爱步无线营销案例报告

1. 爱步无线营销案例报告

2. 目 录 • 广告投放背景 • 分众无线营销策略 • 广告执行情况 • 广告执行效果

3. 广告投放背景 ■ 客户基本情况 • 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997年底进入中国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开设了70多家专卖店和店中店。 • 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上的鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是"爱步"（ECCO）鞋自身的生产理念和目标。

4. 广告投放背景 ■ 客户以往的推广方式： 传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。

5. 分众无线营销策略 ■ 营销需求 • 新店开张告知 • 促销信息发布 • 时尚新品发布 ■ 营销策略 • 通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众 • 根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。 • 传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。

6. 分众无线营销策略 ■ 推广手段 基于客户的推广需求，传递的信息很多，而且考虑到鞋类特有的更需要形象展示的特点，我们为客户选择了彩信的传播方式。

7. 分众无线营销策略 ■ 用户属性选择 上海, 月收入在3000元以上，经常浏览旅游、金融信息的时尚人士。 针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特点，选择性别比例各占50％，数量为10万人。

8. 上海, 消费能力在3000元以上的，经常浏览旅游、金融信息的时尚人士。（能接收彩信） 分众无线营销策略 ■ 发布时间： 结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国庆前两天，即9月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/小时，保证了彩信的到达率。 ■ 投放数量： 根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10万条彩信。 1０万人 分众无线授权用户数据库

9. 广告执行情况 ■ 广告投放形式：彩信直告 ■ 用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户。 ■ 投放周期：2006年9月28日11：00——16：00

10. 第一帧 第四帧 第二帧 第三帧 第五帧 广告执行情况 ■ 广告内容

11. 广告投放效果 ■ 广告实际效果 本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本次广告投放基本实现了预期目标。 ■彩信发送数据统计

12. 35岁以上 25-35岁 20－25岁 35岁以上 20－25岁 11% 24% 25-35岁, 65% 广告投放效果 ■ 用户年龄统计分析 数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％，符合ECCO目标受众要求

13. 动感地带 全球通 神州行 动感地带 神州行 12% 17% 全球通 71% 广告投放效果 ■ 用户手机卡类型分析 手机卡全球通占了71％，说明用户较为高端，也正符合ECCO产品定位。

14. 广告投放效果 ■ 用户兴趣爱好分析 本次投放的受众，其许可定制的手机广告第一选择是旅游。第二选择的是金融。情况如下图分析，从中不难看出，本次广告覆盖的人群是白领时尚一族。 投放用户做到了真正精准性，符合ECCO目标受众要求。

15. 转发顾客 直投顾客 原有顾客 转发顾客 直投顾客 7% 43% 原有顾客 50% 广告投放效果 ■ 彩信转发统计 彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加入到ECCO的会员。

16. 广告投放效果 ■ 广告营销效果及客户反馈（一） 定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100％。 本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。

17. 专卖店地址：龙之梦购物中心4楼 - 长宁路1018号，南京路新世界1楼女鞋专柜 - 南京西路2-88号，南京路新世界5楼专柜 - 南京西路2-88号，东方友谊专柜 - 长寿路1188号，徐汇太平洋百货6楼 专柜 - 衡山路932号 广告投放效果 ■ 广告营销效果及客户反馈（二） 新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。 动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机媒体的独有优势，有效提升了广告效果。

18. 广告投放效果 ■ 广告营销效果及客户反馈（三） 通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。 经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天超过258人次，其中新客户占到80％以上。

19. 广告投放效果 ■ 广告营销效果及客户反馈（四） 手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞争力。 本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其他媒体上的广告投放。 具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为2.67，就广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加可观。

20. 广告投放效果 ■ 广告营销效果及客户反馈（五） 手机广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查。

21. 广告投放效果 ■ 总结 本次传播达到了企业预期目标， 充分发挥了无线广告的优势， 增强了企业营销竞争力， 是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！

22. 谢 谢 观 看