3.1. Inovação no Modelo do Negócio

1. Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio Prof. Marcos Vasconcellos 3.1. Inovação no Modelo do Negócio • Apresentação • Thomaz P. Lessa Neto • Caio Ramalho

2. (a) Migração de Valor • Adrian J. Slywotzky: • Harvad College; JD from Harvard Law School; MBA from Harvard Business School; • He has worked as a consultant since 1979; • One of the most renowned consultants of the United States; • He was elected as one of the 25 best consultants in 2000 and 2008; • Currently a partner at Olivier Wyman (top ranked consultant firm). • Books: • Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition (1995) • The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits with David J. Morrison and Bob Andelmann (1998) • Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces Reshaping Your Business with David J. Morrison and Ted Moser (1999) • How Digital Is Your Business with David J. Morrison (2000) • Profit Patterns: A Field Guide with David J. Morrison (2002) • The Art of Profitability (2004) • How to Grow When Markets Don't with Richard Wise (2005) • The Upside: From Risk Taking to Risk Shaping—How to Turn Your Greatest Threat into Your Biggest Growth Opportunity with Karl Weber (2007) 2

3. (a) Migração de Valor • Value Migration (Adrian Slywotzky) • http://feedroom.businessweek.com/index.jsp?fr_story=f1e303d182cb955679b63038289c3fca5b3e78e8 • How does Profit Happen (Adrian Slywotzky) • http://www.youtube.com/watch?v=EKJ4zmmahMg 3 3

4. (b) Inovação no Conceito do Negócio • Gary P. Hamel: • PhD University of Michigan (1990) • Gary Hamel is the originator (with Prahalad) of the concept of Core Competencies. • Visiting Professor of Strategic Management at LBS, and former visiting Professor at the University of Michigan and at HBS. • The Wall Street Journal in 2008 has ranked Gary Hamel as one of the world's most influential business thinkers • Fortune magazine: "the world's leading expert on business strategy". • Books: [with Bill Breen]HBS Press, 2007 Plume, 2002 [with C.K. Prahalad]HBS Press, 1996 4 4

5. (b) Inovação no Conceito do Negócio • Management MUST be Reinvented (Gary Hamel) • http://www.youtube.com/watch?v=TVX8XhiR1UY • Building Organizations for the Future (Gary Hamel) • http://www.vimeo.com/1112609 5 5

6. (c) Inovação de Valor • W. Chan Kim: • The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management, INSEAD • Fellow, World Economic Forum • Advisor, European Union’s Economic Policy Center • Co-founder, Value Innovation Network • Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in international business • Renée Mauborgne: • Distinguished Fellow and a professor of Strategy and Management at INSEAD • Fellow of the World Economic Forum • Selected for Thinkers 50 • With Chan Kim, named "the number one gurus of the future," L/Expansion, France’s leading business magazine • Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR • Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business. 6 6

7. (c) Inovação de Valor • Books: • Acima de 1 milhão de cópias vendidas em 2005; • Traduzida para mais de 41 idiomas; • Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas; • Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em journals (ex: HBR); • Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard Business School Press; • O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema; • Diversos prêmios

8. (c) Inovação de Valor • ManagemenTV - Blue Ocean (Chan Kim) • http://www.youtube.com/watch?v=vZwOehM7rak • Innovation is Actually East (Tom Peters) • http://www.youtube.com/watch?v=8AGTpu_i8sc • The Google 9 notions to Innovation (GreenbushTV) • http://www.youtube.com/watch?v=b59Jc3n0xHQ

9. (c) Inovação de Valor • 1997. "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, January-February, 103-112. [P1] • 1998. Procedural Justice, Strategic Decision Making and the Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April. • 1999. "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77, January-February, 83-93. [P0] • 1999. "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan Management Review 40, no.3, Spring. [P1] • 2000. "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard Business Review 78, September-October, 129-141. [P1] • 2002. "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80, June, 76-85. • 2003. "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April, 60-69. • 2004. "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, 76-85. [P0]

10. Oceanos Azuis Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e o Crescimento

11. Oceanos Azuis • Oceanos Vermelhos: • Representam os segmentos de mercado em que as empresas competem dia-a-dia para superarem umas às outras (competição sangrenta). • Representam todos os setores hoje existentes. • As perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. • É o espaço de mercado conhecido. • As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. • Os produtos se transformam em commodities. Mercado Competitivo

12. Oceanos Azuis Mercado Inexplorado • Oceanos Azuis: • Abrangem todos os setores não existentes hoje. • É o espaço de mercado desconhecido. • Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas. • Se caracterizam por • espaços de mercado inexplorados, • pela criação de demanda e • pelo crescimento altamente lucrativo.

13. Estratégias do Oceano Azul

14. Estratégias do Oceano Azul Ferramentas, Metodologias e Frameworks Para FORMULÇÃO da Estratégia • Thesix paths framework • ThesequenceofBlueOceanStrategy • BuyerUtilitymap • Buyerexperiencecycle • TheprofitmodelofBlueOceanStrategy • Pricecorridorofthemassmodel • Four StepVisualizingStrategyProcess • Pioneer-MigratorSettlerMap • Threetiersofnoncustomers framework • SixThinkingHats

15. Estratégias do Oceano Azul Ferramentas, Metodologias e Frameworks Para EXECUÇÃO da Estratégia • Tipping Point Leadership approach • Four Organizational Hurdles framework • Kingpins approach, Fishbowl management, atomization • Hot spots, cold spots and consigliere approach • 3 E principles of Fair Process

16. Estratégias do Oceano Azul Caso do Cirque de Soleil Matrizeliminar –reduzir –elevar - criar ELIMINAR Astros circenses Espetáculos com animais Descontosparagrupos Espetáculosemváriospicadeiros ELEVAR Picadeiroúnico REDUZIR Diversão e humor Vibração e perigo CRIAR Tema Ambienterefinado Váriasproduções Músicas e dançasartísticas

17. Ringling Brothers Cirque du Soleil Smaller Regional Circus Estratégias do Oceano Azul Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil alto Valor oferecido baixo Shows com animais Preço Múltiplos picadeiros Vibração e perigo Temas Várias produções Diversão e humor Descontos para grupos Ambiente refinado para espectadores Astros circenses Músicas e danças artísticas Picadeiro único

19. Estratégias do Oceano Azul Diminuição de público Espetáculos Temáticos Uso de Animais Novo público Aumento de Custos Diminuição de Custos Artistas famosos Melhor infra-estrutura Concorrentes

20. http://www.cirquedusoleil.com

24. Cirque Du Soleil “O” Las Vegas Best Show Ever!

25. Estratégias do Oceano Azul Caso do [yellowtail] Matrizeliminar –reduzir –elevar - criar ELIMINAR Terminologia e distinções Enológicas Qualidade do envelhecimento Investimentos em marketing ELEVAR Preço em comparação com o de vinhos populares Envolvimento dos varejistas REDUZIR Complexidade do vinho Variedade de vinho Prestígio dos vinhedos CRIAR Facilidade de beber Facilidade de escolher Diversão e aventura

26. Estratégias do Oceano Azul Matriz Avaliação de valor do yellowtail

27. http://discoveryellowtail.com/#/home/

29. Estratégias do Oceano Azul

32. http://www.netjets.com/

34. http://www.homedepot.com

35. http://www.curves.com/

36. http://www.lexus.com/LiveALittle/?s_ocid=homepageISClaunch http://www.lexus.com/

38. http://www.bloomberg.com/ http://about.bloomberg.com/product.html

39. http://www.nabiusa.com

40. http://www.philips.co.uk

41. http://www.bordersstores.com/index.jsp http://www.barnesandnoble.com/

42. http://www.qbhouse.co.jp/

43. APÊNDICE ( Fonte: Portal EXAME ) Exemplos de OCEANO AZUL no BRASIL O Brasil que inova Uma pesquisa exclusiva EXAME/Monitor revela as dez maiores inovações brasileiras na última década -- e as valiosas lições de negócios de cada uma delas http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0911/gestaoepessoas/m0150952.html 130 ideias, um novo produto Como a subsidiária brasileira da Kimberly-Clark está aplicando a metodologia do oceano azul para conseguir inovar -- e ganhar mercado -- num setor em que quase nada muda http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0953/gestao/130-ideias-novo-produto-501716.html Eles criaram um novo mercado A Casa do Saber é um exemplo de como detectar uma demanda e transformá-la em negócio bem-sucedido Por Marcelo Coppola  | 20.09.2005 http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0852/marketing/m0062173.html O segredo é tornar a concorrência irrelevante  | 08.11.2006 | 18h38 Em palestra na ExpoManagement, W.Chan Kim, autor do best-seller Oceano Azul, cita a brasileira Casas Bahia como exemplo de como alcançar mercados inexplorados http://portalexame.abril.com.br/pme/m0116024.html

44. APÊNDICE Matriz de Avaliação de Valor das Havaianas (Brasil) Alto Havaianas Nível relativo o atributo Concorrência (Sandalias PVC) Baixo Preço Apelo Emocional do Produto Variedade Acompanhamento de tendências Marca Celebridades usam (de verdade) Conforto Sentimento de nacionalidade Ser brasileiro

45. APÊNDICE Matriz de Avaliação de Valor das Havaianas (Brasil) Alto Havaianas Nível relativo o atributo Concorrência (Sandalias PVC) Baixo Preço Apelo Emocional do Produto Variedade Acompanhamento de tendências Marca Celebridades usam (de verdade) Conforto Sentimento de nacionalidade Ser brasileiro

46. APÊNDICE Matriz de Avaliação de Valor das Casas BAHIA Alto Casas Bahia Ponto Frio Baixo o ç Pre produtos atendimento Força da Marca Crédito e opções de financiamento de Agilidade na entrega Conceito de Mega Loja do linha Obs: linha branca Apelo emocional das promoções da Qualidade Amplitude

47. APÊNDICE Matriz de Avaliação de Valor da GOL Linhas Aéreas ALTA OFERTAS TAM GOL AUTOM Ó VEL BAIXA REFEIÇÕES A BORDO PREÇO VELOCIDADE LOUNGES SERVIÇO AMIGÁVEL CONEXÕES PROGRAMA FIDELIDADE PONTUALIDADE ATRIBUTOS DE COMPETIÇÃO

48. E para resumir... • What is Strategy (Michael Porter) • http://www.youtube.com/watch?v=WwbUelsFXJk • Management or Not (M3T) • http://www.youtube.com/watch?v=7KyzXOawjFE