电影“古堡之吻” 招商企划

1. 电影“古堡之吻”招商企划 四川凹凸文化传播有限公司

2. 目录 1。制作企划案 2。中国制片方公司简介 3。好莱坞主创人员简介 4。北美及世界影视发行商销售意向书和销售计划 5。好莱坞影人对 “古堡之吻” 项目评价 6。电影《古堡之吻》预算 7。有关阐述 8。剧情简介 9。羌族古堡及民俗生活的照片欣赏

3. 1. 电影“古堡之吻”企划案四川凹凸文化传播有限公司 • 1)、片名 “古堡之吻” • 2)、拍摄地点 四川省里県有2000年历史的羌族城堡。 • 3)、语言  中、英语 • 4)、类别 • 国产影片,邀请美国好莱坞顾问、明星、编剧、导演、作曲、摄影师、摄影助手等有经验、有成就的专业人士加盟 • 5)、风格  风光旅遊、轻喜剧爱情故事片 • 6)、拍摄制作计划 筹备期：2010年8月1日---- 2010年10月20日。  拍摄期：2010年10月21日----2010年11月21日。 后期制作：2010年11月30日--- 2011年2月

4. 7)、故事核心 • “当东方遇到西方---------一亇吻震撼了二千年的古堡!” • 8)、预算 • 55万美元 • 9)、收取利润方式: • 因国内及好苿坞主创人员降低片酬,以工作做为投资,所以投资人才可以这么少的金额制作一部相当有水准、有望得到国际影展奖的影片. • 故待影片销售后,主创人员也将和投资人同样有权利参加利润分成 • 世界市场: • 投资者将优先收回所有的投资。    然后，投资者将分享利润的60％。    主创人员将分享利润的40％。    • 中国国内市场: • 投资者和主创人员以55%和45%比例分成

5. 10)、主创队伍    • 茦划、 顾问：BARRY MORROW奥斯卡和艾美奖得主，好莱坞独立制片人BARRY MORROW 巴瑞先生（奥斯卡多项奖电影: “雨人”的作家）。 美国男明星：MATHEW GOODE马修古德先生,好莱坞小有名气的帅哥偶象明星, 参加多部电影、电视拍摄, 擅长浪漫喜剧片   制片人: KENNETH KOKIN凯尼寇肯先生的影片获得奥斯卡多项奖,是很有成就的制片人,拍摄多部电影.敉十次获得国际影展奖项 • 编导: JENNIFER TEN 田芬女士原中国著名编剧, 现为好莱坞有成就的独立制片人、编剧、导演 • 摄影师: RAY瑞先生好莱坞著名摄影师,拍摄百余部影片    摄影师助手: RANDY WILLIAMS 阮第先生 , 摄影师瑞先生助手 • 11)、销售市场 • 世界各地。 • 西方国家现在对东方世界有极大的兴趣。中国衣、食、住、行各类产品充斥西方市场。有疗效的传统中医药越来越被西方世界承认 , 天然保健产品，中草药已成为西方国家经济的重要组成部分。     

6. 与此同时,中国及东方文化也引起了西方的密切关注。 美国华纳兄弟公司，签署了协议，购买中国的中央电视台的所有颁道。这意味着美国人非常喜欢中华文化。 众所周知, 亚洲电影越来越多在世界近千亇影展上赢得奖项， 并获得在西方更广泛的销售,尤其展显东、西方文化的接触、差异，冲突、融合的影片很受欢迎。如电影“喜宴”，”饮食男女”，”喜福会”，等获得很大成功，并赚得数千万美元。 • 最近美国上映的 “SEX IN THE CITY 2”(“慾望城市2”)获得极大成功,皆因为前部故事中的四亇女人到了中东, 他们的女性介放、爱情、性的观念和当地中东的观念、习俗产生的冲突吸引观众. 自五月二十七日公演至今, 仅仅两亇月时间. 单单电影院票房: 美国------- 九千五百万美元; 世界------ 一亿八千五百五十万美元.      • 上周美国上映新片 “ Eat Pray Love” 是一部美国女郎在菲律宾,表现东、西方文化冲突的軽喜剧,由著名女明星Julie Roberts( “麻雀变凤凰”主演)很受欢迎,蠃得相当好的票房. • 以此分折, 利用中国文化丰富的财富，少数民族的民俗、民风，及中国特有的地理环境、风光、美景制作的英文影片“古堡之吻”在国际影展, 国际市場上将以其独特的特点而引人注意。设想一下，在影展或卖片会上，充满了黄头发、蓝眼睛的宣传海报中，有一幅中国三千多年的历史古堡为背景，一个身穿五颜六色的少数民族服饰的东方美女与西方帅哥的热吻的画面，怎么会不让与会者停下脚步？ • 椐发行商初步分折销售市場, “古堡之吻 ”影片将在全世界电影、电视、DVD、网络等市場约一千万美元.

7. 2.中国制片方公司简介 • 四川凹凸文化传播有限公司简介 “凹凸”是两个典型的象形文字。“凹”有内涵，虚怀若谷；“凸”敢标新立异。“凹凸”一阴一阳，两个字上下契合，阴阳融合、交汇贯通，和谐之像栩栩而生，这正是四川凹凸文化传播有限公司追求的一种境界。 • 四川凹凸文化传播有限公司是专业从事影视剧制作、发行；文艺演出；文化展览；旅游开发的文化机构。公司以“传承文明、弘扬文化”为宗旨，以品牌建设为核心，拥有一支经过良好训练，曾成功地组织过多部影视剧拍摄的专业团队，并充分利用自身所拥有的整合公共资源的强大实力，誓为社会文化事业作出应有的贡献。 • 近年来参与制作电视剧《扫黑重案组》、《王保长后传》、《我在天堂等你》、《保卫爱情》，话剧《儿子》等作品颇受好评。2003年作为中方主办单位，策划和执行了中韩文化交流项目《三国志英雄展》，旅游方面成立了四川省歌顿旅游开发有限公司，建立了中国西部最大的游艇俱乐部。 • 四川凹凸文化传播有限公司总经理吴沙进先生，曾任四川省新闻中心策划部主任，以独立制作人的身份组织制作了《乱世英豪》（33集）、《胖哥》（10集）、《扫黑重案组》（20集）；胶片电影《龙凤斗智蟠龙坊》、2009年出品了《卓玛和她的老师、《夏老师日记》、《从原点开始》、《雪浓于水》、《大地的郁闷不是装的》；大型纪录片《中国贡品》、《华夏百城》等影视作品，是2003年中韩文化交流项目《三国志英雄展》的总策划、总执行人。吴沙进先生提出了以故事说风光，以风光说文化，整合多元媒体进行传播的《美好传播工程》和《传承必须传播——非物质文化遗产传播工程》计划。

8. 3. 好莱坞主创人员简介 • 茦划艺术顾问巴瑞先生 • BARRY MORROW 巴瑞先生是美国奥斯卡电影和艾米电视奖的最佳编剧奖获得者, 并是奥斯卡奖的评委。他本人也是制片人，并在大学兼课, 也参与许多社会活动。他的著名著作，影片“雨人”获多项奥斯卡奖. • 他原与我居住在同一个城市，这是一个优美幽静的大学城，有五个颇有名的大学。我1990年左右与他相识，成为挚友。他很喜欢中国文化，历史，看过很多这方面的书。九六年曾与一得奖摄影师和我一同来中国. • 他对本片编导的创作很关心，支持，不但是每一个英文本子都读过，连她向台湾五次投稿的中文本, 都听她用英文口译出来。她的每个本子, 甚至多次修改后，他都会多次认真提出批评和建设性意见。 • 他担任本片本片编导多部影片的策划与顾问，不仅去现场, 还多次看毛片，提修改方案。 • 对于“古堡之吻” 剧本，他十分喜爱。每次修改他都读过, 并提出意见。 • 他愿做“古堡之吻”这部影片的策划顾问，这对本影片的质量有最好的保障，同时又是销售影片的保证.

9. 编导: JENNIFER TEN 田芬女士原中国著名编剧, 现为好莱坞有成就的独立制片人、编剧、导演 学历： • 兰州艺术学院戏剧系表演专业毕业 • 北京电影学院编剧进修班毕业 • 美国好莱坞电影研究院导演系毕业 艺术成就： • 1984年四十五岁,不会一句英文, 仅有五十美元赴美 • 在美国人做保姆为生,自学英文四年半,因不会做,更换过卄四亇家庭 • 为大陆第一个学生考入五千扱名学生只录取一名的好莱坞电影研究院导演系; • 1989年作为大陆第一位剧作家被邀请去台湾访问 • 曾应邀去法国、新加坡、菲律宾、柬埔寨、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国访问。 • 多次应邀参加国际性学术会议 • 自1990年至1995年，五年内,年年获台湾文建会及新闻局优良剧本奖共五次。 • 美国报刊、电视及台湾、新加坡、菲律宾、柬埔寨等媒体均有多次报道。 • 业绩及生平和郎平女士等一起被收集在美国著名作家的著作: • “中国现代女性” • 2000年在美国编导、制片的一部专题片,获法国嘎呐影展亚洲艺术馆导演奖。 • 曾参加十余部好莱坞故事片,专题片、电视片的编导,制作人。

10. 4. 北美及世界影视发行商销售意向书和介绍 • a.北美(美国,加拿大)发行商售片意向书 • 北美发行商介绍： •       此发行公司Laemmle Theatres自己在洛杉矶拥有8家连锁店影院，专门放映艺术片和国外影片。这家连锁店影院创建于1938年，除在洛杉矶的影院外，在全美有各种关系网的电影院上千家。Laemmle Zeller Films 是他们的发行公司. 请看网站：www.laemmle.com。他们将要把”古堡之吻”片放到他们自己的连锁影院和全美关系影院放映。

11. *此件为该发行商销售意向书签字原稿

12. b.世界发行商售片意向书 世界发行影视公司： • 此公司Film Panet Entertainment 成立仅一年，但该公司副总裁Pamm Vlastas拥有在好莱坞身兼制片人和发行人近30年历史。他走遍世界各国，很成功地发行过很多大片。自从去年自己组建公司，便立志于发行独立制片数码电影。他决心在有限之年培养支持一大批年轻的影视工作者，所以他收的发行费用在全好莱坞是最低的。他非常看好《古堡之吻》这部影片，已做了销售计划，对此片的市场前景很有信心。 • www.filmplanetent.com • 查看该公司副总裁简历,请进入链接http://www.filmplanetent.com/#/people/

13. *此件为该发行商销售意向书签字原稿

14. EUROPE 欧卅 Benelux $45,000--- $60,000 Bulgaria $15,000--- $25,000 Czech Republic $22,000--- $28,000 France/Colonies $65,000--- $80,000 big on family films Germany/Aus/Switz $70,000--- $85,000 big on family films Greece/Cyprus $15,000--- $22,000 Helias World Hungary $10,000--- $15,000 Italy $45,000--- $60,000 Kallenbach was interested in PG/ animal material Poland $10,000--- $15,000 NVC Portugal $15,000--- $20,000 Romania $5,000--- $7,500 Russia $20,000--- $30,000 Scandinavia $35,000--- $50,000 Spain $45,000--- $60,000 Eagle bought family Eye of Dolphin Turkey $15,000--- $25,000 Umut United Kingdom $85,000--- $125,000 Matthew Goode is big here(明星马修在英国很有票房 ) Yugoslavia $10,000--- $15,000 ASIA 亚卅 China $25,000--- $40,000 India $10,000--- $15,000 Indonesia $5,000--- $7,500 big on family films Japan $55,000--- $70,000 big on family films Korea $20,000--- $30,000 Malaysia $10,000--- $15,000 Suraya may be good Philippines $5,000--- $7,500 Singapore $7,500--- $12,000 Taiwan $25,000--- $35,000 Thailand $7,500--- $12,000 销售计划:

15. SOUTH AMERICA 南美卅 HBO/Cinecanal $85,000--- $100,000 cover all S.America cable Argentina $20,000--- $30,000 Orlier Brazil $20,000--- $30,000 Sunset may be interested Chile $15,000--- $22,000 Columbia $10,000--- $15,000 Mexico $20,000--- $22,000 Peru/Bol/Ec $15,000--- $20,000 Various Latin Video $20,000--- $20,000 Various small countries, video only OTHERS 其他 Australia/NZ $25,000--- $30,000 French Canada $30,000--- $40,000 Middle East $15,000--- $25,000 South Africa $20,000--- $30,000 Other Misc U.S.A 美国 Theatrical $4,000,000--- $7,500,000 影院 TV premier $750,000--- $1,000,000 DVD $500,000--- $750,000 VOD $450,000--- $650,000 cable $250,000--- $300,000 有线电视 syndication $100,000--- $125,000 企业联合销售 airline $20,000--- $20,000 飞机上 共$7,062,000 --- $11,695,500

16. 5. 好莱坞影人对 “古堡之吻” 项目评价 • “Kiss in The Ancient Castle” is A beautiful story and a very sweet drama. •                                  John Daly, producer - Oscar winner “ Last Emperor” • “ 古堡之吻 ”是一亇美丽的故事, 甜美的戏剧 • 约翰戴利先生是好莱坞著名制片人,奥斯卡多次得主及提名. 电影 “末代皇帝” 制片人 • _____________________________________________________________________ • “East meets West----ONE KISS shakes a 2000-year-old Castle!” • “Kiss in The Ancient Castle” is a modern fairy tale of lovers tangled in a web of desire, comedy, and cultural confusion. •              Barry Morrow, Oscar and Emmy award winner-“ Rain Man”  • “当东方遇到西方---------一亇吻震撼了二千年的古堡” • “古堡之吻” 是一部现代童话故事, 它是一部现代浪漫爱情故事，那些恋爱中的痴男怨女们被一张由欲望、笑料，以及文化的碰撞等元素所编织的大网困在了一起。 • 巴瑞莫罗先生是美国奥斯卡电影和艾米电视奖的最佳编剧奖获得者, 并是奥斯卡奖的评委。 • _________________________________________________________

17. Barry Morrow 巴瑞莫罗先生是美国奥斯卡电影和艾米电视奖的最佳编剧奖获得者, 并是奥斯卡奖的评委 • Dear Jennifer, • I am very pleased to learn that you have found investor who is interested in producing “Kiss in the Ancient Castle.” I have long thought that this modern “East meets West” fairy tale would make a compelling movie, and I am quite sure that audiences everywhere will be amazed to see the 3000-year-old historical locations where you will be able to film. • More than that, I feel that “Kiss in the Ancient Castle’s” timeless star-crossed love story – a mixture of romance, comedy, and cultural confusion – will be a delight to audiences both here in the U.S. and in Asia. • As you know, I am shooting a picture this fall in North Carolina, but if I am available while you are in production, I will do my best to visit you and lend a hand. • Wishing you all the best, • Barry Morrow • 翻译件:    • 2012010年7月12日亲爱的珍妮，我很高兴地获悉，你已经找到投资者对制作电影“古堡之吻” 感兴趣。我一直认为这是一部现代的“中西合璧”的童话故事,会作出一个令人注目的电影，我相信世界各地的观众将惊讶地看到2000年历史的古堡，那亇你将要拍摄的地奌。更重要的是，我觉得“古堡之吻” 永恒的三角恋爱故事 ,浪漫的爱情喜剧、又有文化差异、融合的影片，定会得到东西方观众的喜爱 • 如你所知，我将在北美拍摄影片，但当你在拍摄时如果需要,，我会尽我所能去拜访您，并伸出援助之手。祝你一切顺利，巴瑞莫罗 • ___________________________________________________________________________ 

18. 制片人: KENNETH KOKIN凯尼寇肯 • 8.17.10 • Jen,  • Thanks for  asking me to work on this project.  The script is solid and should appeal to a broad audience.  Tonally, it is similar to the film I produced called Captain Abu Raed which won about 28 awards from film festivals around the world, including the prestigious Sundance Audience Award.  The romantic and comedic nature of the film usually leads to great success.  • I'm happy to be one of the producer to help Chinese CO  and Chinese producer to make sure that the film is delivered at the highest quality.  I can especially help bridge the cultural gaps between a Hollywood star like  Matthew Goode, crew and the experience of working in a much different culture as I was able to do with my Jordanian production.  • I will do my best so this guide the production of this film so can it resonate with an American audience and world wide market. Which also leads to award recognition.  • Because I love this project and believe it will be financial success, I am willing to reduce my standard Hollywood studio quote of 500k, my upfront fee, and also retain a position to defer payment.  • Ken  • 翻译件: • Jen， •     感谢你邀请我参与此项目。这部剧本非常出色，相信一定会吸引很多观众。它很像我曾经制作的一部影片《阿布·拉伊德机长》，这部影片在全世界赢得约28项奖，包括著名的圣丹斯电影节观众奖。影片当中的浪漫和喜剧色彩通常会获得巨大成功的。 • 我很高兴能成为制片人之一，与中国的制片人一同将其制作成为最出色的影片。我很愿意成为嫁接不同文化的桥梁，正如曾经主持过约旦影片的制作一样，在跨文化的交流项目上我有很多丰富的经验。 •      我将尽我所能,使这部影片与美国观众产生共鸣，并在世界其他国家也有广阔的市场，同时获得奖项。 • 我很喜欢这个项目，也相信它会获得商业上的成功，因此我愿意降低我的好莱坞工作费用经常是50万美金的报酬。 •  ken • _________________________________________________________________________

19. 摄影师RAY及第一助手,长期合作伙伴RANDY WILLAMS • 8.5.2010 • Dear Jennifer: • Usually we do not do too much non-union work but when we read your script we were very excited. We read very many scripts but this one has rare passion and feeling and is set in such a beautiful location that we wanted to be involved if possible. • We are even willing to take less money than we normally make to be part of this wonderful project. I wish you best of luck in your endeavor and hope to be involved. • Sincerely • Ray Peschke's/Randy Willams • 翻译件： •   亲爱的Jennifer， •   通常我们不会做太多的非工会的影视工作，但是当我们读过你的剧本后都非常兴奋。我们读过很多剧本，但这部剧本带给人激情和美妙的感觉，故事又发生在那样美丽的地方，如果可能的话我们非常愿意参与进来。 • 为能参与此出色的项目，我们甚至愿意收取比通常情况更少的费用。 • 祝你一切顺利，期待着我们的合作。

20. 6. 电影《古堡之吻》预算 • 中国大陸化费预算 • 注：此预算不包含编剧、导演、摄影、男主角等美方人的片酬

28. 美方工作人员化费预萛: • 顾问: $20,000 • 明星: $155,000 • 制片人1: $80,000 • 制片人2: $10,000 • 导演: $20,000 • 編剧: $20,000 • 摄影师及机器设备:$42,000 • 摄影助手: $22,000 • 迭演员导演:$1100 • 机票: $10,000 • 签证费: $750 • 筹备期费:$1,000 • 机动:$1,295 • 共计:$383,145美元 • 总计:55万美元

29. 7. 有关好莱坞制作低成本影片的投资、销售及分成简介 • 在国际上销售影视作品的有关阐述 • 有关好莱坞制作 • 低成本影片的投资、销售及分成简介 • 世人共知，美国拍片耗资量为世界之最，可以高达几十亿美元，这也足以证明美国电影有足够大的市场，投资人才敢花费这么高的金额。但不为人知的是美国又是最有可能拍最低成本电影的地方，因为美国每一所大学均有电影系，每年培养大批电影艺术及工作人才，他们都有拍电影成名发财的梦，而且实际上也有大量原本是无名小辈，因为一部影片就成为名演员、名导演、名编剧的故事年年发生。再加上美国电影器材数量极多又不断更新，一些大的公司均设立制度，低价甚至无偿提供器材支持这些制作电影的新人到世界各地拍片。所以，美国独立制片事业发展的很蓬勃，许多有才华的人聚在一起，相信某影片有前途时，在找到一部分资金后，只领取有限的报酬而最后等卖掉片子再补足报酬或参加分成办法。这就使得拍摄低成本影片成为可能的事业。事实上，这么多年来，大量的低成本影片活动在国际影坛，更是电视、录影带、DVD、VCD的主流力量。

30. 一、影片的销售： • 影片的销售在世界已形成完整的体系。每年有两次世界性电影展销会，而且世界各地有多达近四百个大小影展也是另一种形式的电影展销会。届时世界各地发行商及宣传媒体全会聚集在那里，观看、评论及谈判，许多影片都在那里成交买卖。 • 二、发行商： • 世界影视发行商分为两大类： • 1．简称为“北美”，只发行加拿大、美国。电影及电影后产品是由两个发行商分别负责。 • 2．简称为“海外”或“世界”，即是发行加拿大、美国以外的国家。因为世界太大，各个公司往往根据自己公司的能力来划分区域，比如有的只发行欧洲或只发行东南亚等等。所以如果一部影片要想在全世界卖的话，就必须与多个发行商签约。但电影及电影后产品由一个发行商负责。 • 三、销售片的方式有三种： • A．卖断：即一次卖断。 • B．发行者扮经纪人的角色，他们负责广告及市场，成交一笔得25%—35%的佣金。 • C．包底分成：即发行商先付制作公司一笔足够的片酬，保住投资商的本钱，等影片上演后，若卖的好，发行商将先前所付的钱扣除，再扣除他们的广告费（这要事前有约，有金额限制，不得乱报的）然后所余部分由制作公司与发行商各分50%方法分成。由于各国，各地上片，上电视等等时间不同，及每播一次重付片酬的制度，故这种分成的钱可持续几十年。 • 目前大部分独立影片全用第三种，即包底分成的办法，即保险又有前途。

31. 四、关于投资人与制作公司的关系及分成 • 投资人为“资方”，制作公司为：“劳方”。但对外则以制作公司名义或共同协议一个名义。投资人为[出品人]在影片片头上署名第一位。投资人可派来人负责职位为“监制”，在片头上署名为第二位。 • 投资人与制作公司负责人商议确定后，经由双方律师或共用一个律师认可签约。 • 以监制、制作人、导演、会计等任迭两人或三人名义用订金合开一个以影片片名为户头的银行帐户，专款专用，每张支票的支取要其中两人签名方生效。待卖完后，全世界的发行商也把销售款打入此帐户，双方或多方共同签字后方可领取，再按合同中的分成比例分成。 • 投资人将投资额分为四次汇入其律师的ESCROW（中间委托公证银行帐户）里，再由其律师汇入影片专款专用的帐户： • 这四次分期付款为：筹备期开始;开拍前;停机前;后期制作开始. • 五、分成方法： • 分成的方法有若干种,但原则是：由于“劳方“只领取低于常规的收入，即是与”资方“相同地做了冒险，而使“资方”才能降低了资金的投入。所以，当影片销售后，“劳方”也有资格来分享收益，这就是美国低成本影视制作可以生存、壮大的原因，世界各国均在效仿。 • 大体上劳、资两方分成办法如下： • 把“劳方”未发足部分薪水作为“劳方”的投资金额，也算在制作成本之中，待影片销售后，双方按资金数目比例分成。 • “资方”先领足投入资金后，“劳方”再领足其未发足部分，待劳、资双方均领足后，再有赢利时双方再以比例分成。 • “资方”先领足投入的资金后，再有赢利时与劳方5/5分成。 • 以上几种方案,取决于“劳方”是什么人，制作时领取多少薪水等等而议。

32. 六、投资金额回收时间： • 从筹备期开始到影片完成要六个月，卖片要六个月，预估从投资人投资第一笔款到回收第一笔款要近一年。

33. 在国际上销售影视作品的有关阐述 • 在国际上，尤其是好莱坞将影视作为产业来做，有一整套规律及制度，分工细致、明确，如制作影片时，服装、道具、车辆等均有专门专业公司经营，找演员也是由演员经纪公司负责。制作过程的每一步骤全由合同制约双方。 • 发行工作更是如此，国际上有一个以好莱坞为中心的发行系统、销售网，近百年来，很完善，专业性很强。中国影片只是在近十年来才进入这个市场，因而不甚了解其方式，规律，在此做一个简单介绍。 • 销售方法 • 影视发行工作，实际上是经过 “发行经纪公司” 替制作公司接洽、联系、销售给发行商。因为制作公司完成影片后，就进行下一步影片的筹备，没有精力去销售，而且销售本身又是非常专业化的一个工作，在国际市场上多由 “发行经纪公司” 来做。 • 世界发行商分为两大类：北美及全世界。北美的负责加拿大与美国两地，电影与电视、录相带、DVD等电影后产品分开销售到两个发行公司，即一个负责发行影片，一个负责发行电影后产品。 • 而全世界的发行商则分片包干： 如欧洲片、亚洲片或某一个国家等。销售时电影与电视、录相带、DVD等电影后产品是由同一个发行公司负责。

34. 发行商（片商）基本为四种类型，分别经营不同的院线。发行商（片商）基本为四种类型，分别经营不同的院线。 • 主流电影院线 • 这些电影院是连锁性质，如麦当劳餐饮店，在这种院线上映的影片多是美国大影视公司制作、发行的影片, 还有一些中等公司独立制作的影片,( 过去均是小的独立制作公司，近些年发展壮大，并有了自己的发行公司。) 同时，每年均有小的独立制作做的极有特点的影片，或外国影片， 如：《霸王别姬》、《喜宴》（李安导演的作品）、《北京的故事》( 美籍华人在大陆拍摄的低成本影片）等影片，均由大发行商看中，并于发行，在主流影院线放映。 • 艺术院线 • 这是在欧美很流行的一种院线，日益壮大，是由一些专门发行本国艺术影片及外国影片（如亚洲东方影片）的发行商设立的院线。比如：中国的电影《黄土地》、《活着》、《菊豆》等等影片均是在这种影院放映。当然，其观众远不如主流院线，但对成本低的几百万美金制作的影片来说，在此处发行即可有回收资金保证，而且，往往许多影片是在此处放映后，被推入主流影院，如：《卧虎藏龙》、《霸王别姬》、意大利奥斯卡得奖片《美丽的人生》等均是先在此类影院放映的。

35. 外国影院 • 在西方，其他国家的移民都有自己的社会圈子，自然也有自己语言的电影院线，电视台专门播放他们国家的影片。 • 美国独立片商和世界独立片商 • 这两类公司活跃非常，在世界影视市场起着不可忽视的作用。就是由于他们把许多影片，尤其是低成本的独立制作影片用电视、录象带、DVD、VCD等等各种电影后产品形式，发行到全世界各个国家的电视台，有线电视台、图书管、飞机、旅馆、 长途汽车、商店、餐馆及家家户户。

36. 销售途径： • 1.世界各大、小影展（约600个，详见附件) • 影展是国际影视各界人士聚集的场所，媒体关注的重地，各国片商必去的地方，他们在影展上看影片、定货，因而国际影展是卖片的好机会。 • 2. 世界十余个卖片会 • 卖片会是各个制作公司及发行商经纪人带影片参加的场所，各国片商在会场上寻找所需影片，并签约定货，如同中国的广交会。 • 3、制作公司与某一宣传公司签约 • 由其负责国际性的媒体宣传及放映会，邀请有关人员来观看，其中媒体及发行商是主要对象，这对影片销售有直接关系。 • 4、由发行经纪公司与各类别的发行商直接接触、推荐、介绍、销售所代理的影片 • 他们之间有常年的业务来往，也知道那种影片应寻找那种发行商，所以，成功率高。 • 销售协议: • 当影片完成后，由制作公司与发行经纪公司签约委托其代理销售。 • 往往在影片制作期间，也会签署此类协议。若有多方投资公司在制作影 片过程中进入，则在影片完成后，修定此协议。任何一个交易的完成，必须经过各方投资公司的认可。因为在影片拷贝上投资公司的名称均打在上面，发行经纪公司不愿引起任何法律纠纷，一定会主动妥善的处理这些事宜，所以，没有可能由某一个公司悄悄的私自销售影片的可能性。 • 在西方，影视制作之前就与发行商签约、卖掉的可能有，但低成本制作的影片几乎没有这种机会，能与发行商经纪人签到约已经不容易了,因为虽然这种约不承担经济风险，但要承担信誉的风险。他们精力有限，一年只能代理一定数量的影视，如若一年下来有片子卖的不好，或根本没有卖，此公司的信誉就会受很大的损失。所以，他们选片是很慎重的。尤其是影片尚未制作之前，除非看准了，他们才敢签约代理，不然，信誉的损失在西方人看的比经济损失更重要。

37. 卖片后的进账方法: • 当摄影组成立时，在国际联网的银行里，建立一个由影片名为名的帐户后，专款专用，独立核算，永久生效。（在国外，无论多大的影视公司，每一部影片均有自己的帐户）。即制作影片时，每一笔钱均由两人以上签字方可提取。若投资方不止一方，则按投资比例分成。每卖成一次，提取一次。因是国际互联网银行，即可在世界各地存、取资金，很是方便。 • 制作公司与发行经纪公司所进行的任何业务均由双方律师出面，在律师处成立ESCROW（托管帐户）。即卖片后得的钱打进律师的托管帐户上，待片商对制作公司提供的影片拷贝等事宜结束，一切双方满意后，再进入制作公司的帐户。如此严密的法律手续，销售的资金定可保证支付给投资方 • 国际影视业有一类公司是专门查询影视放映、播放地区及次数的。各个片商均是依靠他们在了解他公司发行的影视的状况，若播放影院或电视台不按和约付钱，他们即可追查。 • 西方社会注重信誉，影视圈其实还是一个很小的圈子，制作公司还可以以其作品讲话，而发行商及发行经纪公司就全凭信誉来维持公司的生存。因而，不会为了某些暂时利益而冒险，失信不付钱给制作公司，一来有被告的麻烦，二来惹上官司就无人会卖片给他们，实在得不偿失。 • 国际上许多影视是多年不断的放映、播放，因而制作公司也就永远有收益。如本人参加电影《喜福会》拍摄，担任一个只有两、三句台词的大群众角色，除当时有片酬外，若干年来直到今日仍有收入（以税单为凭）。均因此片仍在播发，连我这么一个小小角色均有连续不断的收入，可见投资方进帐必是有法律保障的。

38. 东方影视发行介绍: • 随着西方社会的东方热，尤其是中国改革开发以来经济的迅速发展，使得中国影片在西方实际取得了不可忽视的地位。这包括香港动作片的导演、明星进入好莱坞（成龙电影多年打不进好莱坞，终于近来如愿）台湾电影、尤其大陆电影近年来越来越多的在国际影展上获奖，畅销世界。 • 如今，东方文化艺术及工业产品纷纷进入国际市场之际，影视业被称为“最后一块蛋糕”。西方影视人早已把触角伸进中国，如：《洗澡》这一类影视既是美国好莱坞影视人在中国大陆成立的影视公司的佳作，利用中国素材、队伍拍摄，进入西方社会的电影。至于《大腕》、《刮痧》等等中外合拍片，实际上也是由西方人创意的题材而与中方合拍，进军西方社会的作品。 • 除了功夫片，目前有两类东方影视在西方大有市场 • 一类是利用中国文化丰富的财富，少数民族的民俗民风，及中国特有的地理环境、风光、美景制作的英文影片，如：《古堡之吻》、《银项链》、《女儿国》等。此类影片在国际影展将以其独特的特点而引人注意。设想一下，在影展或卖片会上，充满了黄头发、蓝眼睛的宣传海报中，有一幅中国二千多年的历史古堡为背景的，一个身穿五颜六色的少数民族服饰的东方美女与西方青年的热吻的画面，怎么会不让与会者停下脚步？事实上，许多表现少数民族生活的电视专题片已经畅销世界。 • 另一类影片则是在西方拍摄，表现华人移民生活的奋斗故事及东、西方文化冲突的故事片。美国是个移民的国家，历来表现其他国家移民生活的故事片很是受重视。如：印度、墨西哥、韩国人拍摄的移民生活影片。有部台湾影视青年利用父亲的餐馆为背景，拍摄的移民故事“拼盘”，只用了十万美元，演员均是非专业人士，皆因题材有特点，不但影展得好评，电影后产品销售的也很好，使其获取足够的盈利。

39. 有关好莱坞低成本影片: • 好莱坞每年有许多低成本的影片出笼，尤其是数码摄象机、高清晰度 摄象设备（HD）成熟后，给低成本制作提供了天地。他们所完成的作品，直接卖到电视台,电影后产品的销售渠道。也经常有被发行商看上，由他们出钱放大成电影胶片，在院线放映。好莱坞有许多专门做放大业务的技术公司，可见有客户。近年来，HD所放大的影片获得资格参加奥斯卡奖的竞选，足以证明低成本影片被承认的程度。 • 产生低成本影片的另一个可能性，是因为美国各个大学有影视系，每年毕业的学生成千上万，他们寻找实践的机会，均以“志愿者”（义工）身份，即无偿的参加影视制作工作，以获得经验及资格证明。 • 成熟的影视工作人员也会无偿或只取其平均收入的一部分来参加一些他们认为有特点、有希望的或奖或卖钱的影视制作。因此，就减轻了投资方的压力，只需投资2/3或一半的资金来制作影视作品，待作品销售后在共同分享其利润，因而，在好莱坞有若干影视作品只用几十万美金，甚至几万美金就完成的，其质量却不差。 • 这也因为好莱坞有支持低成本的制作的传统，有赠送胶卷，免费或低价租设备的传统，更有许多后期制作公司用其设备来作为投资，待卖片后分利。这些种种原因，使得好莱坞低成本影视制作非常活跃。 • 自然，销售市场也给低成本影片提供了很大的市场。十多年前，美国盐湖城影展就是为低成本独立影片设置的影展。如今发展壮大，已经成为美国的第二大影展。可见，独立制作影视队伍的壮大。 • 谈到市场，人们往往想到电影院。其实真正的市场是电影后产品的销售渠道。想想看，在电视业发达并充斥每个家庭的今天，全世界有多少电视台、有线电视台，一天24小时需要多少节目？ • 西方国家的图书馆均有一个影视作品的专柜，供群众无偿的借用录象带和影碟。至于出租影视作品的公司更是活跃在大街小巷。在美国就有一些大的连锁店，垄断了这个行业。而且西方人有购买影碟和录象带的习惯，多则六、七十美元，少则二、三十美元一个的作品，家家户户均有不少。 • 在全世界的飞机上、长途汽车上、旅馆及商店、餐厅里人们观看的影视作品，更是一个极大的市场。 • 所以只要选对了题材，作出好质量的低成本影视作品，必定是有很大利润。

40. 制作公司与发行商分帐方法: • 基本有三种： • 1、买断 • 即制作公司一次性卖给发行商。中国以前的电影，如：《大红灯笼高高挂》、《霸王别姬》等影片均是如此。大钱全让国际发行商赚了。 • 2、提成 • 发行商卖一个地区，提取一定的比例分成。 • 3、包底分成 • 即发行商先支付保证制作公司本钱的费用。若行情好，多家发行商竞争的话, 会把此部分费用提高很多。待发行商把影片推向市场后，扣除这个保底费及他的公司所做广告费用之后，再与制作公司分成，多数以对半分成。低成本影片多以此种方法销售。 • 在美国，影视收入是国家第二位的经济收入。影视投资商多是房地产，或其他企业家。当房地产等国民经济不景气时，即是影视业最活跃时期。因为，经济不景气时，人民无钱购房、旅游，那看个电影就成为最好的消费。所以，本着不把鸡蛋放在一个篮子里的经营观念，这些企业家均把一些钱交托给影视公司，由他们来经营，以获取利润。历史上，美国几次经济萧条期，均是影视业创收机。

41. 预估收入: • 台湾有经验的发行商总结世界上至少有35个国家购买东方影视作品，以保底分成的办法计算，只以保底部分，不算以后的分成为计，700万美金是起点。（见附件）当然，这里讲的是有东方文化特色，但符合西方观众口味的影视。 • 若把制作成本压低在100万美元左右，以影片及电影后产品，卖到世界上，获得两百万美金的盈利，应该是最最保守的预估收入。 • 韩国负责经济的总理，曾要求韩国的大企业家们都到美国去，与好莱坞影视公司合作一部影片。去了解一下，为什么一部影片收入，相当于甚至超出他们成千上万的工业产品。 • 韩国的影视，现在在世界上突出的原因，是大量在好莱坞学习后回国的影视人员，利用西方的文化观念，来组织本国的素材编写剧本，并用西方的艺术手法来拍摄 ，因而，出现了《我的野蛮女友》、《我的老婆是大老》等等极有特点的电影作品及许多电视连续剧，畅销世界。 • 这样近在眼前的榜样、经验，实在值得中国影视人员重视。中国电影市场经营不善，电视剧太多竞争激烈，为什么不改换一下，把目光、触角伸到世界这个大市场上去呢？全世界至少有35个国家购买东方影视作品，远远比一个中国或东南亚市场大得多吧？ • 当然，因为不了解就有惧怕心理，但不去了解，不去经历, 就永远无法获得。当年想把中国轻、重工业产品进入西方市场，尤其美国市场，只是个梦，冒险的梦。但今天，衣、食、住、行，人们所需用的各种中国产品不是大量的进入美国商场，占了相当大的比例，而造就了多少个中国大款吗！？敢于吃螃蟹的人，才会赢！ • 综合上述，目前是中国企业家挤身于世界影视市场的最佳 时机，希望拿出当年创业的勇气及魄力一搏，必将获得名利双收。

42. 8. 电影剧本《古堡之吻》剧情简介 • 中国西部的一座高山上，绿树随风摇摆，花瓣撒满大地，增添着艳丽的色彩。远处一瞥,唯一的生命迹象映入眼帘：一位青年男子仰面平躺在地上，一位年轻羌族姑娘俯身下来轻吻着他的双唇。 特写：他们不是在接吻，美国青年昏倒在地, 紧闭双眼，脸色苍白。羌族姑娘用嘴将咬碎的草药汁喂给他，试图挽救他的生命。最终，青年终于恢复了平缓的呼吸。 羌族姑娘用一个大树枝将这个昏迷的青年拖进村子，将其安置在一位智慧老人阿爸的门口，悄悄地离开了。 这位美国青年是一位学建筑的博士生，名叫斯丹里。为了完成论文，他来到了中国西部拥有两千年历史的羌族山寨中，研究当地的古堡建筑。 无意中，他误嚼了有毒的叶子而晕了过去。一个不知道姓名的村民救了他，整个故事是即是从斯丹里试图找他的救命恩人开始，当然这个过程中造成了不少的挫折,误会。  由于羌族传统只有结婚后才可以接吻。然而每个人都知道，为了救斯丹里，那个人不得不用嘴对嘴的方式把草药汁喂给对方，而这种行为恰恰被视作接吻。 • 斯丹里对羌族姑娘睦一见钟情，她帮助他完成他的论文，但无论是睦还是村民都拒绝帮助斯丹里找到他的救命恩人。 斯丹里越是不遗余力地想要找到他的救星，古堡和羌民的神密愈发地涌现出来。加之另一位羌族小伙子靖也偷偷地爱着睦。与此同时，另一位羌族姑娘蓉也放弃了她的钦睦者纳，对斯丹里穷追不舍。这一切使斯丹里陷入到一个笑料百出的三角恋爱漩涡。 • 靖认为他的哑巴妹妹芬是那个救斯丹里的人，为了维护妹妹的清白，他公开承认他是真正的救星。 • 为了报答救命之恩，斯丹里将他的数码相机赠送给了靖。 • 但是，阿爸在村中的众人面前将相机从靖那拿了回来还给了斯丹里，因为就在斯丹里被救的那天，阿爸发现了斯丹里唇上的口红印。

43. 在哑巴姑娘芬的婚礼上，新郎误以为新娘就是那个救斯丹里的人，那她一定吻了斯丹里, 新郎就愤然将芬抛下只身离去。 芬心灰意冷，孤身一人跑到山上欲跳下山谷。 睦疾驰摩托奔向新郎的家告诉他们,她才是那个用嘴挽救了斯丹里生命的人。 斯丹里及时制止了芬，却不小心受伤，住进了医院。 睦澄清一切真相,挽救了芬的婚姻后，来到医院看望斯丹里，但她被眼前的一切惊呆了。她吃惊地看到斯丹里正躺在床上亲吻着蓉。 由于斯丹里亲吻了蓉却又不娶她，纳和一些年轻的村民在小巷中堵住了斯丹里狠狠地教训了他一顿。 可怜的斯丹里被村民们赶出了村子。  県委书记于用一句中国谚语鼓励斯丹里说：“从哪跌倒就从哪爬起来！”。斯丹里鼓足勇气又回到了村里，帮助他们发展旅游业，以证明他不是一个肤浅的花花公子。然后，他离开了村庄。 最终 蓉告诉睦当斯坦利吻她时，嘴上念的却是睦的名字。睦非常兴奋,激动。但斯丹里已经在去往火车站的途中。睦很伤心，独自一人来到了山上。 • 哑女芬飞奔到车站将斯丹里拉了回来，靖告诉斯丹里, 睦是爱他的, 而且她才是他真正的救命恩人。 村中四处不见睦的影子，斯丹里失望地跑到了山上他当初昏倒的地方。 • 斯丹里惊喜地发现睦也在那，激动中他想亲吻她却被拒绝, 急忙脱下了自己手上的大学生戒指戴在了睦的手指上。 斯丹里献给了睦真正的一吻，接着他们激动地拥抱在一起,热烈地亲吻着.

44. 9. 羌族古堡及民俗生活的照片欣赏

46. 联系方式：电话：010-64950088邮箱：kowe1@kw2007.com联系方式：电话：010-64950088邮箱：kowe1@kw2007.com THANK YOU