1 / 6

Empirical Analysis of Search Engine Advertising: Impact of Keywords on Consumer Behavior and Company Strategies

Explore how different keywords influence consumer purchasing behavior and strategic choices in advertising through an empirical analysis of sponsored search in Google. The study examines the relationships modeled using metrics such as Ad Ranking, Click-through Rate, Conversion Rate, and Cost-per-Click.

teixeira
Download Presentation

Empirical Analysis of Search Engine Advertising: Impact of Keywords on Consumer Behavior and Company Strategies

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ghose, A., & Yang, S. (2009). An empirical analysis of search engine advertising: Sponsored search in electronic markets. Management science, 55(10), 1605-1622. Ryhmä RED: Arttu Eklin & Leevi Nykänen

  2. Yleistä tutkimuksesta • Pennsylvanian Yliopistossa • AnindyaGhose & ShaYang • Julkaistu 2009, aineisto vuodelta 2007 • Empiirinen analyysi maksetusta hakukonemainonnasta Googlessa. • Miten eri hakusanojen käyttö vaikuttaa kuluttajan ostokäyttäytymiseen ja yrityksen strategisiin valintoihin mainonnassa? • Tutkittiin 6 kuukaudelta useita satoja hakusanoja isolta globaalilta jakelijalta. • Tutkimuksessa mallinnettiin empiirisesti suhteita erilaisten sponsoroitujen hakutietojen kautta seuraavien mittareiden avulla…

  3. Käytetyt mittarit • Ad Ranking = mainoksen ”rankkaus”, kertoo, missä asemassa mainos on hakusivulla. • Click-through-rate = klikkausprosentti, kuinka moni hakutuloksissa vierailleista klikkaa linkkiä. • Conversion-rate = tulosprosentti, kuinka moni sivustolla vierailu päätyi ostotapahtumaan. • Cost-per-Click = Klikkauskohtainen hinta, tarkoittaa klikkauksen kokonaiskustannusta, minkä yritys on valmis maksamaan.

  4. Tulokset • Tuloksen kannalta, paras sijainti mainokselle ei välttämättä ole hakutulosten ylimpänä, vaan keskemmällä hakusivua.  Näkyvyys on kallista • Bränditietoja koskevilla avainsanoilla CPC on korkeampi brändien välisen kilpailun takia. Toisaalta suurempi klikkien määrä voi tuoda tunnettuutta ja luoda arvoa pitkällä aikavälillä. • Jakelijatietoja koskevilla avainsanoilla tavoitetaan lojaalit asiakkaat sekä korkeampi tulos. • Myös jakelijan sivuston laatu on tärkeä, sillä se vaikuttaa sivuston rankingiin orgaanisissa (ei-maksetuissa) hakutuloksissa.

  5. Pohdintaa • Mainonnan mitattavuus nousee merkittävään rooliin • Tutkimus julkaistu v. 2009 ja aineisto v. 2007. Onko hakukonemarkkinointi muuttunut 10 vuodessa?  Google mahdollistanut CPA (Cost Per Acquisition) v. 2018 • Tulokset pohjautuvat vain yhteen jakelijaan. Tämä mainittu tutkimuksen rajoitteissa. • Tutkimuksen data on laaja, eikä sitä ole jäsennelty selkeisiin lopputulemiin yhteenvedossa  Luettelomaisesti huomioita yritysten markkinointipäätösten tueksi. • Kiinnostaa: miten eri jakelijat valitsevat avainsanansa tiettyjen brändien markkinoimiseen hakutuloksissa?

  6. Kiitos!  Kysymyksiä?

More Related