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葵花保典 xiangrikui

葵花保典 xiangrikui.com. 网络营销其实很简单，我们只需要解决两个问题 就可以了！. - 让客户看到你？ - 让客户选择你？. 第一个问题：. 客户怎么找到你？. 1. 客户怎么找到你？. 三种途径：. 通过问吧找到你 通过案例找到你 通过推广通找到你. 客户怎么找到你？. 1. 通过问吧找到你 每天坚持在问吧回答 5 个以上的问题，保证有足够的机会 让客户看到你！. 客户怎么找到你？. 2. 通过案例找到你 很多伙伴反应，他们经常接到客户的咨询，客户说“我就 是看了你的案例才找到你的，请按照某某案例帮我设计一 份方案吧。。。”.

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Presentation Transcript

  1. 葵花保典xiangrikui.com

  2. 网络营销其实很简单，我们只需要解决两个问题网络营销其实很简单，我们只需要解决两个问题 就可以了！ -让客户看到你？ -让客户选择你？

  3. 第一个问题： 客户怎么找到你？ 1

  4. 客户怎么找到你？ 三种途径： • 通过问吧找到你 • 通过案例找到你 • 通过推广通找到你

  5. 客户怎么找到你？ 1.通过问吧找到你 每天坚持在问吧回答5个以上的问题，保证有足够的机会 让客户看到你！

  6. 客户怎么找到你？ 2.通过案例找到你 很多伙伴反应，他们经常接到客户的咨询，客户说“我就 是看了你的案例才找到你的，请按照某某案例帮我设计一 份方案吧。。。”

  7. 客户怎么找到你？ 3.通过推广通找到你 推广通是一种快速、有效的推广方式，可以让本地客户最 方便的找到你

  8. 第二个问题： 客户为什么选择你？ 2

  9. 客户为什么选择你？ 三个理由： • 因为你的个人资料真实可靠 • 因为你的专业性强 • 因为你的QQ在线

  10. 1.资料真实可靠

  11. 客户为什么选择你？－资料真实可靠 • 真实姓名 • 资格证号 • 自我介绍（200字左右） • 荣誉 • 博客 • 相册（荣誉，旅游，生活等）

  12. 客户为什么选择你？－专业的头像 一张自信、职业、富有亲和力的照片是必须具备的！ 30%的客户选择营销员主要靠头像！个人头像的重要性你知道吗？ 30%的客户选择营销员主要靠头像

  13. 2.专业性强

  14. 如何体现专业？ 体现专业，不是自己说自己专业，要拿出来足够的“证据” 来证明才行。 我们总结了一下，体现专业大致有以下几个途径： 1.在问吧展现专业 2.通过案例展现专业 3.通过个人荣誉展现专业

  15. 如何体现专业 –问吧回复 • 经典回答方式 • 高质量回复 • 前三页回复 • 回复中有案例或者博客链接 • 中立、客观、专业 • 看看其他问吧高手的回复 • 王静回答过的全部问题，三口之家的家庭保障计划 • 朱柏林回答过的全部问题， 人寿福禄满堂和平安的智盈人生哪种更好？

  16. 如何体现专业 – 写案例 什么是案例？ 案例就是你对客户作出保险需求分析和提供保障建 议的（成交）故事。 案例的作用： • 让客户找到贴心的投保参考； • 让客户认识到你的专业水平； • 让客户体察到你的从业经验；

  17. 如何体现专业 – 写案例 案例的六大要素： • 案例标题——一条引人注目的标题。 • 客户背景——有完整的客户背景资料。 • 情况描述——有客户情况描述。 • 需求分析——针对客户情况做出需求分析。 • 投保建议——给客户提出合理的投保建议。 • 文字排版——排版美观、重点突出 看看其他案例高手的案例 去黄莉丽的案例看看去黄美香的案例看看去李勇的案例看看

  18. 如何体现专业？－荣誉 可以参考广州平安人寿张兵部经理

  19. 3.QQ在线

  20. 客户为什么选择你？－QQ在线 客户与您的联系方式首选是QQ交谈方式，当客户选择点击了您之后，会 自动弹出QQ对话框，试想如果这个时候您的QQ没有在线，那么结果是什 么呢？客户会关掉对话框，您也因此会直接失去一个客户。 我们的建议是：让您的QQ持续在线，只要您是醒着的，那就让QQ在线 吧！QQ在线不等于长时间守在电脑旁，我们建议您开通手机QQ，这样您 的QQ就可以24小时在线了！ 手机QQ教程地址： http://quick.xiangrikui.com/baoxianluntan/71055.html

  21. 总结一下

  22. 网络展业八点要求 • 个人介绍（200字左右） • 专业的头像 • 写10篇案例（根据客户的特点写） • 三组以上的照片（个人专业、个人荣誉、个人生活） • 10篇博客（最好是原创的、帮助客户了解自己） • 每天在问吧回答5个以上的问题 • 开通手机QQ，并保持在线。 • 使用推广通

  23. 谢谢！

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