ანა მელაძე ანა ლაგაზიძე ქეთევან წილოსანი პროექტის ხელმძრავენელი: პროფ. დავით სიხარულიძე

1. გრიგოლ რობაქიძის სახელობის უნივერსიტეტი ბიზნესისა და მარვის სკოლა(III კურსი) პროექტი საერთაშორისო ბიზნესის პრინციპებში ანა მელაძე ანა ლაგაზიძე ქეთევან წილოსანი პროექტის ხელმძრავენელი: პროფ. დავით სიხარულიძე თბილისი 2013

2. ბარამბო ტკბილეულის მწარმოებელი კომპანია www.barambo.ge info@barambo.ge ნატახტარი,მცხეთის რაიონი, საქართველო

3. კომპანია ბარამბოს უამრავი ჯილდო და სეთიფიკატები აქვს მიღებული. საქართველოს ბაზარზე ის ლიდერი ბრენდია შოკოლადის წარმოებაში. პოზიციის შენარჩუნებაში კი მთავარია სტრატეგიული პრინციპებია- ბაზრის პოტენციალის განვითარება, მომხმარებლისთვის მაღალი ხარისხის პროდუქციის შეთავაზება, მომხმარებლის მოთხოვნების კვლევა და დაკმაყოფილება.

4. კომპანიის მისია: შესთავაზოს მომხმარებელს ტკბილეულის ფართო ასორტიმენტი, შეინარჩუნოს ლიდერი ბრენდის პოზიცია ბაზარზე და სრულად დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნა.

5. სტრატეგია კორპორაციის დონეზე კომპანია “ბარამბო” იყენებს დაკავშირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგიას. პროდუქციის ხაზი ან სტრატეგიული ბიზნეს ერთეული შოკოლადის ფილა, შოკოლადის ბატონი, შოკოლადის კანფეტი, ასორტი, კარამელის კანფეტი, ვაფლს და ვაფლის ტორტები, 15 დასახელების ნაყინი. ბიზნეს სტრატეგია კომპანია “ბარამბო: იყენებს დიფერენციაციის სტრატეგიას.

6. Nestle Barambo AlpenGlodMondelez International ბარამბო საქართველოს საზღვრებს 2011 წელს გასცდა. 5 წელზე მეტი საერთაშორისო გამოცდილება

7. საერთაშორისო ბიზნესში ჩართვის მეთოდები

8. საერთაშორისო ორგანიზაციული სტრუქტურა

9. ახალი მოთამაშეების საფრთხეები • საქართველოში არის სხვადასხვა უცხოური ფირმები, რომლებსაც ბაზრის დიდი წილი უკავიათ.ასევე ბარამბო, რომელმაც მოიპოვა ქართველი ხალხის დიდი სიმპატია. აქედან გამომდინარე ახალი მოთამაშის გამოჩენა ბაზარზე ნაკლებად სავარაუდოა, რადგან ბაზრის თითქმის მთელი წილი უკვე ათვისებულია. სუბსტიტუტები საქართველოში ტკბილეულის ბაზარი საკმაოდ განვითარებულია და ბარამბოს პროდუქციას უამრავი შემცვლელი ჰყავს, როგორც თითქმის იდენტური პროდუქციის მწარმოებლები,ასევე განსხვავებული ტკბილეულის მწარმოებელი ფირმები.

10. მომწოდებლის ძალის დეტერმინატი • ბარამბოს შოკოლადი მზადდება უმაღლესი ხარისხის ბელგიური ნედლეულით, რომლითაც მას ცნობილი კომპანია "ბარი კალებაუტი" ამარაგებს. აქედან გამომდინარე ის დამოკიდებულია მის მომწოდებელზე. მყიდველების ძალის დეტერმინანტი იქიდან გამომდინარე, რომ საქართველოს ბაზარზე ტკბილეულის დიდი მრავალფეროვნებაა და უამრავი კომპანია სთავაზობს საკუთარ პროდუქციას მომხმარებელს , წარმატების მისაღწევად და სხვა ფირმებისთვის კონკურენციის გასაწევად ფირმა უნდა იყოს მომხმარებელზე ორიენტირებული. მომხმარებელი დიდ როლს თამაშობს კომპანიის წარმატებაში.

11. კონკურენტების ძალის დეტერმინანტი • ტკბილეულის ბაზარი საქართველოში საკმაოდ კონკურენტულია. არსებობს უამრავ სხვადასხვა ფირმა რომეიც მსგავს საქონელს სთავაზობს მომხმარებელს. ის სიახლეები , რომლებსაც კონკურენტები შსთავაზებენ მომხმარებელს და ის ფასები, რომლებიც შესაძლებელია უფრო დაბალი იყოს ვიდერ ჩვენს კომპანიას აქვს დაწესებული გადამწყვეტ როლს თამაშობს ორგანიზაციისთვის.

12. პროდუქტის საბოლოო მომხმარებელი • სქესი: მდედრობითი, მამრობითი; ასაკი: ყველა; განათლება: ნებისმიერი; შემოსავალი: დაბალი, საშუალო; ცხოვრების სტილი: ყველა; საბოლოო მომხარებელი პროდუქტეს იძენს კვირაში რამოდენიმეჯერ. საბოლოო მომხმარებლის შიდა და გარე ბაზარი შიდა და გარე ბაზარზე მომხმარებლებს აქვთ მსგავსი მოთხოვნილებები პროდუქტის მიმართ, მაგალითად როგორებიცაა: ხარისხი, ფასი და გემო.

13. პროდუქციის პროფლი • “ბარამბო” არის სამომხმარებლო დანიშნულების პროდუქტი, მისი ფასი და ხარისხი საშუალოა,ისევე როგორც მის მიერ გამოყენებული ტექნოლოგიების დონე.

14. ფასები

15. გლობალური მზადყოფნა ეს ყოველივე ხელსაყრელს ხდის “ბარამბოს” საზღვარგარეთ გასვლას: • ფირმის პროდუქტი წარმატებულია შიდა ბაზარზე • პროდუქტი საზღვარგარეთ იგივე ფუნქციას ასრულებს • პროდუქტი არ მოითხოვს გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას • კომპანია მონაწილეობას იღებს სხვადასხვა საერთაშორისო გამოფენებში • კომპანია სერთიფიცირებულია ISO:9000 სტანდარტის მიხედვით ნაკლებად ხელსაყრელად შესაძლოა ჩავთვალოთ მისი საზღვრებს გარეთგასვლა, რადგან: • ფირმის პროდუქტი არაა უნიკალური • კომპანიის ძირითადი კონკურენტები უკვე დიდი ხანია საერთაშორისო ბაზარში არიან ჩართულები • კომპანიის მისიაში არ არის განსაზღვრული მისი ფარგლებს გარეთ გასვლა

16. გლობალური მზადყოფნა “ბარამბო”: მზადაა განახორციელოს ექსპორტი,ის არ ანხორციელებს ელექტრონულ კომერციას და არაპირდაპირ ექსპორტს,მას პირდაპირი ექსპორტის სახით გააქვს პროდუქტი აზერბაიჯანში,და არ გააჩნია უცხოეთში საწარმოები.

17. ჩვენ გადავწყვიტეთ “ბარამბოს”პროდუქტი გავიტანოთ: აზერბაიჯანი პოლონეთი რუსეთი სასომხეთი უკრაინა

18. ქვეყნების შეფასების კრიტერიუმები • ► მოსახლეობის ასაკობრივი განაწილება • ► ქვეყანაში გამოყენებული ენების რაოდენობა • ► მოსახლეობის რაოდენობა • ► მოსახლეობის ზრდის ტემპი • ► უმუშევრობა • ► განსაკარგავი შემოსავალი • ► პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების მთლიანი შემოდინება • ► მშპ • ► მშპ მოსახლეობის ერთ სულზე • ► მშპ რეალური ზრდის ტემპი • ► ინფლაცია • ► თქვენი პროდუქტის მომხმარებლები • ► კონკურენციის ინენსიურობა • ► ბიზნესის განხორციელების სიმარტივე • ► პოლიტიკური სტაბილურობის ინდექსი • ► საბაჟო ტარიფები (%)

19. მოსახლეობის ასაკობრივი დანაწილება

20. მოსახლეობის ასაკობრივი დანაწილება

21. მოსახლეობის ასაკობრივი დანაწილება

22. მოსახლეობის ასაკობრივი დანაწილება (რანგი)

23. ქვეყანაში გამოყენებული ენების რაოდენობა (რანგი)

24. მოსახლეობის რაოდენობა (რანგი)

25. უმუშევრობა

26. განსაკარგავი შემოსავალი (მლნ$)

27. მშპ ერთ სულ მოსახლეზე მშპ (მლრდ $)

28. ტკბილეულის მომხმარებლები

29. ქვეყნის შეფასების გრაფიკული ილუსტრაცია

30. შეღწევის სტრატეგიები

31. 5 ბალიანი სისტემა 1----დაბალი 3----საშუალო 5----მაღალი

36. ახსენითExplain • მას შემდეგ რაც ჩვენ შევისწავლეთ არსებული ბაზარი საუკეთესო შეღწევის სტრატეგიად მივიჩნიეთ პირდაპირი ექსპორტი. პირდაპირი ექსპორტის დროს ძალიან მნიშვნელოვანია მიზნები და ამოცანებისა დასახვა,თუ როგორ უნდა მოხდეს პროდუქციის ექსპოტზე.