Marketing voor ZZP- ers

1. Marketing voor ZZP-ers Co Bliekendaal Da Vinci College

2. Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten. Wat is marketing?

3. Consumenten • Bedrijven: Verkopers Gebruikers Wie zijn uw klanten?

4. Lage prijs? • Betrouwbaarheid? • Gemak? • Aandacht? • Kwaliteit? • Zelf beter verkopen? Wat willen uw klanten?

5. Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer • Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten. Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica. Philips

6. Geen boren maar gaten

7. Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?

8. Verschillende rollen en belangen: • Koper • Beslisser • Gebruiker • Beïnvloeder • Gatekeeper DMU’s

9. Wat • Heb • Ik • Daar • Aan WHIDA

10. Merkconcurrenten • Generieke concurrenten • Behoefteconcurrenten • Je kunt elke euro maar één keer uitgeven. Wie zijn uw concurrenten?

11. Laagste kosten en dus laagste prijs (Costleadership) • Voor elke klant een ander product (Differentiatie) • Van alles wat (Stuckin the middle) • Voor beperkt aantal klanten het beste (Focusstrategie) Hoe kun je concurreren?

12. Beste promotie: Mond tot mond reclame • Meer doen dan beloofd: minimaal 8,5 Promotie

13. Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling, Autoriteit • Het woord persbericht • Datum verzending • Tegenwoordige tijd, actief geschreven • Neutrale tekst • Lead: Wie, wat, waar, wanneer • Verder: Waarom • Oprolbaarheid • Beeld • Afzender • Juiste medium Free publicity

14. Internet

15. Zie filmpje: Vijfslimmemanierenomuwbedrijf online tepromoten

16. Circa 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter oriëntatie • Sneller en gerichter adverteren dan bij traditionele offline advertentiecampagnes • Leer op: http://www.google.com/ads/learn Adverteren

17. Hoe werkt Adwords?

18. Zie filmpje: Wat is AdWords

19. Par: Primaire affectieve reactie • Vocatio: verkenning, omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming en order • Presentatie- en bewijsmap Persoonlijke verkoop

21. Monetaire prijs • Non monetaire prijs: inspanning Prijs

22. Intern: financiën, personeel, organisatie, marketing, producten • Extern: concurrentie, klanten, leveranciers, demografie, economie, politiek, ecologie, sociaal, juridisch (de pest) Marketingplan

24. INHOUDSOPGAVE • 1 Inleiding • 2 De ondernemer • 2.1 Persoonlijke gegevens • 2.2 Kwaliteiten • 2.3 Motivatie • 3 Bedrijfsgegevens • 3.1 De onderneming • 3.2 Bedrijfsidee • 3.3 De markt • 3.4 Klantenbenadering • 4 Financiën • 4.1 Investeringsplan • 4.2 Financieringsplan • 4.3 Exploitatiebegroting • 5 Bijlagen Marketingplan

25. Waar vind ik de tijd?

26. Stel een heldere to-do list op. • Maak onderscheid tussen urgentie en belangrijkheid. • Doe belangrijke zaken ’s ochtends, dan heb je meer energie. • Zorg voor een prettige en opgeruimde werkomgeving. • Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze. • Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd. • Sluit de dag af met minstens één afgesloten belangrijke zaak. • Neem met regelmaat een ontspannen pauze. • Bereid aan het einde van de dag kort de volgende dag voor. • Vergeet nooit te lachen. Timemanagement