1 / 15

ПРЕГОВАРАЊЕ

ПРЕГОВАРАЊЕ. Вештини на Преговарање Економски Факултет, Скопје, Јули 2009 година Лазар Попов. Преговарање - Дефиниција. Клучни вештини. Видови. Фази на преговарањето. Подготовка. Дебата/размена на информации. Пазарење. Пазарење - континуум. Влез излез влез излез

todd-davidson
Download Presentation

ПРЕГОВАРАЊЕ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ПРЕГОВАРАЊЕ Вештини на Преговарање Економски Факултет, Скопје, Јули 2009 година Лазар Попов

  2. Преговарање - Дефиниција

  3. Клучни вештини

  4. Видови

  5. Фази на преговарањето

  6. Подготовка

  7. Дебата/размена на информации

  8. Пазарење

  9. Пазарење - континуум Влез излез влез излез нема дил Влез излез влез излез Односот помеѓу понудите на два преговарачи Поле на договор(ZOPA)

  10. Стилови на пазарење

  11. Стилови на пазарење

  12. Стилови на пазарење

  13. Креативно пазарење • Воведување варијабли • Разгледување на потреби и приоритети • Наоѓање нови врски и трампи • Играње со време – најрастеглива варијабла • Однос како варијабла • Нагласување на трансакциската вредност на самото преговарање

  14. Прави и избегнувај Прави го следново Избегнувај го следново Не давајте реактивни против предлози Не ги прекинувајте Не го мешајте гласникот со пораката Не реагирајте емотивно Не го врзувајте однесувањето со исходот • Разгледувајте опции • Повеќе време на полиња на можен договор • Разгледувајте долгорочни работи • Држете ги целите во опсег, наместо како фиксни точки • Често проверувајте како ве разбираат

  15. Затворање • Со резимирање • Со повлекување

More Related