新世纪高职高专教改项目成果

1. 训练 教程 广 告 创 意 新世纪高职高专教改项目成果 第五章 不鸣则已，一鸣惊人 ——广告创意的语言表达 【选用教材】《广告创意训练教程》 张 勇 主编 高等教育出版社2003年版 【学 时】 理论3学时，实践7学时

2. 内容提要 第一节 如何使广告标题打动读者 第二节 如何写好广告文案

3. 5·1 如何使广告标题打动读者 【选用教材】《广告创意训练教程》 张 勇 主编 高等教育出版社2003年版 【学 时】理论讲授1学时 【教学目的】标题是广告中最重要的部分，是文案的 精华体现。通过教学使同学们理解如何 使广告标题打动读者，通过实训掌握有 关写好广告标题的基本技巧。 【本节重点】如何创意出独具魅力的广告标题 。 【本节难点】掌握广告标题的创意方法。

4. 第一节 如何使广告标题打动读者 1、非同凡响的广告标题 2、神奇有用的广告词语 3、广告语言创意准则

5. 1、非同凡响的广告标题 一个响亮而又独具魅力的标题是非常难得的，它需要用最精炼的文字恰当地表现出广告信息，并在人心目中留下深深的印记。 所以，经典广告标题，往往一针见血，直抵创意核心，让广告创造性得以充分展现。

6. 1、非同凡响的广告标题 ① 标题的作用： 1）渲染主题，引人注目 2）诱读正文，加深印象

7. 标题的作用 渲染主题，引人注目 直接点明了广告主题及独特的产品优势，从而引起消费者的注意。 【案例】乐百氏纯净水，27层净化

8. 标题的作用 诱读正文，加深印象 一句“苹果熟了”!让人莫名其妙又无比好:“苹果熟了”与DVD有什么关系？当你带着这种好奇心看完广告后，才知道：哦，原来意味着金正数码技术的成熟呀！标题表达的含义耐人寻味，给我们留下了深刻的印象。 【案例】苹果熟了——金正DVD

9. 1、非同凡响的广告标题 ②标题创意形式 1）直接标题 2）间接标题 3）复合标题

10. 标题创意形式 直接标题 【案例】好空调，格力造 用简洁明了的文字直截了当地向受众传达信息，不需阅读正文就理解了广告内容及主旨。

11. 标题创意形式 间接标题 【案例】刮！刮头彩！ 电脑广告 这则标题从意义上理解没有具体所指，但能引起受众的好奇心，诱导受众阅读正文，观看图片，加深受众对该品牌产品的进一步了解。

12. 标题创意形式 复合标题 【案例】 复合标题的形式 1、引题：锋速了——吉列公司全球销量第一的剃须刀。 正题：吉列创新三层刀片剃须刀。 2、正题：宽带e线——ADSL 副题：任我纵横天地间。（中国网通） 3、引题：广东电信全面推出IP电话服务 正题：打出新天地 副题：17909无须账号和密码。 吉列剃须刀

13. 1、非同凡响的广告标题 ③标题创意技巧 1）以直陈方式进行创意 2）以新闻的方式创意标题 3）以问题方式创意标题 4）以诉求方式创意标题 5）以悬念方式创意标题 6）以比附方式创意标题 7）以比喻方式创意标题 8）以庆贺祝愿方式创意标题

14. 标题创意技巧 以直陈方式进行创意 【案例】巨能钙广告——买好钙，巨能钙 客观陈述事实，准确表达广告信息，将正文要点如实点明。此类标题多用于知名度高的企业品牌。

15. 标题创意技巧 以新闻的方式创意标题 【案例】创维电视机广告——中国，迈入液晶背投时代 以新闻发布的形式传递新的信息，强调广告信息的特征，进而刺激消费者，以期引起注意。

16. 标题创意技巧 以问题方式创意标题 【案例】索芙特产品广告——请问：你是几年斑？ 问题独特严肃，问得直接坦率，令产品消费群体无法回避但又是不争的事实，广告标题直达目标，紧扣有斑女士的心，同时产品又为她们提供去除斑点的办法。

17. 标题创意技巧 以诉求方式创意标题 【案例】农夫山泉有点甜 通过表达述说观点、事件，诉求广告信息。

18. 标题创意技巧 以悬念方式创意标题 【案例】艾维斯(Avis)出租车公司广告：我们是第二，我们更加努力 这是比拟广告的经典，也就是老二策略。艾维斯出租汽车公司推出这个广告后，位居第一的赫兹（Hertz）出租公司则以挑衅意味的口气予以回击：“第二名说他们更努力，比谁？”的疑问标题广告，让受众又产生好奇，自然而然地产生更多的联想。

19. 2、神奇有用的广告词语 大卫·奥格威曾说过：“广告是词语的生涯。”一个好广告，必须有一条能在瞬间拔动消费者心弦、使销售量倍增，又为受众所喜闻乐见的广告语。这条广告词语能否产生亲和力和购买欲望？这就是广告语言的魅力。 如何创造出神奇有用的广告词语来宣传产品呢？

20. 2、神奇有用的广告词语 ① 新颖 有新意的词语，会加深受众的印象，甚至引导广告潮流。 ② 奇特 通过广告词语，唤起人们的强烈的好奇心，引发人们对广告文案的注意和兴趣。 ③ 美好 能唤起人的希望，勾起美好回忆的词语。 ④ 祥瑞 运用吉祥和瑞的词语，引起受众的注意。 ⑤富贵 以象征富有华贵的词语，满足受众的虚荣心，引发受众的注意和兴趣。 ⑥爱意 以人情味浓，富有爱意或性意味的词来，引发受众的注意兴趣。

21. 3、广告语创意准则 ① 简洁凝炼，真实可信 ② 强调韵律，琅琅上口 ③ 意境深远，涵义深刻 ④ 追求个性，风格独特 ⑤ 富于情感，感召力强

22. 3、广告语创意准则 简洁凝炼，真实可信 【案例】雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

23. 3、广告语创意准则 强调韵律，琅琅上口 【案例】万家乐热水器 ：万家乐，乐万家 这些广告语，采用文字回旋的表现形式，节奏韵律感强，语言流畅，琅琅上口，易诵好记。

24. 3、广告语创意准则 意境深远，涵义深刻 【案例】邦迪创可贴：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 通过韩朝峰会两国首脑的见面，借机造势，把邦迪创可贴用来愈合伤口的特点进行延伸，赋予它丰富的人情内涵，寓意“愈合”的不只是肉体上的伤口，还有心灵的、社会的，意境深远，涵义深刻。

25. 3、广告语创意准则 追求个性，风格独特 【案例】蓝天六必治牙膏广告：牙好，胃口就好，吃嘛嘛香 通过独特的口语化广告词，将牙、口、胃与健康联系起来，突出商品的特点。这则广告语顺心顺口，亲切平和，易于传播，创意风格独特，极具个性。

26. 3、广告语创意准则 富于情感，感召力强 运用情感的语言，道出爱的真谛，使时尚的爱情观与产品的紧密联系，真可谓一呼百应，感召极强，不知让多少纯情男女为之倾倒。 【案例】铁时达手表： 不在乎天长地久只在乎曾经拥有

27. 5·2 如何写好广告文案 【选用教材】《广告创意训练教程》 张 勇 主编 高等教育出版社2003年版 【学 时】理论讲授1学时 【教学目的】广告有了创意之后，我们就要试图通过语 言文字的形式将其表达出来，文案写作就 是创意与信息传播互译的问题。通过本章 教学和实训，掌握有关写好广告文案的基 本技巧。 【本节重点】如何写好广告文案 。 【本节难点】掌握广告文案的创意方法。

28. 第二节 如何写好广告文案 什么是广告文案？ 广义：是指广告作品的全部，包括广告文字、绘画、图片、色彩、版式设计等； 狭义：主要指广告作品中的语言文字部分，由于文字是传递广告信息的主要工具，我们谈文案写作方法可以狭义的广告文案去理解，而文案创意，则要从广义上去理解。

29. 第二节 如何写好广告文案

30. 第二节 如何写好广告文案 1、广告文案中的创意 2、如何写好广告方案的开头 3、如何确定标题、文案的长短

31. 1、广告文案中的创意 如何写好广告文案，首先要有一个好的创意，创意是广告的灵魂，也是文案创意的核心。 1）广告文案创意的三要素 2） 广告文案创意要求 3）广告文案创意的方法

32. 广告文案创意的三要素 ① 文字的蕴涵 广告文案创意首先要准确地表现商品特点及企业特征，反映广告意图，有正确而深刻的涵义。 如：世界因你而近，中国宽带网网络，拉近人的距离，使地球变小。（2001年宽带网广告）

33. 广告文案创意的三要素 ② 表现形式 指语言文字的表现形式，包括段落的组合，句式的选用，词语的搭配以及后面章节还要学习的图文版式等等。 【案例】这不仅是一首古诗，更是人类可怕的预言。

34. 广告文案创意的三要素 ③ 表现技巧 在广告文案中，文字不仅可表意，也可形声。我们可以巧妙地利用文字的声调、音韵、节奏等来增强广告语言的信息含量及广告的生动性。

35. 广告文案创意的三要素 【案例】伊利牛奶广告 广告巧妙地利用一系列的象声词来表现人们喝牛奶的声音和因缺钙而导致的骨骼碎裂的声音，以及乳牛在舒适的环境中的叫声，调动受众的想象和联想。

36. 广告文案创意的要求 ① 创意准确 要准确反映商品特征和企业特点，充分挖掘广告对象所包含的意义。 ② 内涵深刻 深刻的创意，往往体现了广告的深刻文化内涵，同时还包含了作者的某些主观理念。

37. 广告文案创意的要求 【案例】献血广告： 倒个方向，就是回报 文案简洁明了，巧用沙漏的特征，说明了个人组成社会，社会服务个人，救人与自救的关系，突出危机感，增强了责任感。

38. 广告文案创意的要求 ③ 立意新颖 别出心裁，不落俗套，以新取胜，创意不应受已有的模式限制，可从多角度去创新。 光明牛奶：一代胜一代

39. 广告文案创意的要求 ④ 情趣高雅 通过反复揣摩，巧妙赋予产品以高雅幽默的情趣，让受众在愉悦的信息沟通中领悟广告的创意目标和商品的信息。 ⑤ 独到奇特 广告文案创意，就是要在传播过度的社会中，使你的广告脱颖而出。因此，广告创意必须追求新奇，而不应拘泥于传统思维定式之中，力争做到“想人之所未想，道人之所未道”。

40. 广告文案创意的方法 ① 单刀直入法 直接从正面点明广告的主题，揭示广告重点内容的一种创意方法。 ② 迂回曲折法 指桑说槐，托物以喻意。从另一个表现侧面体现广告内涵，凸现广告主题的一种创意方法。

41. 单刀直入法 （1）直观法。凭直觉对所了解的产品或服务信息来确定文案主题，其特点是直接明了。 如：瑞士手表，分秒不差。（瑞士手表） 海尔，中国造。（海尔电器） （2）纵横类比法。这是采用两种同类或同类产品不同的侧面，进行对照比较来进行文案创意一种方法。用已之长，比他之短，让事实说话，让受众评价。 如：古有千里马，今有日产车。（日产汽车广告）

42. 迂回曲折法 （1）声东击西，由此及彼。通过对主体的描述而暗示广告诉求目的。 如：难言之隐，一洗了之。（洁尔阴广告） （2）悬念设置，撩拔兴趣。嘎然而止的文案，就象章回小说中的“欲知后事如何，且听下回分解”的结尾一样，设下一个悬念，给人一片想像的空白，撩拔人们的好奇心，使人们在渴望、怀疑、困惑的期待心理中等待下文的出现。

43. 迂回曲折法 “吃什么？把什么吃光？”令人疑惑又好奇,仔细寻找答案，原来是：“美味牌－－真正的犹太麦” 【案例】犹太麦饼广告： 纽约人正在把它吃光！

44. 广告文案创意的方法 （3）寄情寓意，诱发激情。在产品中注入情感因素，以情感诉求的方式来传递广告信息的一种创意方法。商品本身不含情感因素，但通过广告创意将情寓于其中，达到以情动人的广告目的。 如：明天的明天，你还送我水晶之恋吧？（喜之郎果冻）

45. 2、如何写好广告方案的开头 万事开头难! 难! 难!

46. 2、如何写好广告方案的开头 ① 以调查统计事实或权威报告引头，引起受众注意 《行车技术》主编报告： “在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置把声音的频率从听觉中拔掉。”劳斯莱斯汽车广告文案开头 据日本统计，死于心脏病者，超过20%是过劳而死，而且多半是年轻力壮的上班族。 白兰氏鸡精广告文案开头

47. 2、如何写好广告方案的开头 ② 借用名人开头引起受众注意 1904年，斯波克博士被打扮起来，照了第一张生日照片。 美国《妇女家庭杂志》广告文案开头 斯波克博士是美国一名著名儿科医生，他写的《斯波克育儿经》成为全世界妇女育儿指南。指导着千千万万妇女，将自己的孩子抚养长大，得到妇女们的充分信任，在她们心目中有着崇高的地位，也是广大妇女们所热心关注和好奇的。借用名人的地位和影响，提高杂志在受众心目中的地位。

48. 2、如何写好广告方案的开头 ③ 开头以诚感人，引起受众注意 “因为我们更努力。” 艾维斯出租车广告正文开头 承接标题的提问，以诚实的语言诚恳道出公司的服务态度。以诚动人，你会继续看完文案中服务理念的诉求，然后……？当然想去体验公司的服务啦！

49. 2、如何写好广告方案的开头 ④ 以共同感受开头，引起受众注意和兴趣 你曾经是否用生理期当籍口，不上体育课，为懒得动找个天生的理由？耐克运动鞋广告文案开头 这是每个女生在生理期都爱找的理由，通过这种共同的感受产生共鸣，引起目标受众的注意而传递广告信息。这是为扩大消费者市场，突破“耐克鞋是男性专用”的误区，体现一种新的价值观的广告文案开头。

50. 2、如何写好广告方案的开头 ⑤ 以问题式开头，引起受众注意的兴趣 如果你问我，在世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。 中华汽车电视广告文案的开头 提出问题，同时不否定受众的直接联想，让人产生一种更大的好奇，在“情”中完成广告信息的传递。