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REPUBL ICA ARG ENTINA

REPUBL ICA ARG ENTINA. ALADDA JULIO 1998. REPUBL ICA ARG ENTINA. SUPERFICIE:. 3.761.274 Km. 2. LONGITUD N/S:. 3.799 Km. LONGITUD E/O:. 1.423 Km. HABITANTES:. 35.219.612. REPUBL ICA ARG ENTINA. PRESIDENTE DE LA NACION. DR. CARLOS SAUL MENEM. REPUBL ICA ARG ENTINA. MONEDA:. PESO.

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Presentation Transcript

  1. REPUBLICA ARGENTINA ALADDA JULIO 1998

  2. REPUBLICA ARGENTINA SUPERFICIE: 3.761.274 Km.2 LONGITUD N/S: 3.799 Km. LONGITUD E/O: 1.423 Km. HABITANTES: 35.219.612

  3. REPUBLICA ARGENTINA PRESIDENTE DE LA NACION DR. CARLOS SAUL MENEM

  4. REPUBLICA ARGENTINA MONEDA: PESO 1 PESO = 1 DOLAR MONEDA ESTABLE DESDE 1991 1997 INFLACIÓN: 0,1 % $ 25.515 mill. EXPORTACIONES: IMPORTACIONES: $ 30.350 mill. P.B.I.: $ 351.670 mill.

  5. SITUACION 1990 Inestabilidad Especulación Falta de crédito Moderada presión tributaria SITUACION 1998 Estabilidad Profesionalizacion Alta oferta de crédito Excesiva presión tributaria CONTEXTO ECONOMIA IMPUESTOS

  6. SITUACION 1990 7 Radicadas No permitida SITUACION 1998 12 Radicadas Porcentaje de la producción Compensada Cupificada CONTEXTO FABRICAS IMPORTACION

  7. SITUACION 1990 Baja Moderada Poco exigente Fiel a la marca Fiel al concesionario Falta de información SITUACION 1998 Muy Baja Muy Alta Altamente exigente Infiel a la marca Infiel al concesionario Muy informado CONTEXTO RENTABILIDAD COMPETENCIA CLIENTE

  8. LA PROBLEMÁTICA EN LA DISTRIBUCION DE VEHICULOS EXIGENCIAS DE FABRICA • Imposición de líneas de productos • Precios fuera de mercado • Exiguo margen comisional • Altas inversiones en estructuras y tecnología CONTEXTO • Demanda sostenida • Aumento de costos impositivos y operativos • Alta competencia • Baja Rentabilidad

  9. ARGENTINA 35.219.612 HABITANTES 6.070.869 PARQUE AUTOMOTOR HABITANTES/ AUTOMOTORES 5.8

  10. ANALISIS POBLACIONAL ARGENTINA 1996 - 1997

  11. ARGENTINA 1996 - 1997

  12. INGRESOS MAYORES A $700 ARGENTINA 1996 - 1997

  13. INGRESOS MAYORES A $700 ARGENTINA 1996 - 1997

  14. MERCADO AUTOMOTOR ARGENTINA 1996-1997

  15. ARGENTINA CATEGORÍAS 1996

  16. ARGENTINA CATEGORÍAS 1997

  17. ARGENTINA DESEMPEÑO DE LAS CATEGORÍAS 1996 1997 AUTOMOVILES 81% 76% COM. LIVIANOS 14.4% 17.4% 4.4% 6.5% COM. PESADOS

  18. ARGENTINA TOTAL MARCAS 1996

  19. ARGENTINA TOTAL MARCAS 1997

  20. ARGENTINA:DESEMPEÑO DE LAS MARCAS 1996 1997 RENAULT 20.1% 17.7% VW 18.2% 14.9% 16.8% 16.2% FIAT FORD 14.2% 17% PEUGEOT 11.5% 9.3% 5.4% 7.8% GM MBA 2.2% 2.1% 0.9% 1.8% TOYOTA 0.9% MITSUBISHI 0.8% OTROS 9.9% 12.3%

  21. ARGENTINA 10 PRIMEROS MODELOS 1996

  22. ARGENTINA 10 PRIMEROS MODELOS 1997

  23. ARGENTINA:MODELOS MAS VENDIDOS 1996 1997 5.6% GOL GL. 7.4% 4.3% POLO CLASSIC SD CORSA GL 1.6 MPFI 2.4% 19 RE 2.1% F-100 DIESEL 2.1% EXPRESS 1.7% FIESTA LX 1.7% FIESTA LX D 1.7% 23% 205 GLD 1.4%

  24. PRECIOS BASE DE LOS MODELOS MAS VENDIDOS PRECIO EN $/U$S 13.940 GOL GL. 20.270 POLO CLASSIC SD CORSA GL 1.6 MPFI 12.990 19 RE 14.950 15.500 F-100 DIESEL 19.000 EXPRESS 14.900 FIESTA LX 12.980 FIESTA LX D 15.950 43% 205 GLD 15.100

  25. ARGENTINA:MERCADO TOTAL 1997 1996 368.381 422.123 14,6% 500.000 19% TENDENCIA DE 1998:

  26. FINANCIACIÓN PLANES DE AHORRO: 102.750 VEHICULOS ADJUDICADOS EN 1997 FABRICA: ANTICIPO de 25% a 50% + 24 o 36 CUOTAS 0% INTERES SECTOR FINANCIERO: ANTICIPO del 10% + 50 o 60 CUOTAS 18% a 22% T.N.A.

  27. FINANCIACIÓN 80 % DEL MERCADO ES FINANCIADO PLANES DE AHORRO 25% DEL MERCADO FABRICA 32% DEL MERCADO SECTOR FINANCIERO 23% DEL MERCADO

  28. PROMOCIONES BONIFICACIÓN DE CUOTAS / INTERESES CONCURSOS: VIAJES REGALOS: TELÉFONOS CELULARES VIAJES BICICLETAS 1 AÑO DE SEGURO COMBUSTIBLE

  29. CONCLUSIONES DISMINUCIÓN DEL 23% DEL MARGEN COMISIONAL INCREMENTO DEL 102% DE LOS COSTOS INCLUYENDO IMPUESTOS Y SERVICIOS PERDIDA SIGNIFICATIVA DE RENTABILIDAD

  30. CONSECUENCIAS CAIDA DEL 35% DE LOS CONCESIONARIOS DE RED CONCENTRACIÓN EN GRUPOS ECONÓMICOS BUSCANDO ECONO- MIA DE ESCALA DESAPARICIÓN DE CONCESIONA- RIOS EN PEQUEÑAS LOCALIDADES

  31. PROYECCIONES MERCOSUR: CONCENTRACIÓN EN LAS EMPRESAS INSTALADAS POSIBLE PROTECCIONISMO A TRAVÉS DE BARRERAS ARANCELARIAS MODERADO CRECIMIENTO DEL MERCADO INTERNO CONTINUACION DEL PROCESO DE CONCENTRACION DE CONCESIONARIOS ADAPTACION DE LA TECNOLOGÍA A LOS REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

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