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演說者：張元蓉女士 經歷：晨方股份有限公司 　董事長 國立台灣科技大學 96 級 EMBA 畢

參展經驗分享. 演說者：張元蓉女士 經歷：晨方股份有限公司 　董事長 國立台灣科技大學 96 級 EMBA 畢. 自我介紹. 出生 : 1952.1.07 生肖 : 兔子 星座 : 魔羯座 家庭 : 一男二女 婚姻 : 一般 學歷 : 研究所 : 台科大 (96)EMBA 企管系畢業 大學 : 銘傳商專畢業 ( 三年制 ) 高中 : 省立苗中 初中 : 苗栗女中第一屆 小學 : 大同國小. 工作經 歷. 參展經歷.

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演說者：張元蓉女士 經歷：晨方股份有限公司 　董事長 國立台灣科技大學 96 級 EMBA 畢

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Presentation Transcript

  1. 參展經驗分享 演說者：張元蓉女士 經歷：晨方股份有限公司 　董事長 國立台灣科技大學96級EMBA畢

  2. 自我介紹 • 出生: 1952.1.07 • 生肖: 兔子 • 星座: 魔羯座 • 家庭: 一男二女 • 婚姻: 一般 • 學歷: 研究所: 台科大(96)EMBA 企管系畢業 大學: 銘傳商專畢業(三年制) 高中: 省立苗中 初中: 苗栗女中第一屆 小學: 大同國小

  3. 工作經歷

  4. 參展經歷 以美國為例1997年五月參觀美國亞特蘭大的窗簾、窗飾-IWCE展覽(International Window Coverings EXPO）。每一年展出的地點將由美國窗簾協會投票決定展出的地方。可能每年都不一樣也可能兩，三年才換一次。曾經參觀過1989、1992、1997 ~ 2004 等多次的展覽。SWF 美國公司於1997、1999 及 2000年都有參加展覽。SWF在美國窗簾、窗飾企業裡是居於領導之地位。因展覽費用支出太大，展出成果不如預期的理想。自2001年起不再登記加入為參展者，僅派代表展場見客戶或為工廠見面收集新產品資料。

  5. 中國大陸 • 深圳2000年至今每年4月15日 ~ 4月30日春季交流會展。每年10月15日~10月30日秋季交流會展。 • 上海 R&T SHANGHAI 2008 才開始成立中國大陸上海之展場。每年都展出. • 德國及中東 • 法蘭克福 Heimtextil Show 每年一次，自2000年~2010年年都與供應商Syn Yao一起以參展廠商的身份參加台灣館展出。 • 德國Stuttgart R&T Show每３年一次，1997、2003及2006以參訪者身份參加。 • Dubai Domestic 杜拜　2006 年與當地代理商以美商”Springs”的品牌- GRABER 參加展覽及自行設計商品展示和場地佈置。

  6. 會展意義 會展：即 MICE Industry 包括 集會 Meeting 獎勵旅遊 Incentives 會議 Conventions 展覽 Exhibitions 目的 　　　1. 推廣新產品 2. 產業創新趨勢 3. 新舊客戶 4. 合作供應商

  7. 參展摘要 • 參展大綱 • 個案研討 – 參展行前計劃與研商 • 其他 - 危機意識

  8. A. 參展大綱 資料來源 參展目的 參展考量 展區攤位

  9. 客戶端 政府/民間 往來客戶提供訊息，直接與代辦中心聯繫。 參展後，主辦單位每年度會主動詢問是否繼續參展 政府單位─國貿局 民間單位─紡拓會 1.資料來源

  10. 資料來源– 政府單位-國貿局 公布時間：每年9月時會邀請各工會來填寫明年度的展覽，11、12月審件，約年底或次年一月初會公布明年度所有展期和補助金額。 補助單位：如列表的單位及提供的補助金額。將匯入受補助之公會。受補助之公會必須提撥五成以上的補助金額，來資助參展的廠商。 報名方式：可依自己公司的屬性，跟所屬公會報名參展。國貿局不經手報名過程，只負責審查各公會呈上的資料，乃因各工會可能因參展的廠商家數，而變更原本所舉辦展覽。

  11. 資料來源– 國貿局（列舉部份）

  12. 資料來源– 紡拓會http://ttf.textiles.org.tw/market/exhib.htm

  13. 資料來源– 紡拓會http://ttf.textiles.org.tw/market/exhib.htm

  14. 資料來源– 紡拓會http://ttf.textiles.org.tw/market/exhib.htm

  15. 2.參展目的 了解目前其他工廠的展品。 了解產業技術升級、突破。 了解產業界創新的產品別。 了解產業界成本的變化量。 協助合作夥伴英文的溝通。 蒐集各主要客戶群的需求。

  16. 3.參展考量 • 舉辦年次如：R+T為三年舉辦一次；Heimtextil為一年一次；Motexha為一年一次 • 效用：邊際效用＞成本(？) • 區域：分五大洲：美、歐、亞、非、澳 • 當年全球經濟狀況 • 繁榮：參展人數愈多。越早訂位，攤位價格越便宜。 • 低迷：參展人數較少。越晚訂位，攤位價格越便宜。

  17. 參展考量—BUYER 要求 三角貿易 宣示之目的：有可能因為有一段時間沒在此展場曝光，藉此展場的機會，告知潛在客戶或既存客戶，這家公司及其產品又回到市場。另一可能為：有仿冒品充斥在市場上。 提供客戶展場免費通行證

  18. 4.展區攤位 • 依國家或區域分類 • 攤位大小及設備 • 攤位擺設 • 樹、花…等 • 數位化簡報 • 產品目錄與報價單 • 名片

  19. 1.展區攤位—依國家或區域分類 • 以五大洲分類例如美洲區 、 歐洲區、亞洲區、非洲區、澳洲區 • 以國家分類 • 例如台灣館、中國館…等。 • 台灣廠商約80%選擇“台灣館”。 • 台灣廠商約20%選擇其他場館。

  20. 2.攤位大小及設備 • 攤位大小(最小租用面積16平方公尺) • 標準裝潢及配備 公司招牌 投射燈7盞 展示版4片 吊桿4組 會議桌1張 整體攤位造型 可鎖展示櫃3個 (100*50*90) 會議椅4個 木層板5組 紙屑筒 電源線插座 或延長線 網路線或 無線網路帳號

  21. B.個案研討 參展行前計劃與研商 自行參展－2006 杜拜 Motexha 參加展團－2008/2009和2010法蘭克福 Heimtextil

  22. 1.參展行前計劃與研商 參展- 以法蘭克福的展覽為例 • 應透過代辦中心、國貿局或紡拓會？ • 幣值與費用的考量如:幣別 -1 歐元/台幣=47元為準

  23. 1.參展行前計劃與研商 以”每平方米”為成本計價 • 代辦中心426(EU)*47(兌換匯率)=20,022(NT/平方米) • 紡拓會345,000(NT)/15=23,000(NT/平方米) 由上可得知透過代辦中心較為便宜

  24. 1.參展行前計劃與研商 自行參加 參加展團 佈置彈性高 可自行發揮 參展效益高 攤位制式化 設計較單調 規格變化少 效益待評估

  25. 1.參展行前計劃與研商-財力評估 • 參展人數的層級 • 參展人數的數量 • 參展行程的安排 • 報名參展的方式 • 展場的設計佈置

  26. 2.自行參展 – 2006 杜拜 Motexha

  27. 杜拜2006 Motexha • 以杜拜的展場為例 • 經由代理商代為報名參展 • 展場安排---空地攤位 • 僅附網路線或無線網路帳號 • 展場自行設計

  28. 步驟I-I：取得展場平面圖

  29. I-II 模擬設計圖(座位擺設方式--靠左)

  30. I-III 模擬設計圖(座位擺設方式--靠右)

  31. 步驟II-I：雙層展示櫃模擬圖

  32. 步驟III-1：陳列板設計(托架形狀)

  33. III-II陳列板---俯瞰圖

  34. III-III陳列板---模擬成品

  35. 步驟IV-I：現場展示佈置---完成圖

  36. IV-II現場展示佈置---側視圖

  37. IV-III俯瞰圖-可看見右上角的VIP ROOM

  38. IV-IV展場側邊海報拍攝

  39. IV-V 展場正面圖與代理商合照

  40. 3-1 參加展團–2008/2009法蘭克福Hemtextil

  41. 標準攤位---實際拍照

  42. 產品陳列-White Goods

  43. 產品陳列-Wrought Iron

  44. 與客戶合照

  45. 3-2 參加展團–2010法蘭克福Hemtextil

  46. 2010 Exh Information

  47. 2010 Frankfurt exhibition 會場

  48. 2010 GRABER 產品展示 正面+盆栽

  49. 2010 GRABER 產品展示 側面+裝飾

  50. C.其他 - 危機意識 去一個陌生的地方參展: 你會先上網查看天氣嗎？ 你會先上網查看其他資訊嗎？機場距市區多遠? 選擇什麼樣的交通工具？什麼時間？什麼旅館？ 重要證件護照、簽證、機票、現金及參展證等有沒有特別收好？ 金錢有沒有分開放？ 信用卡有沒有分開放？ 當地有沒有代理商或客戶？ 特殊裝備有沒有帶？

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