Møbelprosjektet i M og R

1. Møbelprosjektet i M og R

5. Press fra hjemmemarkedet: ?

6. Påstand: • ”Innovasjon i forretningsmodellen • er noe av det mest lønnsomme man kan gjøre” • Dale, Verde, Dagestad; Vekstbedriften, Universitetsforlaget 2010 [… og kanskje dét viktigste strategiske området styret og daglig ledelse kan befatte seg med]

7. Hvor penger blir investertSiste 10 år Hva dette gir tilbake (ROI)Siste 10 år Kilde: Doblin analysis Finans Prosess. Tilbud Leveranse Forretnings-modell Nettverk/ allianser Produkt-forbedringer Løsn.- system Service Distr.kanaler Merkevare Bruker-opplevelse Støttepro-sesser Kjerne-aktivitet 7

8. Endrede rammebetingelser krever endret strategi : • Albert Einstein :Insanity: doing the same thing over and over again and expecting different results • Konkurransen forsterkes ! • 6megatrender: • Globalisering • Digitalisering • Klima og bærekraft • Demografi i endring • Selvrealisering • Urbanisering

9. Konkurransekraft =Verdiskaping i alle ledd ! Et godt produkt er helt nødvendig, men det er ikke nok !!

10. ”In the 21’st century, Branding will be the only unique differentiator !”

11. Bare 1 av 7 norske bedrifter er: Markedsorientert: • Innhente kunnskap om marked, konkurrenter og muligheter. • Trekke konsekvenser av kunnskapen inn i bedriftens innovasjonsprosess. • Bruke kunnskapen til å definere en unik og attraktiv posisjon i utvalgte målgrupper.

12. SWOT

13. Målsetninger : • Gjøre de gode bedre : To bedriftsprosjekter • Samarbeidsprosjekter (Forpliktende) - Struktur • - Internasjonalt • - Teknologi • - Sourcing • Omdømmebygging • Arena

16. Bedriftsnettverk

17. Bedriftsnettverk

18. Top-of-mind: Pluss (omdømmeanalyse) Kilde: Omdømmeanalyse design/møbel Burson Marsteller 2009 Generelt positivt inntrykk som ”norsk” assosieres med: Skandinavisk design Høy kvalitet Høy funksjonalitet, god ergonomi Moderne «tradisjonalisme», mer komfort- enn designorientert Tre, laminater, naturmaterialer Stoler, sittemøbler og arbeidsmøbler Noen kjente merkevarer

19. Top-of-mind: Minus (omdømmeanalyse) Kilde: Omdømmeanalyse design/møbel Burson Marsteller 2009 Svært lite kjent Mangler tydelig profil Mangler trekkraft fra kjente designernavn Ingen tilpasning av produkter og tjenester til lokale markeder og behov, - designet «treffer» ofte ikke lokalt Tilsynelatende ingen felles strategi Nesten ingen markedsføring, opplevelse av usynlighet Oppfattes generelt som passive

20. Omdømmebygging:

21. Arena søknad 2009 : Ikkegodtatt! • De store var ikke med • Forankring hos bedriftene manglet • Lite nytenking

22. Målet med et Arena prosjekt : • Forsterket samhandling mellom aktørene • Felles langsiktig og strategisk fokus • Økt innovasjons- og kommersialiseringsaktivitet • Bedre tilgang på relevant kompetanse • Økt synlighet og attraktivitet • Sterkere internasjonale koplinger • Økt konkurranseevne

23. Deltagere:

24. Arena Møbel og Interiør Branding Undervisning Bedriftsvise Strategi- prosesser Innovasjon InternasjonaliseringBranding Kompetanse Design Teknologi Sourcing Erfarings-deling Logistikk Distribusjon E-commerce

25. Visjon • Målet med Arena møbel/interiør er å bygge Norges sterkeste og mest lønnsomme merkevarer på den internasjonale arenaen, og utvikle en livskraftig ferdigvareindustri som et tydelig supplement til Norges råvarebaserte økonomi. • Dette skal gjøres gjennom å bli den globale bransjens “first mover” når det gjelder å bygge konkurransekraft gjennom samarbeid med eksterne kompetansemiljøer på merkevarebygging, go-to-marked strategier, produktutvikling og konseptualisering.

26. Organisering • Styringsgruppe • Ekornes (leder) • Slettvoll • Wonderland • SB Seating • Jøtul • evt. eksterne • Bedrifter/miljøer utenfor søkergrupperingen vil bli • invitert inn • Lokalisering • Ålesund Kunnskapspark • Prosjektleder • Under ansettelse (annonsering)

27. Fire strategier for å realisere visjonen

28. Strategiene adresserer avdekkede utfordringer Vurdering av norsk møbelindustris konkurranseevne (4= nøytral) Kilde: Møreforskning

29. 1. Merkevarebygging og go-to-marked (NHH + ND) • Gjennomføre markedsanalyser og utvikle effektive go-to-marked strategier i prioriterte markeder • Kursopplegg for strategisk posisjonering, merkevarestrategier, merkevareledelse, og markedskommunikasjon. På sikt utvikle klyngens merkevare- og markedsføringsskole • Utvikle programmer for bedriftsintern kompetanseutvikling/etterutdanning innen merkevarebygging og internasjonalisering • Utvikle modeller for partnerskap med distribusjonsleddet nasjonalt og internasjonalt ift. markedsføring, shop-in-shop og eCommerce • Sikre kontroll med merkevaren i kanalene, bl.a. gjennom avklaring av legale forhold • Utvikle bachelor/master i møbel/interiør-design/eksport på basis av eksisterende utdanninger • Utvikle et opplegg med nærings PhD-er på relevante problemstillinger

30. 2. Innovativ produktutvikling og prosesser (SINTEF, NTNU, ND,HiM,HiÅ;SINF) • Sette sammen team med eksterne eksperter som utvikler bransjestrategier og bistand til bedriftene på områdene: • - Produktutvikling og konseptualisering (DIP-modellen) • - Teknologiprosjekter (produksjon, styringsteknologi, materialer, stoffer, design, prosesser, styringsteknologi etc.) • - Supply chain-strategier • - Logistikk,- distribusjons – og innpakningsstrategier (hub-logistikk) • - Sourcing-strategier • 2. Utvikle tette samarbeidsrelasjoner med de viktige utdannings- og forskningsinstitusjonene mtp. doktorgrads- og FOU-prosjekter • 3. Styrke produktutvikling/designkompetansen i forhold til industrien • 4. Utvikle et opplegg med nærings PhD-er på relevante problemstillinger

31. 3. Samarbeidsarenaer • Utvikle en sterk klyngeorganisasjon med et tett samarbeid og tette relasjoner • Utvikle en type “B-medlemskap” i Arena møbel/interiør hvor andre bedrifter i klyngen kan inviteres inn på relevante prosjekter uten at de må delta i hovedprosjektet • Etablere temadrevet samarbeid på mellomledersjikt i bedriftene. Sikre kontroll med merkevaren i kanalene, bl.a. gjennom avklaring av legale forhold • Utvikle nettverket “Kvinner i møbel/interiør” for å øke kvinneandelen i leder - og fagstillinger. • Utvikle en trainee-ordning mellom der traineene jobber minst et halvt år i flere ulike eksportrettede bedrifter • Etablere arenaer for erfaringsutveksling med andre tunge eksportklynger • Etablere samarbeidsrelasjoner til relevante bransjer i andre land på utvalgte tema • Etablere faste møtepunkter med regionalt virkemiddelapparatet

32. 4. Kommunikasjon og omdømme • Utvikle og implementere en nasjonal kommunikasjonsstrategi for klyngen • Utvikle og implementere en global omdømme- og kommunikasjonsstrategi for klyngen • Samarbeide om synliggjøring og rekrutteringstiltak overfor unge, ikke minst studenter

33. Suksessfaktorer Lederskap Resultater Strategiske valg Ressursmessige forutsetninger Prosjekt-aktiviteter Eierskap