1 / 30

Partners & Preferred suppliers

Partners & Preferred suppliers. Platformbijeenkomst Beurzen. Van Verkoper tot Value Merchant Makkelijk verkopen? 15 juni, Amsterdam RAI. Riemer Rijpkema Directeur CLC-VECTA. Beurscijfers 2010. Lex Kruijver Respons. Beurzen in 2010 (naar belang). Top 5 organisatoren naar bereik.

teenie
Download Presentation

Partners & Preferred suppliers

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Partners & Preferred suppliers

  2. Platformbijeenkomst Beurzen Van Verkoper tot Value Merchant Makkelijk verkopen? 15 juni, Amsterdam RAI

  3. Riemer Rijpkema Directeur CLC-VECTA

  4. Beurscijfers 2010 Lex Kruijver Respons

  5. Beurzen in 2010 (naar belang)

  6. Top 5 organisatoren naar bereik

  7. x € 1.000.000 Bron: Nielsen Media

  8. Een waardemodel voor beursdeelname Ed Peelen LCRC

  9. Waardemodelvoorbeurswaarde Dr. Karoline Wiegerink Dr. Ed Peelen

  10. Perceptiebeurs kwaliteit prijs 15

  11. Perceptie beurs Waarom is elektriciteit zo duur? Ik moet er zijn Emotie kwaliteit prijs Overwaardering Creatief concept? Hostessen zijn goedkoop Follow up… 16

  12. Waarde- denken 17

  13. Waarde-denken Beursdeelname in de sales-funnel Als versterker (aanjager) van bekendheid en imago Als middel voor kennisoverdracht, productintroductie, noviteitenpresentatie Als Lead generator Als Plek van order closing (of generator van next appointments) Als relatieversterker PM: interne motivatie, onderzoek, brancheprofilering

  14. Waardedenken X % hogere merken bekendheid X % meer koopinteresse … serieuze leads … € omzet / marge … meer loyale klanten

  15. Next best alternatief 22

  16. Kosten

  17. Hoe komt waarde tot stand? BRANDING KENNIS LEADS TRANSACTIE RELATIES FOLLOW UP

  18. Waardedrijvers

  19. Wiedraagtwaaraanbij? Opdrachtgever Exposant Conceptontwikkelaar Beurs Ontwikkelen Voorbereiden Opbouwen Draaien Afbouwen Opvolgen Bereik Contact Ontmoet Volg op Resultaat Organisator Venue Standbouw Licht / AV Catering Registratie

  20. Tenslotte: value merchants Van verkopers naar value merchants Levert steekhoudende argumentatie voor onderbouwde keuzes Biedt transparantie in waardecomponenten Levert waarde in plaats van m2, stands, AV-mat, etc. Kan de méérwaarde zichtbaar maken Documenteert een onderbouwt waardeclaims.

  21. Workshop ‘Van Verkoper tot Value Merchant’ Patrick Jacobs International Sales Coach easyFairs Groep

  22. Afsluiting

  23. Deze bijeenkomst is mede mogelijk gemaakt door:

  24. Bijeenkomsten 6 september ALV/Septemberbijeenkomst 26 september CLC Live 16 en 17 november Festivak, Amsterdam RAI

More Related