslag till köp, om det vill sig väl, avslutar affären. Säljsamtalet. Gör avslut 1

teddy
Download Presentation

Säljsamtalet

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Säljsamtalet Vägen till köp

  2. Säljsamtalet • Kontaktfasen Du etablerar (skapar) kontakt med kunden • Analysfasen Du tar reda på kundens behov och analyserar dem • Utbytesfasen Du ger kunden förslag till köp, om det vill sig väl, avslutar affären.

  3. Säljsamtalet Gör avslut 1 • Ta för givet metoden. Exempel: Vi har ett riktigt snyggt skärp som passar till de där byxorna. För du har väl bestämt dig för dem?

  4. Säljsamtalet Gör avslut 2 2. Alternativmetoden. Ge kunden två alternativ att välja mellan: Exempel: ”Vill du ha ett brett eller smalt skärp?”

  5. Säljsamtalet Gör avslut 3 3. Om-metoden. • Tala med kunden om något positivt som händer efter köpet. • Exempel: ”Om du köper de här byxorna kan du ha dem både på jobbet och till vardags”

  6. Säljsamtalet Gör avslut 4 4. Öppet köp. Till tveksamma kunder. Exempel: ”Du kan ta hem och prova, och är du inte nöjd kan du lämna tillbaka varan inom 10 dagar”.

  7. Merförsäljning Se till att kunden kommer hem med allt han behöver. t.ex. • En slips som passar till skjortan. • Väska till den bärbara datorn. • Papper till skrivaren.

More Related